第十九章 谈判（三）（1 / 2）

 星辰关于晶圆厂的条款总体上来说对摩托罗拉也是有利的。ｋｅｎｗｅｎ．首先，摩托罗拉本来的规划就打算在滨海建设一个芯片封装侧试厂，虽然这只是属于芯片制程的后加工工序，与星辰想要的完整的晶圆生产线并不相同，但也与摩托罗拉的规划并没有冲突；其次，星辰要求的是摩托罗拉转让一条自己的二手生产线，而晶圆厂的建设由星辰负责，这样对于摩托罗拉来说她不用付出一分钱——还可以卖产线赚一笔钱——也没有任何风险，只要晶圆厂顺利投产，传呼机上所用的芯片成本就可以大大的降低。

另外，最关键的一点，就是星辰要求转让的只是6英寸晶圆产线和1.0微米的制程技术，而现在业界普遍已经开始转向8英寸晶圆，0.8微米制程已经成熟，0.5微米制程也都开始用于生产，所以星辰的要求不会涉及到摩托罗拉的核心技术，也不会受到西方国家为中国所设的技术壁垒的阻拦。

不过这其中还是有很多问题需要解决的，Scott说道：“王先生，宁先生，说实话，我很佩服你们年轻人进入未知领域的勇气和决心，不过恕我直言，我不认为贵司有管理一座先进的晶圆厂的能力，这需要经验丰富的管理团队和优秀的工程师，但是在贵司，我看不到这些。”

宁致远说道：“Scott先生，多谢您的提醒，但是请放心，我们到时候会聘请我国最优秀的管理人员和技术人员，当然最重要的是，我们需要得到摩托罗拉的技术支持。”

美丽国老头做了一个标准美丽国式的摊手动作，“宁先生，即使我们可以提供足够的技术支持，我们也不可能代替你们来管理这座晶圆厂。你们中国人有句话，叫做知易行难，用嘴巴说说很容易，但是做起来就不是那么回事了。”

王跃动说道：“Scott先生，你看现在已经到了晚饭的时间了，我看我们今天的谈判就到此为止吧。晚饭的时候，我想向您介绍一个人，如果我们双方可以合作，他将是未来那座晶圆厂的负责人。”

Scott说道：“OK，我非常乐意认识他，不过我还有一个问题，王先生，你也知道现在我国政府正在对贵国实施制裁，晶圆生产线将是一个非常敏感的问题……”

王跃动说道：“Scott先生，现在我们两国之间确实存在着一些误解，但我相信这些都不是问题，否则的话，您又怎么可能会坐在这里和我们谈判呢？我们中国人有句话，车到山前必有路。只要我们的利益一致，就没有任何困难可以阻挡我们的合作。”

Scott点了点头，说道：“虽然我们今天的谈判没有什么进展，但是我对我们将来的合作充满信心。”

“那好，Scott先生，我们去吃晚饭吧。”

“嗯……按照你们中国人的习惯，在饭桌上，是不是还要继续谈判？”

“No，No，Scott先生，在饭桌上我们只谈风月，不谈工作，把那个该死的专利权的归属丢到一边去吧，您应该静下心来仔细的品尝一下我们中国的美食。”

Scott笑了：“我对中国菜一向是情有独钟，Selina特意去学习了中国菜的做法，只可惜她还差的太远。”

Selina坐在一边，一个下午都没有说几句话，这个时候听到他的父亲在编排自己，不愿意了，“Daddy，你要是不喜欢我做的菜就直说，我以后再也不给你做饭了。”

几个人哈哈大笑，一起走出了会议室，在门口碰到了正要离开的张宸，Scott说道：“Hi，孩子，我们好久不见了。”