第十三章 出谋划策（1 / 2）

 跟着掌柜，我们来到二楼深处的一个雅间。四周环境布置幽雅，因远离外面的喧嚣，这里更显得清幽。

进来不多久，就见小二端来了一壶酒和几碟小菜。想来他们早已经熟悉燕云开的习惯，否则谁也不会傻到自作主张。

“公子，你们慢用，小的这就下去招呼着！”掌柜说着就准备出去。“等等，再沏壶茶过来！”燕云开看了我一眼吩咐掌柜。“是，是。”掌柜的也跟着他扫了我一眼才走了出去。

“你这生意还不错嘛！”我轻笑。

“不如以前了。现在京城又开了几家异国风味的酒楼，许多客人都被他们抢了去。你刚刚看到的都是些老主顾。”燕云开叹息。

“是啊，每个人都有尝鲜的好奇心，这个难免。那你在别国的生意又怎么样？”我问，心里却有不好的预感。

“北羌现在已经说服了东夷，在东夷，我们的税额太高，根本就挣不了钱。至于西淮，现在还不定，生意还勉强说得过去。”黯云开说着当今的形势，满眼担忧。眉头越皱越紧。

“你也别多想了。我想老百姓也不过是图一时新鲜，新鲜感一过，总还是要回归到本国的饮食习惯的。”我尽量安慰着他，心里却没有着落。因为好的异域文化也会深入人心的，正如现代的肯德基，麦当劳一样风靡全球。

正说着话，小二敲门进来，端着一壶茶水过来。见我们说着话，放下茶水就又轻轻退了出去。

和燕云开面对面坐着，他喝酒.我喝茶，这茶水显然是才煮开的，腾腾热气往上直冒。我轻提杯盖慢慢地刮着杯沿.缓缓道；我们也可以办些特色来吸引客人。比如让厨子做一些药膳，即补身体又美味。我抬头看了一眼燕云开，他正关注地目光看着我，见我看他.忙示意我说下去。

“仅仅是这些还不行，每到节日，比如端午、中秋什么的，我们还可做些活动，赠小礼物，或者顾客花的钱超过一定数额，我们给予他们一定奖励，或者定期为老主顾安排一次活动，像表演什么的……”我向他讲述着现代商家的一些促销手段，眼睛不时瞟向他。

“为什么我就没有想到？这些点子太好了，太吸引人了！”燕云开激动地说着，从最初的疑惑、震惊到兴奋，他脸上的表情已经变幻了无数次。我暗忖：“原来男人的脸上也可以有这么多的表情变化的。”

“你是怎么想到，畅儿？”燕云开仍沉浸在他的喜悦中。“我哪有那么厉害，一下想到这么多。这可是上千年的智慧结晶，你若想得到那才叫见鬼呢！”

见我半天不吱声，燕云开似乎猛然想到什么似的：“你们那里的女子都像你这样厉害么？”

“那倒不是。社会构成还是一样。人也有上进和堕落之分，也有聪明和愚昧的区别。只是我属于上进的一类人罢了。”我颇为自豪地说着，想着在公司拼命工作，坐到主管的位置，不可否认我是奋青一族，然后在连升两级。想想就特有成就，嘴角不自觉浮着一丝浅笑。

“那个，畅儿，畅儿！”燕云开轻唤，我一个激灵，才发觉自己刚刚在他面前又神游太虚了。我尴尬地笑笑，低头去吃东西不再看他。我不知这是第几次在他面前失神了，但每次他只是宠溺地一笑，知道我沉浸在自己的世界里，回味着他所不知的世界。

吃过东西，又歇了片刻，我们又继续边逛边巡查各家店铺。

绸缎庄，米行，一一到过，这是燕云开首次带我真正涉入他的生意。我不知道这意味着什么，看见伙计们一个个对我恭恭敬敬，心里就怪怪的，闷得难受。来自21世纪的我本就没有尊卑意识，更何况他们的态度俨然已经把我当成了女主人。女主人？对，就是女主人。他们看我时眼中的敬畏不亚于燕云开。回头再看燕云开，一双温柔的目光正停留在我身上。唉，都是这温柔惹的祸，任何一个长眼睛的都看得出来他对我的情火，何况在这些很懂得察言观色的伙计们面前。

好在一路的谈话是围绕在生意、改革方面，把我的注意力转移了，否则我真担心我会窒息而死。

如果说这世上有没有天才，我相信燕云开绝对算地上，他把我对酒楼提出的几条建议竟稍做改良全都用在了其他生意上，将专产高档路线的绸缎细成三个档次，把原本只针对贵族人的生意扩大到普通老百姓身上，让社会更阶层的人都能买到燕记的布料。米行每到节日，都会搞个特价活动，对长期购买的顾客还搞个会员卡……他真的做到了触类旁通、举一反三。我不禁对他刮目相看，他的生意做得如此火不是没有道理的。

天渐渐黑了下来，我们走走停停倒也不觉得累。

来到燕记在京城的最后一个店——燕记赌坊，来来往往的人流早已经吸引了我。