第五章 谈判(2 / 2)
赛门周这次來,是全权代表艾玛公司董事局,就双方合作项目进行实质性谈判,谈判内容包括收购价格、劳动力保障、互惠互利政策、环保等诸多项目。
谈判一开始就很不顺利,李晓宁因为前期接触沒有参与,便主要由宋鹏飞负责谈判。谁知道赛门周的态度非常强硬,宋鹏飞提出的意见统统都被否决。而他自己提出的意见简直可以用苛刻來形容:不接收金沙集团的应收账款;现有员工一个不留,全部裁掉;前三年免税,后面给予减税;环保设施由金沙镇负责配备……
宋鹏飞慌了,前面两次艾玛公司來人,谈的还挺火热的,怎么现在进入实际谈判阶段了,赛门周反而摆出了一副爱谈不谈的姿态?如果不接受对方的条件,艾玛这只金凤凰岂不是要飞走?可是如果接受对方的条件,金沙镇更是赔的连内裤都沒有了。
李晓宁见宋鹏飞连汗都下來了,就知道他已经慌了神,便开口说道:“时间也不早了。要不,咱们先吃饭?下午接着谈?”
赛门周早就坐的不耐烦了,闻言立刻起身。
出门的时候,李晓宁趁机对宋鹏飞说道:“别慌,慢慢谈,既然对方人都來了,就证明,他们是有诚意的,至少,他们是真想把这事儿办成。这时候表现得过急,就会让对方洞悉到我们的心思,条件就会特别的苛刻。咱们如果不着急,就该换他着急了。”
宋鹏飞理解李晓宁说的有道理。但是他却并不买账,心说:你真是站着说话不腰疼。不着急?能不着急吗?金沙集团的员工们天天都來围堵镇政府,如果这次再谈不成,下次就该变成围攻了。而且,艾玛公司是他前期接触的,如果谈成了,功劳自然也是他,谈不成,李晓宁是沒损失,他的美梦就落空了。
所以,他是铁了心要在今天把合作书签了,先把事情定下來,剩下的细节问題以后再说。
谁知道到了吃饭的地方,赛门周又來事了,他望着桌子上的菜肴,冷笑着说道:“你们中国人讲究‘无酒不成席’,怎么我在桌上连瓶酒都沒有看到啊?”
宋鹏飞听了于彤的翻译,立刻让服务员拿酒,可谁知道酒水上來之后,赛门周更生气了,“你们就是招待贵宾的吗?不要以为我不知道你们中国招待贵宾用的都是茅台和五粮液,你们现在上的是什么?杜康?我听都沒听说过。难道说我的身份还不够尊贵吗?”
这话他因为气急了,所以是直接用中文吼出來的,在场的众人全都听了一清二楚,宋鹏飞刚想让服务员换酒,李晓宁却已抢先一步不客气地拒绝道:“对不起,赛门周先生。中央现在提倡勤俭节约,所有宴请活动一律不准上高档酒水。你要和茅台和五粮液的要求我们无法满足!”
赛门周早就看李晓宁不顺眼,闻言立刻火了,指着李晓宁大怒(www.ibxx.com)道:“你这是什么态度?你们这样的态度还想我们來投资,做梦!”
李晓宁却并不生气,而是不卑不亢地笑笑说道:“对于真心想到我们金沙镇來投资的客人,我们绝对是热烈欢迎的;当然如果赛门周先生并沒有诚意,我们也绝不挽留。”说完,再也不看赛门周一眼。
赛门周僵在当场,走也不是,不走也不是。他这次來,其实也是带了董事局的命令來的,董事局要求他这次无论如何一定要把合作意向书签订下來。能把条件谈的对艾玛公司有利,当然可以算是他的功劳,但是如果谈不下來,他也是沒法和上面交代的。
于彤看了一眼李晓宁,终于还是上前拉着赛门周坐下,笑着说道:“赛门周先生,你对中国不了解,不知道现在饮酒的行家最推崇的就是杜康啦!”
赛门周一愣。心说,你真当我是外国人,好忽悠呢?中国八大名酒,举世皆知贵州茅台第一,尚未听到过头名是杜康!
于彤浅浅一笑,接着解释道:“中华文明历史久远,酒的起源可追溯到五千年前的夏代,而这酒就是杜康发明的,杜康酒也就成了‘酒祖’。什么茅台啊,五粮液啊,都是它的晚辈!论历史,杜康酒可是最长寿的,曹操名句天下传:‘何以解忧,唯有杜康。’指的就是这杜康酒,而不是茅台,茅台只有两百七十年历史,是它的晚辈啦!
而且杜康酒用料特别讲究,水是选择的‘觅遍(www.biquwu.cn)千里溪山,独择黑白虎(www.shuxie8.com)泉’的古井泉水,全中国只有那么一眼井,清澈透明,沒有杂质。最关键的是,杜康酒沒有强烈刺激,不上头,不伤胃,舒筋活血,延年益寿,有‘液体宝石’的美誉,所以饮酒的行家讲:不饮杜康终生憾,饮了杜康似神仙!”
于彤开口就是这么洋洋洒洒一大套,愣把一个普通的杜康酒推上了顶峰。一席话,如春风吹走了赛门周心中的不快、脸上的阴霾,面前杯中物陡然升值,好似琼浆玉液,美不胜收,竟主动举起杯來一饮而尽,咂咂嘴,说了声:“好酒!”
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