第18章 西安之行（二）（1 / 2）

 今天和责编阿零聊了聊，还有沙沙，大家指出了很多问题。我会努力的在后面的过程中进行改进。现在暂时是不想修改前面的文。等我写的更丰满一点吧。好了，言归正传。

正文开始：

两个人，一高一低，一黑一红，一左一右，并肩走在古旧的大街。记得十几年以后，这里简直是扫街族的最爱，长长几千米的街道两边，满满的专卖店，十几家百货公司。可现在这条街虽然也有小的服装店，小吃店，但还是有点萧索。

按照计划，盈盈跟着安逸就开始压马路了。不过，是有目的有计划的压。第一站是文具店，盈盈发现只有小学或者中学周围的文具店才偶尔有这样的贴纸出售。也因为品种不多，所以只是堆在某个角落。来买的人就蹲在角落里翻找。

第二站是小商品批发市场，盈盈绕了一大圈才找到一家批发此种帖纸的店铺，而且并不是专门的，只是顺带的销售。这家店的老板是个年纪轻轻的小伙，姓潘，下巴上带着短短的胡茬，一副黑边眼镜，不仔细看，还以为是哪里的大学生。攀谈中，盈盈知道，这里的货并不是从本地的印刷厂购买的，而是从上海的批发商手中转买来的。当时一朋友带了一些回来，被潘的弟弟看到，其弟弟非常喜欢。潘总，从此看出了商机，托朋友进了几批货。但来批发的人不是很多，再者从上海经销商那里转了一圈，加上运费之类的，能赚到的钱，寥寥无几。他甚至想，卖完这批后，就不在进货了。

新的产品进入市场是需要一定的磨合期的。再加上这类东西都是小孩子喜欢的，潘总并没有进行过宣传，下一级的卖家并没有认识到这类新产品的长远经济效益。他们很难去选择这种新鲜事物，因为毕竟推广新产品也可能出现失败。只有那些敢于尝试新鲜事物的人，才会尝到甜头，进而继续选择新产品，直到有更多的人认识它，更多的人去购买它，更多的人去销售它。但利润空间最大的时候恰恰是市场刚刚打开，尚未饱和的时机。而此刻恰恰正好是这样一个时刻。现在已经有很多小孩子喜欢并有较大的购买意向，如果退出，就意味着把机会让给别人，继续，就有可能最终成功。

听完盈盈的分析，潘总显然被这番话打动了，他只是一声不发的猛的抽着烟。

安逸不可思议地看着盈盈，如果不是亲眼所见，他是绝对不可能相信，刚才那段分析准确、思路清楚的大道理是由一个８岁多的小女孩说出来的。他虽然从盈盈写给他的信中听说，她买橡皮泥赚了第一桶金；自己也帮着她捎了一些货，但他以为盈盈只不过小打小闹觉得好玩而已。没想到盈盈居然可以一针见血的指出问题，提出如此合理的解释和建议。他被深深震撼了。

在盈盈的建议下，潘总决定过完年就去一趟上海，直接去找印刷厂拿货。顺便再看看有没有盈盈说的那种国外进来叫做“漫画”的小人书。自己初中毕业就接下父亲的小铺，虽然生意一直有所盈利，但还是仅够一家老小吃喝。明年自己的小弟就要读高中了，学费又是一大笔支出，不搏一把，怎么能行。再者，盈盈的经历也让他看到了此中的商机。机会都到眼前了，怎能不伸手去抓呢？

盈盈和潘总商量了关于以后供货的问题，盈盈还专门写了个合同，强调在汉中地区只能供给她一家。潘总在听她解释完独家经销权以后，爽快的签了字。盈盈还透露了点以后会流行的小玩意给他。潘总算是对着个小小个子满是智慧的小姑娘佩服的五体投地。这可是个商业奇才啊！