第十四章 交锋（2 / 2）

吃饭的地方就在城中村平常的小餐馆，老黄点了三个菜一碟花生米，要了三瓶啤酒。

陈平安和猴子也没有那么多的讲究，等上菜之后只管胡吃海塞，填饱了肚子再说其他的。

老黄不紧不慢的夹着花生米，待他俩放下饭碗，这才举杯示意，笑眯眯的说道：“来，咱们走一个。认识两年了，还是第一次坐在一起吃饭，为了这迟到的缘分，干一杯。”

陈平安哈哈一笑，端起酒杯，猴子也笑着举起杯子，三人碰杯共饮。

老黄端起酒瓶，给三人分别倒满，向陈平安询问道：

“平安，我听说你给客户在货车上打过广告？能不能详细给我说说，你是怎么运作的？”

陈平安倒也没有迟疑，这个问题已经不知道多少人问过他了，尤其是在他的车身挂上了广告画之后，脑子已经形成了完美的标准答案。

“就是工厂自己想要做广告，问我能不能帮忙找车子，我就答应了。”

“那你是怎么收费的呢？”

“车头广告给司机五十，我拿一块钱提成。车身广告100块，工厂自己挂上去的。”

老黄有些失望的摇摇头，如果是这样的话，在车子上面做广告，几乎没什么利润可言。

“哦，这样啊，那也没什么搞头啊。不说这个，有个好事，我想和你说说，听听看有没有兴趣。”

陈平安对于忽悠他们并无任何心理负担，这些人都是属狼的。

要是知道他靠着做广告赚了那么多钱，他们还不都得扑上来，狠狠咬下一块肉，到时候他还怎么赚钱？

这可是他的独家秘笈，肯定要藏着掖着才行。

“你说呗，能赚钱的生意我都感兴趣。”

“我们打算组建一个货运联盟，具体做法我就不详细说了，我给你说说加入联盟有什么好处吧。司机加入联盟会员，可以优先获得物流信息，免收信息费，住宿旅舍享受5折优惠，要是有客户想在你的车子上面做广告，还能从联盟里获得广告费。我们初步估算了一下，你们要是加入了联盟会员，每年至少能增加上千元的收入。这可不是一笔小钱啊，你说是不是好事？”

陈平安思忖一番，心中暗自盘算，好奇的问道：“那我们加入联盟会员，要不要交钱？”

老黄哈哈笑道：“要，但是不多，一个司机每年50元的会员费。你要是有兴趣的话呢，可以帮我们去发展会员，每个人给你2块钱的提成。你们高安开车的人多，你要是能发展一万人，可就是2万块钱的收入啊。”

“嚯，那确实是不少。老黄，你们这个联盟打算发展多少会员啊？”

老黄矜持的笑道：“听说全国有3000万货车司机，1500万辆货车。我们肯定希望越多越好啊，老板的目标是最少能发展一千万会员。”

陈平安面露不屑，哈哈大笑：“一千万会员，那就是每年5个亿的稳定收入！老黄，你们的算盘打的可真响啊，无本的买卖，白赚司机这么多钱，就不觉得脸红吗？我想，这肯定是你那个高材生妹妹，黄莹的主意吧？”

老黄没想到陈平安的态度突然转变的这么快，言辞如此激烈，不禁老脸一红，辩解着说道：

“怎么是无本买卖呢，话不要说的这么难听。我们免除了信息费，你算算这是多大的一笔投入？住宿费半价，这不是钱啊？要是有客人想做广告，司机还能多赚点钱，我们可是一心一意为司机考虑的啊。”

陈平安端着酒杯在手中转动，抬着眼眸盯着他，决定跟他摊牌。