第154章 掌握主动（1 / 2）

 秦凯刚刚那番话有错吗？

从高管比如ceo的角度来讲，向合作伙伴概述己方基本情况与优势并没有错，但从董事长的角度看他刚刚的表现，只能说他话太多了。

董事长只需做一件事——表态！

就如慕希儿，一句话就把合作地位以及双方责任讲清楚了，态度明朗、大气且给后续谈判留足了余地。

股份公司里面控股股东可以叫大股东，但大股东却不一定是控股股东，一般来说持有股份比例超过20的股东都可以叫做大股东。

这里面有很大的谈判、交易空间。

甲乙双方各自负责出资与技术支持，责任划分清楚方便后续谈判团队把握合作尺度。而且也向技术方也就是周默传递出最大的善意。

我相信你，我无条件支持你！

虽然有点恋爱脑，但无意识中的反应才更可怕，至少表明慕希儿具备捕捉核心问题的潜力。

如果她回心转意接受正规企业管理培训，说不定十几年后龙汉商界又出一位巾帼女帅，就像小妹秦雅姿……

想到秦雅姿，秦鲲鹏眼睛湿润起来。

他的妹妹，也就是慕希儿的妈妈秦雅姿读大学时喜欢上了穷小子慕中原，结果负气离开秦家跑到慕中原的老家蜀都创办了雅致公司。

她凭一家小小的金属回收站起家，把生意做成了全国最大后原地转型进军矿业和冶金业，成为商界第一女强人。

虽然她的成功离不开老秦家的人脉，但她的商业头脑才是雅致集团不断成功的关键，但是她也付出了巨大的代价——她成了高龄产妇，生慕希儿时遇到了难产，最终不治。

如果她还活着，说不定雅致集团早就打败秦韵集团成为龙汉国第一民营集团了。

如今，他终于在慕希儿身上看到小妹当年叱咤商海的影子……

秦鲲鹏抽了张纸巾，用擦汗的动作做掩饰把眼角刚刚溢出的泪花擦掉。

周默没想到慕希儿会这么莽。

不过相对与秦凯的“技术支持”，慕希儿的“技术入股”提议正是他所期望的。

他不喜欢与人分享，但要分情况。

上游资源供应最麻烦了，就拿植物纤维来说，单单从老百姓手中收购秸秆就是一个麻烦事。

全国那么多村庄，老百姓不可能为了一车秸秆开车跑几十公里卖钱，因为一来一去卖秸秆的钱还不够油钱。

所以厂家需要发动无数人在全国农村设置收购点，然后把收购来的秸秆集中到乡镇，然后再集中到县城，再集中到市。

到了市一级就不能继续集中了，因为再集中下去非但运输成本太高，那么多秸秆集中存放的仓储成本也无法承受。

所以只能在市一级工厂把秸秆进行粗加工，然后再向上一级加工基地集中。整个过程需要大量的人力、物力，而且都是最基础的流程与操作，琐碎且机械。

这只是秸秆，如果再把人工林考虑在内就更麻烦了。

砍伐许可、封山育林、水土保护、砍伐运输等等环节的工作量并不比收购秸秆少多少。

所以陈晓梅始终稳如泰山，因为最上游的渠道掌握在她手中，周默只有跟她合作才能以最小成本获取足够多的植物纤维材料。

而且她的主业是造纸，有没有你这个客户不影响她的基本盘。

所以，周默对孙建才、慕中原、赵书云的态度异常强硬，却不想与陈晓梅发生正面碰撞。

不是怕，而是嫌麻烦。

当然，不管陈晓梅最后作出什么选择，周默肯定要把大规模高纯度纳米纤维素制备技术丢出去，打造更健康的供应链。

硫锂材料也一样。

石墨烯材料不同，石墨烯在周默未来规划中的重要性远超锂硫以及纳米纤维素，所以周默对石墨烯的态度不是解决供应问题，而是控制。

石墨烯中游也就是材料制备端，比如石墨烯粉体、石墨烯纤维、石墨烯薄膜的制备与供应要有一定控制力，避免被人卡脖子。

石墨烯下游应用端比如传感、半导体、储能产品要绝对掌控，这一块牵涉到的技术太多，如果有外人参与就会很麻烦。