99：买车（2 / 2）

经理继续问道：“在昌市，买5系的人多吗？”</p>

“如果相对其他车型来说，是不太多。”</p>

“那么，这么年轻，又这么有钱的人，又有多少？”</p>

许思思摇摇头。</p>

经理道：“我过了咱们去年的销售报表，在整个昌市，26岁以下在咱们店消费的人，去年一整年——</p>

只有五个！”</p>

许思思不知道如何回答，只能说一句，“好吧！”</p>

经理问道：“客户现在人在哪？”</p>

许思思道：“就在楼下。”</p>

“走吧，带我去看看。”</p>

于是，两人一起去了楼下。</p>

到了楼下的时候，刘译正坐在休息区，看着手机。</p>

当他看到刘译的那一刻。</p>

他也有一些惊讶！</p>

这么年轻？</p>

这么年轻的有钱人，在昌市确实不常见啊！</p>

现在，对于眼前的这个人是同行，经理还不能百分之百肯定，他只是确定了百分十八十。</p>

所以，目前他的脸色还充满了喜悦。</p>

经理也坐在了休息区，平视刘译，许思思就在一旁。</p>

“刘先生，是您要买车是吧？”</p>

刘译抬头。</p>

“对啊！”刘译问道：“给我一个底价吧！”</p>

同行探寻底价的现象，并不少见。</p>

他们就曾经也探寻过其他几个4s店的底价。</p>

所以，经理显得格外的警觉。</p>

经理道：“那什么......车的性能你都了解吗？”</p>

“了解！”刘译很干脆的回答道。</p>

经理继续问道：“那您是要全款还是分期？”</p>

一般来说，分期是要比全款优惠一些。</p>

刘译回答道：“刚才给你们那销售顾问说了，全款，我现在就要提车。”</p>

经理轻轻点头，目前来说，他也无法判断眼前的人是不是同行。</p>

经理又问道：“方便问一下您，您是做什么工作的吗？”</p>

一般来说，明星不被别人认出来，就已经是万幸了。</p>

他们根本不会暴露自己的真实职业。</p>

刘译笑道：“这个......好像和买车没有关系吧？”</p>

经理忽然笑了一笑。</p>

“也是也是，我就是随便问问，如果您不方便透露，我就不问了。”</p>

刘译道：“唱歌的。”</p>

“唱歌的？”经理问道：“是有自己的乐队吗？”</p>

刘译眼睛转了一下。</p>

“算是吧。”</p>

在昌市，往往人们结婚的时候，都会有婚庆公司和乐队合作，让他们过去演唱几首。</p>

这样的例子很常见，也不奇怪。</p>

只不过，一个小小的乐队，能赚这么多钱？</p>

这在经理的心中打了一个大大的问号。</p>

于是，经理又和刘译简单寒暄了几句。</p>

不知道是他故意避免，还是早已忘记的刘译的那个问题——</p>

“最低价能给到多少。”</p>

在于刘译的交谈过程中，经理也逐渐拉近了自己和刘译的距离。</p>

最终，经理问道。</p>

“刘先生，能不能问一下，您买车，是有什么用途？”</p>

刘译笑了下。</p>

“我问您，如果您买车，您又是什么用途呢？”</p>

经理道：“自然是代步。”</p>

“那我为什么就不能代步呢？”</p>

“也是。”经理笑着道：“这句话我好想问的有些多余了。”</p>

心中暗想：这个同行的手段，还真的高明，到了现在，都察觉不出来有任何问题！</p>

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刘译见经理也没有什么恶意。</p>

于是道：“我就是想要给我爸送一个礼物。”</p>

在刚才的交谈中，经理已经得到了刘译的信息。</p>

比如，他家是拄在昌宁镇的一个小山村。</p>

昌宁镇，那可是很穷的地方。</p>

买一辆车当做礼物？</p>

这未免也有些太过于豪气了！</p>

当一个人，认定你是某种人的时候，他就会对你产生各种的联想。</p>

就像现在的经理，认定了刘译是同行的时候，他就会找到各种同行的信息。</p>

将他们往刘译身上扯。</p>

有一点点的不对劲，他都会认为，这人一定是同行。</p>

饶是如此，经理也只能当做客户对待。</p>

因为他知道，这一切都是自己的猜测罢了。</p>

而这时候，刘译又问了一句。</p>

“那您这边，能给多少底价？”</p>

“这个......”经理这时候抬头，看了一眼许思思。</p>

许思思没有说话。</p>

心中暗想：看来现在也只能将计就计了。</p>

经理道：“那这样，如果全款，给您41万，您看可以吗？</p>

并且我们给你赠送一些赠品。</p>

比如：......”</p>

这个价格，比刘译在西市买的价格贵了1万，不过他也不在意了。</p>

经理心想：是不是同行，现在就判断出了。</p>

“在哪刷卡？”</p>

“啊？”许思思和经理几乎异口同声。</p>

他们根本不相信，竟然还有这么干脆的客户。</p>

经理心想：这个同行，装客户还装的挺上瘾啊！</p>

好！那你就去见财务吧！</p>

于是道：“如果可以，您签了合同，我就带您去找财务刷卡，您等会就可以提车了。”</p>

刘译毫不犹豫，“拿来吧！”</p>

经理给许思思使了一个眼色。</p>

过了没多久，许思思将合同拿了过来。</p>

对于买车，刘译是有经验了。</p>

毕竟他在西市的时候，也买过一辆相同的车。</p>

于是，经过了一些简单的探讨之后，便直接签字了。</p>

“走吧，去刷卡吧！”</p>

经理感觉自己就像在做梦一样！被这个客户牵着鼻子走。</p>

许思思也感觉自己就像在做梦一样。</p>

因为这个客户只要刷卡了，这个月的销冠，她又能拿回来了。</p>

不止如此。</p>

最重要的是，销冠还有一千元的奖金！</p>

太令人兴奋了！</p>

后来，经理跟着刘译一起去了财务室。</p>

最后，他发现。</p>

这家伙竟然真的刷卡了！</p>

而且，刷卡刷的如此毫不犹豫！</p>

这特么是真的客户啊！</p>

许思思看着眼前的刘译。</p>

别说，这男生，还真的挺帅的！</p>

许思思一脸笑容问道：“刘先生，您好，我可以加一下你的微信吗？如果有客户，您可以给我介绍一下，我给您提成。”</p>

“不用了。”刘译道：“我也没有客户给你介绍。”</p>

许思思有些尴尬。</p>

“那后期有一些售后问题，我也可以帮您解决。”</p>

刘译心想，这辆车是送给父亲的，如果后期真的有什么问题。</p>

还是挺麻烦的。</p>

于是道：“那好吧！”</p>

许思思和刘译互相加了微信。</p>

刘译提车走后。</p>

许思思和经理看着刘译远去的影子。</p>

他们两人，就在一楼大厅的门口，纷纷摇头。</p>

两人互相看了一眼。</p>