第二百五十章 没有硝烟的战场（2 / 2）

这预兆来自于票号业，也就是汇通银行开设以来遭受打击最为沉重的对象。

一提到票号，就不由自主想起了晋商，想起了乔家大院。

的确，山西商人，尤其是首创中国历史上票号的山西票号商人，曾在中国历史上显赫一时，到明代已在全国闻名。

明代全国较大的商业城市有33个。山西就有太原、平阳、蒲州（永济）三处。这时，山西商人的资本积累已相当可观：“平阳、泽、潞富豪甲天下。非数十万不称富”。

作为现代银行雏形的票号早在唐朝时就已出现，只不过那时称为柜坊。直到明末清初，才在晋商手里真正发展起来。

从业务上来看，票号是专门经营汇兑地金融机构。而这一点已经被汇通银行所覆盖，而且有内卫和聂家为后盾，汇通经营的区域范围更大，几乎覆盖了全国，安全性也更高。只要持有内卫地文牒，无论人或货物都可通行大江南北畅通无阻。

除此之外。汇通银行还有存、贷款业务，并且史无先例地付给存款人利息，仅就这一点来说已是找不到竞争对手。因此其开设没多久，票号就已经是面临着灭顶之灾。

不过就这么轻易认输可不是以坚韧著称的晋商的性格，因此“日晟昌”、“西玉成”和“蔚丰厚”三个山西的票号聚在一起一核计，当下联手展开了反击。

一是大副降低汇兑业务的费率，几乎到了保本经营不赚取利润的地步；二是也开始付给存款人利息。并且利率还要比汇通银行高半个百分点；三是联合所有的晋商同仇敌忾，绝不在汇通银行存、贷款和进行汇兑业务，同时极力拉拢客户和生意伙伴也这样做。

如果套用现代营销的术语来解释，这三家票号的反击手段就是进行价格战和关系营销了。

那关系营销也还罢了，但价格却可以称得上是营销中地一把“神器”。只要挥舞起价格这把利剑，其余任何促销方式在其面前都要退避三舍，就算是现代营销学之父菲利浦•科特勒来了也抵挡不住，可以说是几乎无解之招。

那有人肯定要问了，如果是这样。营销岂不是太简单？只要玩价格这把“神器”就行！

事情当然没有那么简单，问题的关键在于这把“神器”是柄双刃剑，砍伤对手的同时也伤了自己！因为价格一降，你的利润也就没了，不赚钱甚至是赔本的买卖又怎能持久经营下去？

而且这把“神器”并非是你所独有。对手也一样能够任意使用。一旦双方的“神器”对砍起来。最后的结局往往是两败俱伤，没有胜利者。只是看谁更耐砍一些，血更多而已。严重之时。甚至会将整个行业都给摧毁。

正因为如此，所以当三家票号地“神器”一出手，立时就收到了效果。晋商的鼎鼎大名在外，信誉也颇高，因此不少人贪图便宜，纷纷被拉了过去。一时间三家票号门庭若市，大有与汇通银行分庭抗礼之势。

消息自然立刻传到了王锐那里，令他不禁皱起了眉头。

他事先已经想到了自己这银行一出，票号自是首当其冲会受到沉重的打击，却没想到对方这么快就做出了激烈的反应，而且反击的手段如此强硬。

说实话，以聂家、谢家和他的实力，再加上有皇帝为最坚强的后盾，区区的晋商并未放在其眼里。

只是王锐深知商场如战场，这没有硝烟的战斗丝毫不逊于血与火地厮杀，因此丝毫不能掉以轻心，绝不能轻敌而莽撞行事。

王锐考虑的不是如何将三家票号击垮，令其倒闭，而是要考虑到整个大局。怎样做才能不令汇通银行受到损失，甚至影响到推广普及纸币的大事。

所以他并没轻举妄动，而是立刻命内卫详查那三家票号的底细。知己知彼，百战不殆，他要先摸清对手的虚实再做道理！