第二十八回 谈判(下)（1 / 2）

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黑勒思听了心里咯噔一下，暗道遭了，他预感到此次谈判，如果白利是首席谈判代表的话，就决不会顺利，白利在微软公司工作多年，十分了解微软，况且为人精明，善于谈判和处理复杂事物。是微软无辜的辞退了他，他会不会仇恨微软呢。黑勒思稳定了一下情绪，摆出了一付豁达大度、胸有成竹的样子道：“白利先生，能在这样的场合见到您我感到很高兴，能成为您的谈判对手也感到很荣幸，不过，白先生，我做为微软公司副总裁、首席谈判代表，需要同贵公司的总裁谈判，而不是同一个什么事都不能做主的临时谈判代表谈判，希望你能理解。”

“哈哈，对不起，黑勒思副总裁，忘了向您介绍了，”白利站起身来道：“我来介绍一下，左边这两位，一位是华龙超微公司企划部部长李长河，另一位是国际营销部部长刘杉。右边一位是技术开发部部长项成，这位女士是华龙超微公司的财务总监王乃英，而我，现任华龙超微公司副总裁，此次谈判的首席谈判代表，有权做出公司承认、法律生效的任何决定。黑勒思先生这回您该满意了吧。”

黑勒思并不死心：“恭喜白先生这么快就有了新的任职和这么大的职权。看来白先生的才华还是有目共睹的。哦，为什么贵公司的总裁不出席谈判？要知道，这次谈判很重要，关系到微软和华龙的前程问题和未来发展。贵公司的总裁怎么能不参加呢？”

白利依然笑容满面，却反唇相讥道：“既然知道这次谈判很重要为什么贵公司的总裁比尔?盖茨先生没有来，你是微软公司副总裁，我是华龙超微公司副总裁，我们的级别对等，如果你非要我们总裁出面，那么就等贵公司总裁来了再谈吧。”说着站起来摆出一付要退席的样子。

黑勒思一惊，知道想逼对方总裁出面，进而甩掉白利是不可能了只好道：“好，既然白利先生能够做主，那么我们就开始吧。”

于是，华美两国信息产业的巨头开始了第一次谈判。

谈判一开始，黑勒思显得胸有成竹：“白利先生，您对这次谈判有什么看法？”

白利微笑着道：“没什么看法，我只是为谈判而谈判。黑勒思先生，是你们微软公司提出要和我们谈判的，还是你们先谈吧。”

“好，那我就不客气喽，”黑勒思示意手下开始。宣读谈判意向书的是微软公司战略策划部部长亨得利?布朗，他首先向对方示意，接着便开始用英文宣读谈判意向书。他刚宣读了几句，就被白利打断了。

“请等一下，黑勒思先生国际惯例您不会不懂吧？”

白利的话，使黑勒思一下楞住了：“白，我的不明白，我什么地方违反国际惯例了？”

白利还是笑咪咪的道：“请问为什么用英语宣读意向书，难道您不知道这是在华夏国吗？”