第309章 震惊!唐粟竟然偷拍了下一款新品……(1 / 2)
用了足足一个小时的时间,苏糖才把剩下的四份结构设计图看完。
“感觉怎么样?”
唐粟看着她。
其实,他自己也不知道这几份设计图到底有没有用,只是在前段时间简单询问了一下‘米汤代工厂’的情况,又在论坛里恶补了一个星期后,才凭着自己这点半懂不懂的经验,从【机械键盘结构设计百科全书】里面找到了几个比较符合条件的,然后就抄了出来。
唔……
希望都是有用的吧。
之前苏糖在看第一份设计图的时候,貌似挺震撼的,就是不知道这四份怎么样。
“都是很厉害的设计。”
苏糖看向他的目光中,带着几分复杂的情绪:“这五份设计图拿到我工作室的话,以我们的水平,一个星期之内就能把新产品做出来,两个月内完成所有检测,然后正式上线……”
她都有点不知道该说什么才好了。
不客气的说,唐粟给的这五份设计图,刚好解了‘米汤工作室-荣耀外设’最大的困境,原本她还觉得创办子品牌压力挺大的,但现在,她却觉得一切都豁然开朗。
原本,计划于明年夏天推出真正意义上第一款量产的,但现在的话……或许可以把时间提前到今年的冬天,足足节省了半年的时间。
在这个高速发展、日新月异的新时代里,半年已经能做很多事情了。
“这效率可以啊。”
唐粟有点惊叹:“比我想象的要好很多,话说,米汤工作室那边,不是还在做‘星耀’吗?能腾出手去做新产品吗?”
虽说自己提供了设计图,可以帮助对方大大缩短时间。
但作为一个精通高端客制化的团队,第一次去尝试研究量产结构,以及诸多成本的利弊权衡……还是需要花费很大精力的,并不是说,拿到设计图之后,就能直接扔给工厂生产出来,那是异想天开。
设计图只能算是一个靠谱的研究方向,但最终,还是得这帮设计师们一点点去琢磨。
用什么材料、用什么工艺、想要实现什么效果、如何增加产品竞争力……
总之是一件很麻烦的事情。
但苏糖这个……效率挺高啊。
“可以的。”
苏糖点点头:“之前我们就开会讨论过,等子品牌成立之后,就把工作室分家,一部分设计师专门为‘米汤’品牌服务,另一部分设计师,专门为‘荣耀’服务,双方在产品设计这方面互不干扰,所以是不会被影响到的。”
“明白了。”
唐粟恍然。
“我准备先拿回去研究一下,如果顺利的话,就可以开始研究具体产品的设计,以及开始准备量产了。”
苏糖思索了会儿,然后抬头询问他:“你觉得,‘荣耀外设’这个品牌,第一款产品出什么价位的比较合适?”
第一款产品?
唐粟一怔,有些意外:“这应该是你们圈内专家该考虑的事情吧?我就是一个圈外的吃瓜群众,这种涉及到品牌定位、产品定位的事情,我可不敢乱说。”
唐粟还是很有自知之明的。
如果是他比较了解的某类知识,他并不介意跟对方多讲解讲解,但如果是自己半懂不懂的……那还是不说了吧,万一误导了对方,那就太不好了。
键圈新产品定价这事儿……
唐粟寻思着,自己还是不要随意发表意见比较好。
但苏糖却很执着——
“你可别吃瓜群众了,这设计图都是你给我的,你对键圈的了解肯定也不少。”
苏糖撇撇嘴:“我也不是让你帮忙出主意,你就当是以一个普通消费者的态度来对待这个问题,如果你知道‘米汤’要出量产新品的话,你希望这是一款怎样的产品?”
普通消费者的态度?
“如果是我的话,我希望是……”
唐粟摸了摸下巴,思索片刻,给出几个关键词:“超出市面上所有同价位的产品、价格尽量低一些,唔……可以从低档一步步做到高档,然后颠覆行业。”
从低档一步步做到高档?
苏糖想了想,又问:“这有什么说法吗?”
“其实道理挺简单的。”
唐粟说道:“如果一个品牌,从低端产品做起,然后一步步做出了成功的高端产品,那消费者就会觉得这个品牌很厉害,是个值得信赖的好牌子……
但如果一个牌子先在高端市场站稳脚跟,然后向下做产品的话,那消费者就会不自觉的拿两个档次的产品进行比较。
中端产品做的太好,高端产品就没竞争力了,那些购买高端产品的消费者也会觉得自己遭到了背刺,做的太差,又会破坏品牌的市场口碑……”
其实说白了。
就是要照顾到消费者的心理感受。
你先做一款秒杀同价位所有竞品的低端产品,把这个价位的顾客给伺候舒服了,然后再做新品冲中端,就算你中端做的比低端好很多,可只要价格差异摆在这儿,前一批顾客也只会羡慕,而不会愤怒……
怕就怕两种情况。
一种是:先做一款畅销的低价位产品,接着又出了一款吊打前者的……同价格段产品,让消费者们被深深背刺,从此再也不信任这个品牌。
另一种是:前脚刚做成了一款高端产品,接着就开始用同样的工艺做中低端,中低端消费者狂欢的同时,高端消费者郁闷的想吐血……
“我一直都觉得,不尊重顾客的品牌,绝不可能是一个好的品牌。”
唐粟斟酌了下,说出自己的看法:“现在这个键圈,其实说实话,除去那些跟不上时代进步的厂商,大部分厂商做的产品其实都不差。
内部结构、工艺可能差一些,但说真的,大众消费者对键盘的需求,其实并没有那么苛刻,并不是你把产品的手感、声音做的独一无二,消费者就会买账……
作为一个新品牌,树立良好的口碑和顾客忠实度,其实是很重要的事情。
机械键盘这种东西,大部分比较感兴趣、又有几分闲钱的消费者,不可能只买一把,如果他们对某个品牌抱有极高的好感,也肯定会时不时地购入新品。
同时,这些消费者也不可能只是单独一个人,他们觉得哪款产品好、哪个品牌好,也会推荐给身边同样有这种兴趣爱好的人……”
品牌的市场口碑,消费者的忠实度。
“我大概明白了。”
苏糖轻轻点头:“你的意思是,从下往上做,比从上往下做要更容易是吗?”
“差不多吧,我认为这是两个不同的发展方向。”
唐粟摊摊手:“你先做高端再做中低端,那么,为了保证高端的优势,以及两者存在明显差异,就肯定要对中低端进行阉割,越是往下,就阉割的越狠……这其实不是一个好的发展方式,而如果反过来,从下往上做的话,那这些问题就都不存在,或者说,只会存在一个问题,但我觉得这个问题对你们‘米汤’来说,恐怕根本不算什么。”
“什么问题?”
苏糖疑惑。
“唯一的问题就是,新品牌靠低端、中低端扬名之后,如何让高端消费者认可这个品牌、以及这个品牌的新品。”
唐粟淡淡说道:“因为品牌早起的定位,从而出现的品牌偏见、品牌歧视,这你应该是知道的,就好比国产……这几年来,国产手机算是走出来了,但国产车在很多人的心里,依旧是低端、廉价、质量不好、性能落后的印象,但事实上,现在的国产车已经很不错了,至少在同价位段是这样,对吧?”
“唔……”
苏糖轻轻点头:“我不了解汽车和手机,但你举的例子我能听懂,的确,这对我们来说并不是问题,‘米汤工作室’本来做的就是高端、甚至可以说是超高端的产品,如何做这个层次的东西,我们比谁都清楚,而且你可能忘记了一件事……”
“什么?”
唐粟一怔。
“前不久发布的‘森林麋鹿’,以及将在下个月初发布的‘星耀’,最终都会编入到‘荣耀外设’旗下,有这两款产品在,哪怕‘荣耀外设’最开始做的是低端产品,又有谁敢质疑这个品牌的实力?”
苏糖很自信的说道。
森林麋鹿、星耀……
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