299章 麻烦不少(1 / 2)

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 对于杨欣的询问,赵倩蓉轻笑着回道:“那是当然,小弟这么出色的人物,无论在什么地方,想不引人关注也是不可能的,我对你们欣莹了解的多了点,也没什么值得奇怪的啊!”

杨欣不可置否地挑了挑眉毛,饶有兴趣地道:“ok,那赵姐你接着说,我们欣莹还有什么过不去的坎,或者是死穴?”

“呵呵,小弟,你这是想从姐姐这里取经啊,而且还是免费的那种?”赵倩蓉非常聪明,一眼就看出了杨欣的目的。

没错,杨欣就是存了这么个心思,店里所有的人,不管是他这个老板,还是那些美女店长,以及普通员工,看待问题,竟然没有一个比得上这个女人看得透彻,有这么好的问题,能发现自身的不足,傻子才不利用呢!

杨欣也没否认,用沉默回答了赵倩蓉。

“好吧,姐姐也不小气,今天就好好给你上一课,除了这些之外,欣莹最大的弊病,恐怕就是经营模式了,你们现在是最基本的连锁店经营模式,或者说,是一种非常不成熟的模式,甚至连自己的公司,自己的品牌都没有,这怎么可以?”

赵倩蓉真的是这方面的专家,侃侃而谈,所有的东西,都是随口就说,却偏偏一击即中,让杨欣和罗雨不佩服都不行。

倒是她那个小美女助理露出了理应如此的得意表情,看样子,这种场面是见识过不少了。

“这种经营模式,无论是从人员,财务管理方面来说,还是对日后的发展来说,可以说是一点好处都没有,随着欣莹的发展壮大,现阶段的经营管理模式。绝对跟不上欣莹发展的脚步,人员,财务管理将会越来越混乱,各种各样的问题将会随之而来,严重阻碍欣莹的发展……”

她所说的这些,在前两天杨欣召开地会议上已经有人提出来了。但是,自己人的分析,却没有赵倩蓉分析的这么透彻。

这就是差距。

“很好,还有吗?”杨欣轻巧地问道,好像赵倩蓉所说的这些缺点都是别人的,和他一点关系都没有。

“有,当然有啦!”赵倩蓉说道,就在杨欣准备洗耳恭听的时候。她忽然来了句:“可是我为什么要告诉你呢?”

一下子就把杨欣噎了个半死,没好气地说道:“不说就算了,哼,你说地这些,我们其实都知道,这只是发展前期的一个策略,我们马上就会改变经营模式的。不过赵姐你的眼光却让人不得不佩服啊!”

“呵呵,这些先不说,如果我说我有能力解决你们的这些困难和弊病,那你有没有兴趣合作呢?”

杨欣摇了摇头,声音不大,但语气很坚定地说道:“合作是不可能的,这生意怎么做都是我赚钱,而且,欣莹做到这么大的原因,说到底还是因为这个以旧换新的业务。这个业务如果和别人合作,那就意味着我要把原本属于自己地利润分给别人,如果换作是赵姐你,你会做这种把自己的财富拱手让人的事情吗?”

杨欣的话,让赵倩蓉睁大了眼睛,表情很是惊讶地问道:“你的意思是,你们欣莹这个以旧换新的业务是不需要成本的?!以前我计算你们欣莹每年地销售利润的时候,之所以得出那么高的结论,就是因为没有计算以旧换新业务的成本,实际上。就算是以旧换新业务一分钱也不赚,你们欣莹的利润已经够可观的了,如果……”

赵倩蓉下面的话没有说,但是她的意思大家都明白。

靠着以旧换新的业务,欣莹发展火爆。单单是比别的店铺多出来地那部份销售量。利润就已经非常惊人了,别人一个月销售一千部手机。利润数万数十万,可欣莹一个月可以销售五千,八千乃至一万的手机,利润就有点吓人了。

如果再算上以旧换新业务的利润,那杨欣一年的收入,就真的有点让人不敢想象了。

很明显,这部分利润确实没人清楚,杨欣的收入,几乎都靠这个了,手机销售的利润,一部分用来维持店铺的运营,算作流动资金,一部分给员工发放基本工资和各种福利,还有一部分,让利给销售小妹,算作销售提成了,欣莹的待遇这么高,把这些都扣去之后,销售利润还真剩不下多少。

杨欣之所以日进斗金,靠的就是以旧换新这个业务,也就是异能使用费。

一部手机,顾客要以旧换新,少则缴纳几十元,多则数百,这可是实实在在地利润,成本已经可以忽略不计了,就算是人工成本,也在销售利润里扣除了,而这个业务的费用,实际上比起一部手机的利润来说,要高出很多,好些名牌手机的纯利润还没有上百元呢,而且,越是知名品牌型号,越是正品行货手机,利润就越低!

而这种店铺经营模式,有一点好处就是财务模糊化,杨欣把以旧换新业务全部掌握在自己手中,那么,连那些员工和财会人员都不知道有多少钱进了老板自己的腰包!

“没错!”杨欣也不否认,“所以说,赵姐应该知道我为什么会这么坚持了吧?甚至,我宁肯把欣莹关了,也不会和别人合作,因为我完全没有必要把自己地利润让给别人!这么说,赵姐还要坚持吗?”

赵倩蓉没有说话,她脸上地神情变幻不定,有羡慕,有犹豫,她在不断地思索着对策。

这个女强人毕竟不同于一般人,很快,她就平静了下来,脸上看不出一丝一毫的沮丧,甚至,还多了几分信心和期待。

“我明白了,姐姐我也不问你以旧换新业务地基础和方式,小弟,你只要告诉我一个问题。这个业务所产生的利润有多少,或者高还是低就可以了,行吗?”

杨欣想了一下,开口说道:“具体的我就不告诉你了,我只能和你说,超过了百分之五十!”

呵!

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