第三十八章 四两拨千斤（1 / 2）

 刘涛领着筱月和柯凡走进厂里的会议室，等候在那的客商赶紧围了上来。刘涛把手一挥说：“大家都找位置坐好，现在张县长要跟大家讲话，大家欢迎。”说完把筱月让进正中的主位，自己和柯凡一左一右分坐在筱月两旁。

筱月等大家都坐好后就说：“各位到县里来做生意就是县里的朋友，我代表县里对各位表示欢迎。现在大家的困难县里都知道，我和刘厂长商量了一个办法想和大家讨论一下，希望能和大家取得共识，携手渡过这个难关。下面就请刘厂长和大家详细说明。”

刘涛接过筱月的话说：“做生意本来就是有挣有赔、盈亏自负的，不过县里考虑到大家都是长期的合作伙伴，愿意在这困难的时刻与各位共渡时艰。我和张县长商量了一个办法，既不让各位亏本，我们也能接受。下面我就和大家说一说我的想法。”

下面的客商一听能不亏本都松了口气，有人就喊到：“刘厂长够朋友，有什么法子就直说吧，能做的我们一定同意。”

刘涛笑着说：“那我先多谢这位朋友了。当初大家跟我们厂签的的供货价格大多是55元一公斤对吧？”

“是啊，当时那么好的行情55元不算贵，可谁能想到行情会垮的这么快，我做香菇生意这么多年就没见过这么邪门的事情。”下面有人叹道。

“现在外面香菇的行情是21元一公斤，这一点大家没有异议吧？”刘涛说完扫视了一眼在场的客商。

刘涛说的是事实，在场的都是行家，没人会在这个时候跳出来睁着眼睛说瞎话的丢人。刘涛看见大家都没有异议，就接着说：“我可以照21元的价格执行合同。”

话音未落，在场的客商就激动的欢呼起来，有人甚至冲动的要跑上来拥抱刘涛。

柯凡一脸不悦地敲敲桌子，大声训斥道：“都干嘛呢？人家刘厂长话还没说完呢，都坐好。”

刘涛伸手示意大家冷静一点，接着柯凡的话头说道：“当然这样是有条件的，就是剩余的款项要作为违约金留在厂里，三个月内各位向厂里购货可以用该款项冲抵货款的20%，三个月后未冲抵完的款项将作为违约金由厂里没收。”

这个条件一下让这些客商都冷静下来，有人抱怨说：“现在这个行情谁敢大量进货啊，刘厂长这不是为难我们吗？”

“是啊是啊，这时候我们都不敢大量进货啊。”其他客商纷纷附言。

“啪”的一声，柯凡冷着脸拍了桌子，说：“你们想一点风险不担就把钱拿回去啊，世上有这么便宜的事吗？不想担风险的就按原合同执行，愿意和我们共担风险的留下与我们重新签订合同。”

这下客商们都坐蜡了，执行原合同就等于自杀，重新签订合同不但能拿到原合同规定数量的香菇，还能在下次采购时抵扣20%的货款，怎么算都比执行原合同要强。可真要想拿回全部的抵扣款就必须冒风险再次大量进货，这真是个让人取舍两难的诱饵。

商量了一阵，一个精瘦的客商终于开口说：“刘厂长真是好计算，我老姚佩服，这条件我干了！横竖是死，老子就搏一把。”

有人开了头马上就有人跟进，一会功夫全部客商都同意了重新签署合同。筱月跟柯凡满意的相视一笑，把剩下的事情扔给厂里的供销科处理，带着刘涛重新回到厂长办公室。

“现在你要做三件事：第一件就是从明天起大张旗鼓的在全县收购本地香菇，把采购人员都派出去，要下到每一个乡每一个村去宣传。收购香菇时本地菇农必须出示本地身份证明和菌种购买凭证，根据购买菌种的数量收购相应产量的鲜菇，不能让外地的香菇浑水摸鱼地流进来，我们的每一分钱都要用在本地菇农身上。”

“是。”刘涛拿出笔记本开始认真记录筱月的指示。

“第二件就是从明天开始全厂停止正常休假，三班倒的加班生产，人歇机器不能停，要保证及时把收购的香菇加工出来，不能让香菇烂在仓库里。”

“是。”

“第三件就是从明天起控制香菇菌种的销售，对规模过小的零散种植户停止供应香菇菌种。”

“明白。”刘涛记录完又认真地复述了一遍，确认无误后立即叫人布置下去，同时还通知机修班立即加班检修全厂生产设备。筱月对刘涛的细心非常满意，心中给他加分不少。

回去的路上柯凡突然问起一个问题：“为什么给客商定的时限是三个月而不是二个月或四个月？”

筱月解释道：“香菇的成熟期是三个月，也就是说现在上市的香菇是去年十二月份种的。香菇行情是在二月底*盘的，*盘后我估计种植香菇的人会少很多了，所以我们真正要消化的只是去年十二月份，今年一、二月份种植的那批香菇。”

“按每月700吨的产量计算，买下这些香菇得要将近四千万的资金。我们现在的资金只有一千万，能撑得住吗？”

“那些客商想拿回全部的违约金就必须帮我买下1000吨的香菇，省城的海诚贸易公司也能帮我们消化300吨，这就消化了一多半的产量，剩下的就要靠我们另想办法了。”筱月有些头疼的说到。她现在就是在赌博，赌这些客商为了拿回违约金会用尽办法帮她出货，赌她能在两个月内找到新的买家，赌香菇行情在三个月内能够回暖。这三项赌博只要输了其中一项，她就会前功尽弃。

食用菌厂大量采购本地产香菇的消息第二天就传遍了整个县城，虽然收购价只有每公斤18元，刚好是香菇种植的成本（因为菌种价格水涨船高的缘故，这批香菇成本比往年高很多），却让成天担心香菇烂在手上的菇农松了口气。得到消息的菇农蜂拥着挤满了食用菌厂的每个采购点，刘涛不得不求助*安局出动警力维持次序。现在加工厂的设备昼夜不停的开动，工人三班倒的连轴转，人歇机器不停。

筱月这几天忙着视察设在各乡镇的香菇收购网点，召集各乡镇干部开会，让他们深入基层宣传县里的政策，安抚群众，要协助维持收购点的次序，不能出现混乱；又召集商业公司开会，要求县里的商业公司充分发挥渠道优势，积极为县里的香菇寻找销路……

回到办公室把门一关，筱月一头栽倒在沙发上痛苦地呻吟：“累死我了，我不活了……呜呜，柯凡给我倒杯冷开水。”

柯凡把茶杯递给筱月，催道：“快点喝，喝完赶紧爬起来，一会还有个会要开呢，时间就快到了。”

“催催催，你就是个催命鬼，没看见我只剩下半条命了吗？”筱月躺在沙发上不动弹。

“你以为就你累啊，我整天跟着你跑动跑西脚都跑肿了。”柯凡委屈地踢掉高跟鞋，不顾形象地坐在沙发上揉起脚来。

“我说你就不能让我歇下来喘口气？一会儿安排我做这个，一会儿催着我去那儿，周扒皮也没你狠。说到底现在我俩谁领导谁啊？”筱月躺在沙发上抱怨。