100：买房（2 / 2）

反正，刘译也不听，他只相信自己的眼睛，也只相信自己所看到的。</p>

刘译缓缓走动，来到了沙盘旁边。</p>

他的身后跟了一群销售。</p>

刘译点点头。</p>

“位置还不错！”</p>

那眼镜女结果话茬。</p>

“是的先生，我们这里是昌宁镇最好的地方了......”</p>

一直说个不听，极力地想要将房子销售出去。</p>

毕竟——</p>

就差这一单，去化率就能达到70%了。</p>

可以理解！</p>

刘译只是轻轻点头，在沙盘周围，边走边问道：“多少钱一平？”</p>

“均价2500。”</p>

“嗯，三楼呢？”</p>

一般来说，六层楼是金三银四。</p>

刘译想要直接买三楼。</p>

眼镜女回复道：“三楼相对贵一些，2600。”</p>

“知道了。”刘译道：“有户型图吗？”</p>

眼镜女道：“有有有！先生，您先坐一下，我给您去拿户型图。”</p>

于是，她将刘译热情地请到了座位上。</p>

就在眼镜女去拿户型图的时候。</p>

又有其他销售为刘译端茶倒水。</p>

他们恨不得给刘译捶背！</p>

他们心中纷纷在想：虽然这个人看起来才二十出头，也不怎么有钱。但是谁知道会不会脑子一热，就买了。</p>

总是有希望的！</p>

只是十几秒，眼镜女一路小跑，来到刘译面前。</p>

喘着粗气，将户型图递给了刘译。</p>

刘译拿起户型图，眼睛瞧着上面的图形。</p>

对于买房，他也是有经验的。</p>

户型图，上北下南，先找入户门，看采光。</p>

“南北通透！”</p>

“是的，先生，我们这里的户型很方正，而且我们的得房率很高，公摊面积很少。”</p>

其实说白了，得房率高是有原因的。</p>

那就是没有电梯，所以得房率高了。</p>

当然了，昌宁镇所有的房子都没有电梯，不用纠结了。</p>

销售的嘴很能说。</p>

在这种小地方，如果有电梯导致了得房率低，他们也会说：“先生，我们的房子都是有电梯的，不像别的楼盘，没有电梯。”</p>

总之——</p>

介绍，就要介绍优点，不能介绍缺点。</p>

如同相亲！</p>

“行！”</p>

这时候，刘译将户型看的差不多了。</p>

所以，也将户型图放在了桌上。</p>

那个眼镜女一看，大事不妙啊！</p>

往往这样的客户，就是不想买了。</p>

于是，她连忙解释：“先生，买不买没关系，反正我们的房子也盖好了，不如我直接带您去看一下吧！”</p>

后面几个销售也跟着打配合。</p>

虽然众人认为刘译买房的几率很小，但是也不是零。</p>

说不定，他们就卖出去了一套，去化率达到70%。</p>

他们也可以再回昌市工作了。</p>

刘译看了看周围，一圈的销售，一个比一个热情。</p>

“行！那就去看看吧。”刘译道：“不过，你带我去就好了，他们都别去了。”</p>

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刘译这时候指了一下眼镜女。</p>

“没问题的，先生，您想看多少平的？”</p>

刘译问道：“最大的多少？”</p>

“一百五十平，先生。”眼镜女目光正视刘译，迅速回答道。</p>

“那就看一百五十平的吧！”</p>

“您想看几楼呢？先生。”</p>

“金三银四，就看三楼吧。”</p>

眼镜女五指并拢，做了一个“请”的动作。</p>

“这边请！先生。”</p>

于是，刘译跟着眼镜女去看房了。</p>

剩下的几个销售在售楼部展开了讨论。</p>

“你们觉得这个人会买吗？”</p>

“我看悬！这个人还没有上一个人靠谱！要不咱们再联系一下王先生？”</p>

“我也感觉悬，你问他看多少平的？人家直接说看一百五十平的。明显就只是看看嘛！”</p>

“我同意，直接最大的，直接就是三楼，这可是最贵的楼层啊！”</p>

“哎！完了，估计咱们啊，有的要多待几个月，你们说这昌宁镇的房子，怎么就这么难卖呢？”</p>

“那有什么办法呢？有希望总比没有希望的好。”</p>

“幸运女神啊，请赐予我们幸运的力量吧，求求你了，这个客户一定要买啊！我们能不能回到昌市，就看你的了。”</p>

刘译在毛坯房内，他大概转了一圈。</p>

采光非常好！</p>

他的心里面也已经有数了。</p>

这是一个四室二厅的格局，南北通透。</p>

心中想着：平时家里面来个亲戚什么的，也有地方住。不像现在，虽然有一个院子，但是真的能住人的房间，满打满算——</p>

两个！</p>

是的，只有两个！</p>

这时候，眼镜女问道：“先生，您家是几口人呢？”</p>

“嗯，三口，但是我平常不在这边，我在西市。”</p>

眼镜女心想：平时不在这边住，那就是投资了？</p>

于是，她一边带着刘译看，一边问道：“那您是用于投资对吗？”</p>

刘译觉得她太啰嗦了，没有说话。</p>

当然，眼镜女就当做他默认了。</p>

继续介绍道：“我们这个楼盘投资是非常好的选择，虽然现在的昌宁镇发展不好，但是到了未来，一定会......”</p>

刘译心中冷笑一声。</p>

心想：恐怕这句话，她自己都不相信吧？</p>

这时候，刘译打断了她的话。</p>

“不！我虽然在西市，但是我的父母平时要住住套房。”</p>

销售瞬间切换语气，表情还是一脸愉悦。</p>

“您一定是个大孝子吧？我们这里的房，有许多都是孩子买给父母的......”</p>

刘译心想：这销售的语气转变，可真是快啊！</p>

对症下药！</p>

真的是对症下药，她认为你是投资的时候，就给你讲投资的价值，如何如何好。</p>

她认为你要自住的时候，又开始给你讲自住的价值，如何如何优秀。</p>

当然，刘译有自己的判断。</p>

他并不会因为这些所左右。</p>

眼镜女还在不断给刘译介绍。</p>

实际上，刘译也只能买这个楼盘的房子。</p>

毕竟——</p>

这是昌宁镇最好的楼盘了。</p>

如果让你找，你也找不出来其他的。</p>

“先生，您看这个楼层也非常好，朝向......”</p>

“什么时候可以签合同？”</p>

“什么？”眼镜女整个人有些蒙圈了。</p>

刘译重复了一遍，“什么时候可以签合同？”</p>

眼镜女的脸上更开心了。</p>

她心想：他该不会在打趣我吧？</p>

即便这么想，她还是止不住心中的激动。</p>

“现在就可以交定金，合同提交管局审核后，就能签。”</p>

“嗯。”刘译问道：“大概几天下来？”</p>

眼镜女道：“只要您交了定金，我们会立马提交审核合同，咱们昌宁镇的合同不多，我估计今天提交，明天就能下来。”</p>

时间，对于刘译来说是允许的。</p>

他想要在自己回到西市之前，就把这些事情办妥了。</p>

刘译这时候看了看手机上面的时间。</p>

“现在都五点了，能提交吗？”</p>

眼镜女道：“明天早上提交，下午也能下来。”</p>

“行！带我去交定金吧。定金是多少钱？”</p>

“您是全款，还是分期？”眼镜女问道。</p>

“全款吧。”</p>