第二十九章 出路（1 / 2）

 “薛书记，没打扰你吧？”蒋文轩和薛华两人坐在薛华办公室的会客沙发上，两人面前各放着一个茶杯，说起来，这还是蒋文轩第一次单独到薛华办公室来汇报工作。

薛华点了根烟，“没！我也是刚回办公室！”

“说起来，这还是我第一次来您这里汇报工作，薛书记不会怪我吧？”蒋文轩没有立即谈自己来的意图。

“呵呵，小蒋说哪里的话！玉馨能这么快的开张，你的工作还是做的很好的！我又怎么会怪你呢！”薛华挥挥手，满脸的微笑，显然说的是真话。

“说到玉馨，我有几件事情想要和您聊一下。”蒋文轩到薛华办公室来就是为了和他说玉馨的事情，既然薛华这么快提到，他也就免了一番话，可以直接进入话题了。

薛华也知道蒋文轩是无事不登三宝殿，“哦？是什么事情啊？”

“第一件，是玉馨现在的经营状况，玉馨开张也有一段时间了，今天中午我和花至华简单的交流了一下，对玉馨的运营情况有了一些了解。”蒋文轩将薛华递来的烟点着，深深地吸了一口，虽然赵晴几次和他说过，尽量少吸烟，不过他的烟瘾却是越来越大了。

薛华示意他继续。

“虽然家纺市场非常庞大，不过由于我们玉馨是新成立的，难免有从市区家纺厂抢食的嫌疑，所以最近的订单虽然在我们的估计之内，有不少地市的供销社还是接受了我们的产品！”

“看来花经理的工作还是很成功的吗！”薛华适时的穴了一句，也算是对花至华工作的一个肯定。

蒋文轩轻轻点了点头，“是的！对于营销，他还是很有一手的！另外，我下去到我驻点的两个村子走了走，发现群众们还是很支持我们工作的，不少人已经接受了玉馨公司，把产品交给了玉馨来销售！”

“这是肯定的，我们的群众还是很相信政府的，当然这也和你们的工作做的好有关！”薛华对蒋文轩一直是很青睐的，言语之间，总是很多夸奖。

蒋文轩自然不会因为薛华的几句表扬就飘飘然，继续说道：“谢谢薛书记的夸奖！我们做的还很不够啊！今天在聊天之中，我们发现了玉馨真正的出路在那里！”

薛华是一步步熬资历上来的领导，对于经济工作，他并不是很了解，“哦？怎么个说法？”

“薛书记，除开个人，有一个地方，家纺产品的消耗量还是非常巨大的！”

“哦？什么地方？”

“酒店！”就是酒店，酒店之中，除开被褥，其他的家纺产品，都是一次性的，虽然很多国内的酒店并没有非常严格地这么做，但是酒店对家纺产品的消耗量依旧是非常巨大的！一旦我们能够打开这个市场，玉馨的名气和前景都将是一个很好的帮助！“

“听你这么一说，好像还真是这么一回事啊！不过，既然酒店对家纺产品消耗量如此巨大，那么他们应该会有自己的固定的供应商吧？又要怎么做，让他们选择使用我们的产品呢？”薛华虽然对企业的运营不怎么了解，但是还是很快地就想到了问题的关键。

“如果我们玉馨是一家普通的家纺贸易公司，那么成功的可能性真的不大！”蒋文轩显然也考虑到了这个问题，回答的很快，“一开始设立玉馨的时候，我就没有把它当做一个简单的贸易公司，想要在家纺市场里分到一个足够大的份额，只跟着别人的脚步，显然是不可能的。”

薛华点了点头，这是一个很简答的道理，跟着别人，虽然也能销售掉自己的产品，但是很难真正做大做强。

“目前的情况下，玉馨计划中的家纺设计，还不可能。但是我们还是有着自己的优势的，首先，在家纺产品的样式上，我们的产品要比其他厂家的多的多，另外，在质量上，我们也要好的多！”

“哦，这么说来，你们的想法还是有一定的操作性的啊！”

“是的，薛书记！我想和你请个假，和至华准备到沪江一趟，看看是不是能够和锦江饭店谈成功！要做，我们就要做最好的！一旦和锦江达成了协议，将会是一个很大的成功！”

薛华没有想到，蒋文轩和花至华想要攻下的堡垒竟然会是锦江这样的国内知名的酒店，不过既然蒋文轩已经去确定了下来，总不能打击了蒋文轩的工作积极性。