第三卷 风云卷 第三十一章 铁矿石谈判(1 / 2)

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 .第三十一章

“这位先生是?”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家,在这么重要的会议上,被一个陌生人打断了,多少让她有些不快。

“这位是张岩先生,中国钢铁厂的代表。”

发美女没有说别的,而是拿起资料,对着力拓的代表说道:“如果贵公司认为,只顾自己死活,而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度,那么我觉得这次谈判没有必要举行了,我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的,无论什么情况下,铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情,你说呢?”

“您说得对,我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉,让张岩看的非常吃惊,这种在张岩看来也是非常无力的话,怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然,而里拖得代表显然也接受了这种充满霸气的说法,这才是让张岩最吃惊的。

在张岩的记忆中,哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润,整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年,都没有一家企业说过类似的话,相反的,充斥报纸的都是哀声一片,中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。

在张岩的注目下,金发美女并没有感到不舒服,而是拿出文件继续道:19982002四年间年,我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8.62美元/吨度减少到6.55美元度,下降了24%。

19982002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降9%美元度减少到美元度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低,设备效率高,因而球团矿成本最低,2002年为美元度。美国加拿大矿山地铁矿品位低。矿石要经过破碎、筛选、强磁选(或弱磁选)及其它富集过程,因而矿石成本高,自然其球团矿成本最高,2002年为美元度。“

这次必和必拓的代表站了出来,表示了不同意见:

“虽然现在成本下降了,但是将来成本控制将会越来越难:许多矿井变得越来越深,废石和铁矿石的运送距离不断增加;富矿越来越少,选矿成本将逐步增加。”

金发美女毫不犹豫地说道:

“是的,这个问题是存在的,可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本,但是绝对不会增加成本,今后几年的总趋势是产量不断增加,成本越来越低,这一点你们没有意见吧。“

必和必拓的代表面色犹豫,显然刚才力拓的人吃瘪,让他没有信心维持强硬立场,毕竟在1998年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴,在欧洲五大钢厂一起减产,缩减铁矿石进口数量25%,逼迫三大矿业集团接受超过11%的降幅。前事不远,必和必拓自然不敢再次挑起争端。

见必和必拓的代表没有反驳。金发美女继续说了起来,而这时张岩正坐在位子上。仔细地看着一份资料,这份资料在不久之前还属于日本三井公司,可是在张岩的礼貌的要求下,这份资料现在落到了张岩手中。

看到了这份资料,张岩才知道为什么钢铁企业在谈判的时候能够占据上风,感情把这三大矿业集团已经研究的透彻无比,知己知彼百战百胜,这个道路无论到了什么时候都不会错的,与这份资料相比,自己找的资料未免有点深度不够。

资料首先介绍的是几大铁矿集团地到岸成本

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