第186章 关于小酥糖跟音乐人约饭这件小事(1 / 2)
另一边。</p>
唐粟去上班了,但没完全去。</p>
问了问新游戏的进度,又把画师妹子们的最新成果都看了看,然后以老领导的口吻随意挑了挑毛病,就让大家继续做了。</p>
“我想买一块木头,用来练习雕刻,有没有靠谱的卖家?”</p>
唐粟瞧见张宇宁不怎么忙,就‘随口’问了一句。</p>
买木头?</p>
张宇宁一怔,然后冷笑:“这才是你来工作室的真正原因吧?”</p>
他就知道,这家伙这么殷勤的跑来工作室,绝不可能只是为了问一问新游戏的进度,如果只是问这个,直接用通讯软件隔空交流即可。</p>
“怎么可能?”</p>
唐粟想都没想,就直接摇摇头:“对我来说,事业才是大事,别的都只是顺便而已。”</p>
“既然如此,那你下午跟我一起去见个合作商吧,是一家手游平台的商务负责人。”</p>
张宇宁随口说道:“正好人家也挺想见见你的。”</p>
手游平台的商务负责人?</p>
闻言,唐粟顿时一怔:“游戏的测试版都还没出来呢,这时候去谈合作?”</p>
按照他的理解,不应该是等到游戏的测试版做出来之后,带着游戏去谈合作吗?</p>
“现在谈才最合适,真要是等到做出来之后再去谈,那咱们就是菜板上的鱼肉,任人宰割了。”</p>
张宇宁摇摇头,漫不经心的说道。</p>
唐粟似懂非懂的点点头,跟游戏平台洽谈合作这种事情,对他来说,几乎就是知识空白区,他除了知道当前的热门手游,以及市面上流量最大的几个平台之外,别的并不了解。</p>
“怎么样?要不要一起去聊聊?”</p>
张宇宁发出邀请:“你可是工作室的老板,亲自去谈才显得比较正式嘛,当然,这也不算是正式的商务谈判,就是大家先互相认识认识,聊聊对当前手游的看法,以及未来的趋势啊之类的,彼此先摸个底,等到游戏做出来后,才会开始正式谈判。”</p>
“明白了。”</p>
唐粟若有所思的点点头,然后又问:“正式谈判的话,主要是谈什么?分成比例还是推广资源?”</p>
这是双方都很在乎的东西。</p>
“当然是推广资源。”</p>
张宇宁瞥了他一眼:“分成比例是平台的利益底线,哪怕是一些顶尖手游厂商,在分成比例这一块上,也休想从平台身上割走一丁点儿肉,所以,我们唯一能谈的就只有推广资源,对于我们这种一没推广渠道、二没圈内影响力的小工作室来说,推广资源的多少,几乎可以说是致命的。”</p>
“是这样没错。”</p>
唐粟点点头。</p>
游戏平台的推广资源,跟网文平台的推荐其实是一样的,作品的创作者通常都没有自我推广能力,99%以上,都要依赖于平台的推广,在作品的品质不算差的前提下,平台推广完全可以轻易决定作品的生死。</p>
“平台的分成是多少?”</p>
唐粟问道。</p>
“有些是50%,有些是70%或80%,平台越厉害、越是无可替代、就压榨的越狠。”</p>
张宇宁随口回道:“就我接触的这几家,其中两家是50%,两家是70%,最狠的一个是86%,当然……虽然剥削的很,但人家做的也确实厉害,游戏制作方基本上都是一边谈合作,一边在背地里骂。”</p>
86%……</p>
翻译成人话:用户每充值一百块,平台方就要先扣掉86块钱,剩下的14块钱里面,还包含纳税额、服务器运营费、游戏开发成本、维护成本……</p>
简直就是不给制作方留活路。</p>
唐粟有点被吓到了:“吃相这么难看的吗?”</p>
这么难看的吃相,写进小说里,怕是读者都觉得魔幻。</p>
“这吃相还难看啊?”</p>
张宇宁乐了:“如果你觉得这都算难看,那我只能说,你对资本家的丑陋嘴脸一无所知。”</p>
“这么可怕的吗?”</p>
唐粟不知道该说什么好,一想到原本应当属于自己的收益,要被平台方拿走这么多,他就感觉心疼的不行。</p>
想了想,他问道:“那如果不上这些心黑的渠道呢?”</p>
“那就赚不到钱了。”</p>
张宇宁耸耸肩:“如果我们是游戏圈知名的大企业,有数以千万的铁杆粉丝,那就没必要伺候这些平台,完全可以自己做平台,但现在……我们每放弃一个渠道,就注定要少赚一部分钱……《植物大战僵尸》只是休闲手游而已,虽说玩法新颖,但可替代性、可复制性太高了。与其我们放弃被剥削,然后被其他同行抢肉吃,还不如把能吃到的肉全吞下肚呢,你说对不对?”</p>
“是。”</p>
唐粟点点头,略有些感慨:“宁可赚一千万到手一百四十万,也不想赚一百万到手五十万……平台方剥削多少,并不是重点,重要的是,我们能拿到多少,‘西米’现在还处于萌芽期,该被剥削的……一个也跑不了。”</p>
资本市场残酷无比。</p>
强者可以任意挪用市场资源,而弱者,被剥削、被牵连、被殃及鱼池……也都只能说是活该。</p>
弱小,就是一切的原罪。</p>
只是——</p>
嘴上用这种话开导自己,但心里还是不咋舒服。</p>
“资本市场是非常现实的。”</p>
张宇宁冷笑着说道:“如果资本无法拿捏你,那他就是个慈眉善目的长者,他会想尽办法表达善意,去讨好你、吹捧你、恭维你,以期待从你身上谋取些许好处。可当资本凌驾于规则,能够轻易拿捏你的时候,那他就会化身恶魔,肆无忌惮的剥削、压榨,将你变成奴隶。”</p>
就拿手游平台来说吧。</p>
全国大大小小的游戏平台,加起来大抵有几十上百个。</p>
在这些平台里,越是市场占比高的平台,就越傲慢、霸道、贪婪,越是小平台,就越亲和、越没有架子。</p>
大平台本身就有着无穷的号召力,他们随意的玩弄着自己制定的游戏规则,随意的剥削着合作者的利益,是因为他们知道,哪怕他们剥削的再狠,这些制作方如果想活下去,那也得捏鼻子忍了。</p>
哪怕这些制作方的心里再仇恨、再敌视又能如何?</p>
总不能一气之下就撕破脸,然后自己做平台吧?</p>
不会吧不会吧,不会真有人觉得打造一个高流量平台是一件很容易的事情吧?</p>
而那些小平台呢?</p>
小平台不论名气还是流量,都远远无法跟大平台相提并论,所以,他们就只能通过一些别的办法来增加自己的吸引力,例如:大平台视为命根子的分成比例。</p>
大平台的分成比例能苛刻到70%、80%、甚至接近90%,而小平台呢,他们甚至能反过来,把大头利益给制作方。</p>
但……</p>
还是之前那句话。</p>
宁可赚一千万被剥削的只剩下一百四十万,也不想挣一百万然后到手几十万……更何况,大平台与小平台的差距,又何止区区十倍?</p>
同样的一款游戏,在小平台能卖到一百万,放到大平台上,就有潜力卖一个亿,甚至是数亿,哪怕被剥削的只剩下皮包骨,也比在小平台强。</p>
被剥削多少不是重点,关键在于:能到手多少。</p>
至于说自己创办游戏平台?</p>
有过这个想法的从业者并不在少数,但是,当上百家企业杀入游戏平台行业,结果死的一个不剩的时候,当大佬们带着几亿、十几亿、几十亿打造游戏平台,最终破产的破产、转型的转型…的时候,……所有的有过这个想法的游戏制作商,全都把心中的火苗狠狠的掐灭。</p>
……</p>
“如果能有属于自己的游戏平台就好了。”</p>
唐粟心里这样想着。</p>
当然,也仅仅只是想想而已,暂时倒也没想过付诸于行动。</p>
毕竟,‘西米’现在都还没正式踏足游戏圈呢,连一款游戏都没做过,能不能在游戏圈活下来都不知道,这时候就谈游戏平台,未免有些想太多了。</p>
韬光养晦,脚踏实地,才是当下的关键。</p>
如果有一天他变得很有钱……不是,如果有一天他在游戏圈彻底扎根,并且有了不俗的影响力,有了打造游戏平台的能力,那他一定不介意跟这些平台好好斗上一斗。</p>
……</p>
简单了解过新游戏的制作进度后,唐粟又拜托张宇宁通过他的人脉圈子问了关于木雕的消息后,就在对方一脸鄙视的目光注视下,转身离开工作室。</p>
下一站,木料工厂。</p>
他打算购买一些比较好的木材原料,然后用自己的木雕技术给苏糖做一件礼物。</p>
这很符合苏糖的要求:纯手工、独一无二、匠心精神。</p>
这家木料工厂是张宇宁委托玩木雕的朋友打听到的,据说是上京市口碑最好的选择,品类全、质量好、服务好、效率高、售后有保障……除了贵之外,什么缺点都没有。</p>
如果是唐粟自己用的话,他可能还会考虑考虑,但既然是给苏糖准备礼物,那就肯定不能小气了。</p>
男人嘛,总得大方点。</p>
连给女孩子准备礼物都要斤斤计较的话,那准备什么时候大方啊?</p>
半个小时后,唐粟来到木料工厂。</p>
对方是一个二十几岁的小姐姐,姓王,名叫王玉宁。</p>
唔……</p>
唐粟很想问问她,跟张宇宁是不是亲戚关系,但又觉得这个问题有点冒昧,就没问。</p>
王玉宁在得知他是要买木料做手工之后,很热情的接待了他,带他参观自家的工厂,并耐心的给他介绍自家的几十种精品木料。</p>
这热情的态度让唐粟有些惊讶。</p>
他迟疑了下,说道:“我主要是给朋友准备一份手工礼物,买一点木料就够用了。”</p>
瞧对方这态度,唐粟有点怀疑对方是不是把自己当成大顾客了。</p>
“我知道。”</p>
王玉宁点点头,脸上看不到任何意外:“这么说吧,全国需要高端木材的地方,我都知道,也有过不少合作,商家在来之前,通常都会提前打招呼,先看货,然后谈大批量交易的事宜……而像是您这种自己开车过来的,大多都是木雕爱好者,或是对木雕、木料感兴趣的,对我们而言同样是潜在客户。既然是客户,那就要一视同仁,哪怕只是来买一块普通木料回去做凳子,那也不能敷衍,我们这一行,口碑很重要的。”</p>
“这样啊。”</p>
唐粟点点头:“你太热情了,搞得我有点不好意思。”</p>
“应该的。”</p>
王玉宁笑了笑,转移话题:“您是打算买木料做什么?我帮您挑选一些比较合适的品种。”</p>
“刻人物雕像,体型跟普通手办差不多。”</p>
唐粟想了想,说道:“如果可以的话,尽量帮我找一些浅色的木料,这样后期上色会比较方便。”</p>
“行,懂了。”</p>
王玉宁想了想,把一些适合用来刻手办的浅色木料推荐给他,都是比较上乘的品类。</p>
最终——</p>
当唐粟驱车离开的时候,银行卡里已经少了两千多块钱。</p>
木料并不多,但是很高端。</p>
当然,这高端是他自己认为的。</p>
犹记得离开时,王玉宁脸上的招牌式笑容都有点保持不住,但还是乐呵呵的跟他说下次再来……</p>
“贵在精不在多嘛,而且,第一次给女孩子送礼物,可不能挑太便宜的。”</p>
唐粟安慰自己的同时,心里仿佛在滴血。</p>
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