第一百一十八章 某东的反击驱除鞑虏(1 / 2)
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电商价格战开始的三天时间,根据阿里支付系统的统计,用户通过阿里支付钱包的成交额就达到了30亿元。
而外界预估加上其他的支付渠道,这三天的成交额应该达到了100亿元,主要还是苏凌和国内全国那几千家线下门店贡献的业绩。
苏l和国的全国门店数量都超过了1500个。
这三天的大战下来,对于这五家巨头来说,完美的通过降价策略清理了积压库存,和换取了可观的用户数据增长。
只是这个代价似乎有点大,钱花的有些太多了,所以大家从第三天开始这五家平台就很有默契的把降价幅度克制在60这个水平线。
而这40的让利基本上就,已经是产品全部利润空间了,而且这些平台也学聪明了,那些利润低的产品清一色的显示无货。
当然这个水平线对于他们来说肯定还是有亏损的,但亏损程度大家还能接受,主要就是店面和人工成本。
不过聪明的他们把这部分亏损转嫁到厂家身上去了。
因为庞大的销量,他们在厂家那里可以压缩更低的采购成本。
而对于厂家来说,只要产品卖的好一切都好谈,赚多赚少对于他们来说影响不大,只要他们愿意大批量采购就行。
不过有一点这些厂家有些担心,那就是看这情况,好像价格战要停止的迹象啊,那还要不要让工人加班生产呢?
外界对此也有同样的看法,而且很多用户也发现,那些商品热门商品都处在无货状态,特别是像手机,笔记本电脑这种电子产品。
就这样在五方巨头都保持克制的情况家,电商价格战归于平静,匹有一种虎头蛇尾的味道。
时间过去慢慢过去了一个星期,疯狂购物潮也慢慢退去,消费者和媒体对于这场大战也做出了各字的看法。
网上段子是这么评论此次价格战的,这是实体经济向互联网经济发出的挑战,从三国杀的战场演变成对某东的围剿战。
甚至网上也出现了各种口号。
当当的口好是“浴血征东。”
企鹅易迅则是“冰封72小时,决战诺曼底。”
苏l和国的共同口号是“守护高地,共同抗东。”
明明是这些巨头对某东发起的价格战,最后好像他们才是受害者。
最有意思的则是阿里,网友们对阿里发放的5亿红包称之为“山林风火”计划,通过各种营销手段来刺激这场大战。
而阿里这个裁判从目前来看也确实是这场大战唯一的得利方。
2013年1月15日,京城某处私人会所包间,余江和刘墙东两人喝着茶,聊着这段时间某东的财务情况。
“余总,这这些人真是太不要脸了,价格战打到现在错的反而是我们?就某东一家做电商吗?阿里稳坐钓鱼t反而还得到个良心的美誉,一个卖假货的平台既然给我谈良心?”刘墙东越说越来气。
“毕竟别人阿里实打实的拿出来5亿红包,别为这些事情生气了,还是想想接下来怎么应对吧。”余江淡定的说道。
“5亿?呵呵~这一个星期以来某东的亏损就超过5亿了,反而我们成了反派角色。”刘墙东听到5亿就更来气了,阿里控制的媒体在网上各种带节奏黑某东真的无所不用其极,就差说他刘墙东是地主老财了。
“我想尽快结束这场价格战了,这样的消耗某东承受不起,股东一个个天天围着我开会,搞的我烦不胜烦,完全没有精力去弄物流仓储。”平静下来的刘墙东继续说道。
其实已现在的趋势来看,价格战实际上已经结束了,大家只是不好意思把价格回调上去而已,毕竟很多利润低的商品已经下架了。
“这一周,某东的注册用户增长了多少?”余江问了一个毫不相干的话题。
“用户?没多少,这一周新增用户才几百万,成交的基本上都是老用户。”
刘墙东虽然有些疑惑余江为什么突然问这个,但也没多想还是回答了余江。
“为什么都是老用户?”余江再次问道。
“因为现在老用户代购现象很普遍,基本上所有电商平台都这样,很多新用户注册以后也只是把新用户优惠劵用完以后就不用了。”刘强东回答道。
“做个积分系统,让所有用户绑定自己的手机号,当积分达到一定金额以后,可以换取抵扣卷或者商品,这个你们技术部门需要多久?”
听完刘墙东的话,余江才想起来后世的积分系统,积分系统是培养用户粘度和杜绝代购现象的神器。
余江能现在及时的想起来就已经不错了,由此可见穿越也很容易遗漏很多东西。
“余总,这个主意好啊,虽然不能完全保证杜绝老用户代购现象,但做到80我想是没问题的,不过做积分系统的时间我需要问问技术部。”
刘墙东说完就拿起电话给某东的技术部负责人打了过去。
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