第二十九章 价格上的博弈(2 / 2)
老板低头盘算后,拿出一个单子说:“60个房间,全套下来需要150万。”
华子拿过单子看上一番后,觉得配置还行。又把配置单还给老板,丢下两个字:“太贵!”
陈家父子瞪大了眼睛,想看华子这次想如何还价。
“闲贵,你还个价格我听听。”老板倒没冲动,想看华子能给自己什么价格。
华子拉过一个音箱的标签说:“出场日期1993年,现在是1997年,也就是说你这个音箱已经摆在这里4年!每个音箱的最佳效果是15年,这台音箱的使用寿命还有11年。”
“胡扯!”老板有些愤愤不平,华子的话却也戳到他的痛处。
华子把手一摆:“别整哪些虚的,内行人不说外行话,音箱是有什么构成的?扬声器、吸音棉、机箱壳,扬声器又是由振膜、永磁铁、线圈组成。线圈内的是交变电流,由于电流磁效应,线圈前后运动带动振膜,振动产生声音。”华子话锋一转:“这些东西放时间久了难道不会氧化?”
“哎!”老板想不到还真遇到个内行,试图争辩说:“功放、均衡、混响、麦克风这些总还值钱吧!”
“我就不信发展几年,现在生产的东西没以前完善。”华子直接问:“生意你诚心不诚心,要不我们换下家。”
这句话击中老板的要害,老板无奈说:“你到底想怎么买?总要出个价格吧!”
“处理的东西总要按处理价,都是买卖人,都是明白人!”华子的声音中透着一阵子压迫,时空好似错位,华子披上奸商的外衣。
“处理价也该有个价吧!”老板感觉有气无力,差点崩溃。这孩子不像是买东西的,倒有点像来惹事的。
华子刷出杀手锏,打开手提箱,一叠叠钞票刺激着老板瞳孔。
“我真想买,但又不想多花钱,冤大头不是谁都能遇到,全套下来70万,我买你这些处理品。”华子话音刚落,老板双目圆瞪:“疯子,我看你是再开玩笑。”
“没功夫跟你开玩笑,70万卖不卖一句话。”华子把箱子盖上,果断一些。
“做梦!”老板圆瞪双眼看着华子说:“你疯我还没疯。”
“你愿意抱着这些东西我也没办法,还有11年,希望你能找到一个好买主。”华子说完作势就要离开。
老板眼中闪过思索,出声挽留:“我这堆东西怎么也不值这个价!”
“生意就是谈出来的,你价格高我还,我价格低你涨。难道咱们现在不是在谈生意?”温水煮青蛙,钝刀子下牛肉一点点来。
一杠子打死虽然便捷,却不现实。万一把对方给吓跑,可就得不偿失。
“你这可是60套音箱,怎么也不是你说的这个价!”老板见事情还有转机,便苦口婆心的推荐说:“怎么你也要给140万吧!”
“这样谈咱们永远都谈不到一起去。”华子没再价格上继续争竞:“你要知道你这些东西可真的过时,放在你手里零售只能占有你的资金,得不偿失。为什么不处理掉好盘活资金?做生意就是有亏有赚,壮士断腕为的就是谋取河山。”华子把手一摆:“男人成大事就要把眼光放长远一些,若是舍去眼前的利益,换取以后的利益何乐而不为呢?”
“你这套10年前跟我说还成,现在是不行了。人老了玩不起大风浪。”老板摇头:“我最多再让你10万,130万。”
华子见老板软硬不吃,风雨不透,心中泛起无奈,到底是自家生意,好做主张:“加20万,给你90万,先付一半,到货后付另一半。”
“我不能再亏钱了,我的钱也是辛辛苦苦赚来的,不是黄水淌来的。”老板说着摇头,心里却动摇起来。
等的就是这个时机:“100万,现金交易,你这些库存可就立刻变成现金,一堆过气的音箱能给你带来什么!人生的机会不多,转折更少。100万够你过上一个富足的晚年,你也不想一辈子辛苦都化作流水吧!”
老板眼中闪过思索,最后无可奈何的点头。
一样的战场,一样的对手。却有千变万化的时机,关键是我们能不能在最关键的时刻,送出最致命的一刀。成功就在于对时机的把握,那一刀一定要狠。
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