第109章 两种选择（2 / 2）

“袁邱，你小子不相信是吧？老子把华帝煤矿的账目搬出来让你随便查，要是能查出来老子行过一毛钱的贿，从今往后老子就管你叫姐夫。”

话说到这种份上，袁邱不得不相信了，他只是好奇，李林业这家伙是靠什么手段摆平了那些手里握有决策权的人，让这些人心甘情愿地给自己办事？这年头，能不花钱就把事情摆平，那简直就是神人，比神人还神。

“姐夫，你教教我呗，能不花钱就能让人家替你办事，你简直太神了！”

李林业板着脸说道：“你狗日的想什么呢！谁不花钱能办事？你找出来一个让我看看？我的意思是说，就是花钱，也不能像你这样赤裸裸的给人家行贿。有一句话不知道你听说过没有，叫日鬼还不能让鬼叫唤。”

“日鬼还不能让鬼叫唤？什么意思？”

李林业又看了一眼袁邱，他在心里估量着，到底应该怎么跟袁邱说这方面的事情，说到什么程度。要搁以前，李林业是无论如何也不会给袁邱叨叨这些的，他要说的，不仅是这些年自己在为人处世方面参悟到的独门秘笈，同时还牵涉到财务上的秘密，这些秘密，是轻易不能与外人道的，即便是内部的人，也很少有人知道这里面的弯弯绕。

袁邱现在在李林业心目中的地位跟原来完全不一样了，用一句比较流行的话说，现在他们之间是利益共同体，袁邱现在已经是华帝煤矿的第二大销售客户，每个月的销售量不可小觑，最关键的是，袁邱销售出去的煤，没有任何的附加费用，仅此一项，华帝煤矿就能节省下来不少钱，李林业是做生意的，他首先要考虑的，是如何才能把自己的利益最大化。

还有一点，也让李林业不能不顾忌袁邱的处境，那就是在钧都市被袁邱抵押给担保公司的房子，那笔四十万的高利贷，现在连本带息已经超过六十五万了，在自己的软硬兼施威逼利诱下，袁邱终于答应了由他来偿还这笔老爷债，到今天为止，袁邱偿还了才区区二十万，如果袁邱因为给水泥厂领导行贿的事栽了，那这些钱也就只能是自己来偿还了。

所以，李林业觉得应该好好给袁邱上一课，免得他在错误的道路上越走越远。

想到这儿，李林业决定现身说法，从配料煤的回扣方面好好的给袁邱上一课。

李林业告诉袁邱，他确实没有给任何人行过贿，但这并不代表不给相关的合作对象一定的利益分配，怎么给他们分配利益，这里面就有讲究了。

首先，必须要选准对象，俗话说的好，做生意的，能跑折腿，决不能跑瞎眼。你要看准了，究竟谁能成全你的事，同时呢，还要看清楚谁能替你扛事，同时具备这两个要件的人，就是你要选择的合作对象。

在这方面，李林业觉得袁邱做的还行，他选择的合作对象，是钧都市水泥有限公司的一把手王明君，副厂长兼化验室主任乔建朝，供应科科长马现领，这三个人，都是能成全他生意的角色，至于扛事的，当数副厂长乔建朝了，因为袁邱在煤里面掺了太多的煤渣，如果乔建朝不替他扛着，就绝对过不了质量这一关，惹了乔建朝，生意就做不下去了。

袁邱这样选择合作对象虽然没错，但在李林业看来，却不是一个最好的选择，如果是他，就会选择只跟一个人合作，通常情况下，他会选择供应科科长马现领，袁邱的情况比较特殊，也可以选择化验室主任乔建朝。

选择好合作对象，下一步的动作就至关重要了，其实也非常简单，就是不断地给合作者发错误的信息，比方说，这次钧都市水泥二厂一共了两千吨配料煤，拉走六百吨的时候，你给合作者发一个信息，告诉他账户上还有一千五百吨的余量，拉走一千吨的时候，你告诉他账户上还有一千一百吨的余量，提醒的多了，他就会关注这方面的情况，继而会产生一个错觉——华帝煤矿的账目怎么这么烂？这种错觉，会让他产生有机可乘的冲动，等到两千吨煤全部拉完的时候，你再给他发一条信息，告诉他账户上还有二百吨的余量，这时候，合作者就会迫不及待地亲自跑到煤矿上找你核对账目。

核对账目的时候，你仍然装作迷迷瞪瞪的样子，告诉合作者账面上确实还有二百吨煤，同时告诉他，如果害怕跟下一笔弄混了，干脆把剩余的货款以现金的形式退还给合作方。

如果合作者答应这样做，那就基本上可以肯定，合作者并不想把这些钱退还给单位，而是悄无声息的塞进了自己的腰包。

袁邱算是长见识了，同样是给回扣，李林业的做法不知道要高明多少倍，他这样做，实质上已经起到了和袁邱的办法完全相同的作用，合作者在悄无声息当中同样得到了巨大的实惠，同时呢，李林业又不用承担任何的风险，所有的风险都转嫁到了合作者的身上，即便是事情败露了，只能说合作者贪污公款，而李林业这方面却造不成行贿的事实。

袁邱不由得在心里感叹：难怪人家说三年可以学成一个秀才，十年也学不成一个生意人呢！这里面的奥妙实在是太多了。

有一点袁邱还是不大明白，李林业这样做，等于把所有的实惠都给了一个人，其他相关人员呢，则一分钱也得不到，这样会不会有麻烦啊！

李林业是这样解释的：只要利益足够大，合作者就一定会想办法解决这种矛盾，如果他实在扛不住，就会想方设法把一部分利益分配给其他的相关角色，至于他怎么分配，用什么办法分配，那是他自己的事，袁邱大可不必为这种事操心。（未完待续）