第十五章 试用期：初战告捷（2）（2 / 2）

段小明到了前台，打电话给狗哥。</p>

“嗯？”</p>

电话里传来狗哥慵懒的语调。</p>

“狗哥——”</p>

他原本给狗哥电话是想问“我现在还没有经过算价培训，来了客户要算价，怎么搞”，但刚喊了个狗哥，他才反应过来，自己现在是在小强上班。</p>

在小强地产上班打天澳地产的经理问怎么算价，这也太嚣张了！</p>

想到这里，他马上挂了电话，没有一丝犹豫。</p>

徒留狗哥在电话那头骂了一句。</p>

春光半露的狗哥夫人忙问是谁。</p>

“谁？是你那要顺着族谱翻到清朝才能确定亲戚关系的远房表弟！”</p>

小强地产，前台处。</p>

段小明拍着脑袋，寻思着给谁电话问算价方式。</p>

他对着张贴在前台大理石台面上的销售部通讯录看去。</p>

先拨武波电话，未接。</p>

又拨秦艳娇电话。</p>

秦艳娇很快就接了。</p>

“秦主管，我是段小明，我想请教一下，我们房价的折扣体系是怎么算的？”</p>

秦艳娇住处离公司不远，还没有起床。</p>

她起初以为是哪位客户给自己电话，结果发现是段小明，不由气打一处来，但还是耐心的把算价方式告诉给了段小明。</p>

“谢谢美丽的秦主管，打扰你了，对不起谢谢。”</p>

秦艳娇无奈的挂掉电话。</p>

你以为你是陈奕迅呢，还对不起谢谢。</p>

段小明拿着房源销控表，带着算价单，快步往陈先生父女三人走去。</p>

远远的他听见大兔儿说：“……爸，人家帅哥都还不会算价唉，你就别为难他了，我们回去，你真要买房，吃了中饭再来，这售楼部又不会跑。”</p>

小兔儿也说：“是啊，是啊，这位帅哥还不太会卖房子，爸，买房子可不是小事情，真要买了，你不希望以后妈天天骂你没有选好吧，我们吃了中饭再来，带上老妈，到时候找个靠谱的销售。”</p>

大兔儿又来一句：“对呀，这个销售长得标致，但能力不行，你看他算价都不会……”</p>

陈先生面露思索。</p>

这还了得！</p>

段小明心里不爽快了！</p>

你可以怀疑我其他的，但是不能说我能力不行。</p>

这两位姐姐，看上去长得好看，闻起来也香，怎么说话这么讨人嫌呢？</p>

为了不让爸爸买房子，就诋毁一个手无寸铁、心底善良的置业顾问。</p>

说我不行！</p>

哼，你们越说我不行，我越要让你们爸爸买房子。</p>

宝典上有言：“要想快速的把房子卖出去，首先要找准对方群体里的决策人，其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点，并立即提出解决方案！”</p>

决策人显而易见是陈先生。</p>

痛点显而易见是他在岳母家受了气，希望有自己的房子，以后不看人脸色。</p>

他先是发出一点响动，然后低头快步走近，假装刚才她们的聊天自己都没有听见。</p>

“叔叔，不好意思，让您久等了，您这边走。”</p>

陈先生点了点头，准备跟着段小明的引导走。</p>

大兔儿又开口：“爸——”</p>

语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。</p>

小兔儿又劝导了陈先生几句。</p>

段小明想起宝典里的许多经典台词，针对儿女反对父母买房的。</p>

“两位姐姐啊，叔叔要买房是好事，先别说会不会买，买不买的成，最起码，你让叔叔了解一下嘛，我虽然没有结过婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在，叔叔受了这么多年委屈，都是因为房子的事情，你们支不支持不要紧，让他看看嘛，我冒着得罪你们的风险，说句公道话，这么着急催叔叔走，可不是孝顺的做法哦。”</p>

宝典里有抄录：“《孙子·谋攻篇》中提到：用兵之道，攻心为上！”</p>

小样，叫你诋毁我。</p>

果不其然，陈叔叔不开心了。</p>

“对，他说的对，你们就不能替爸爸考虑一下，让爸爸了解了解？”</p>

大小兔儿还准备说什么，陈先生瞪了她们两个一眼。</p>

接下来的事情发展就变了风格。</p>

段小明换上更热情的风格，抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情，从区位配套讲到中东局势，从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留——天花乱坠。</p>

把自己这两天从宝典里学到的东西，拿出来好好的遛了一遍。</p>

然后又带着陈先生专心的算价和分析，使出了浑身解数。</p>

转眼间四十多分钟就过去了。</p>

只要大小兔儿提出反对意见，他就会晓之以情动之以理，跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。</p>

甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。</p>

“像，永远只是像，不可能一样，所以，求同存异才是婚姻的最好方法。”</p>

“一大家子人住在一起，矛盾多多，有自己独立的窝，才是上策！”</p>

“爱人先爱己，爱己先筑巢！”</p>

也不知道是他发挥的好，还是陈先生一直在气头上，到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候，陈先生大手一挥：“行，就刚才算的这套D户型，124的四房，就它了，现在就去交钱！”</p>

“好勒！叔叔真有眼光，房地产的发展好坏事关一座城市的发展，感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦，为家乡脱贫贡献力量！”</p>

陈先生黯然，失去了刚才大手一挥的伟人气势，开口说道：“小伙子你太能说了，我哪里为家乡做了什么贡献哦。”</p>

大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。</p>

这小兔崽子，怎么就把爸爸给蛊惑了，要买房呢，等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天！</p>

“哎，叔叔，你这话说的，上次我朋友打电话问我，小明啊，你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊，我回答，我还能做什么，我唯一能做的就是离开家乡。”</p>

陈先生笑了：“哈哈，咳咳咳，就刚才这套，我们去交钱。”</p>

段小明站起身来，很抱歉的说着：“不好意思哈，叔叔，您得再等一会，财务还没上班！”</p>

八点过十分钟，段小明看了一下时间。</p>

售楼部这时走进来了一个人。</p>

一个漂亮的女人。</p>