第336章 新品上线;背刺?不存在的!(1 / 2)
苍穹世界举办的投稿活动,还是有不少玩家感兴趣的。</p>
跟前几次活动不同,这次采用的是公开投稿,而且其他路人玩家的点赞也很重要。</p>
这也就意味着,哪怕是没有投稿的玩家,也可以参与到这个活动中。</p>
于是——</p>
苍穹世界APP的下载量开始上升,每天的活跃数据也越来越高。</p>
为了维持圈子,唐粟还想出了很多活动方案。</p>
例如在B站出视频教程、文字分享之类的,也可以参与到其他的活动里,当然奖品肯定无法跟投稿活动相比,无非就是……</p>
‘星耀’主题的实木手托、充电宝、键帽……</p>
全都是从楼上米汤工作室拿来的,当然也不是白拿,给钱的,比成本价高一丢丢。</p>
一方面是拿来做活动,另一方面也是帮忙宣传一下。</p>
“好家伙,这是要逼着我们入坑啊。”</p>
看到这类奖励的玩家们很快反应过来,倒吸凉气:“这狗东西还真是心机深沉,为了帮女朋友做宣传,真是一点底线都没有了。”</p>
玩家们都感到细思极恐。</p>
照这样下去,怕不是整个‘苍穹世界’都要沦陷,然后全员入坑?</p>
“管理员,能把这家伙禁言吗?”</p>
“下次换个别的奖励行吗?苏糖的签名照怎么样?”</p>
“兄弟们放弃抵抗吧,老板亲自给‘米汤工作室’当卧底,你还想反抗?”</p>
“身为网络写手的我,突然想写一本书,书名都想好了,《入坑客制化从一套键帽奖励开始》。”</p>
“我也想写一本书了,书名我也想好了:《关于不管什么东西加上书名号就能变成轻小说这件事》。”</p>
“我比较好奇投稿活动的神秘奖励到底是啥,该不会又是键盘相关吧?”</p>
“好像还真有可能……”</p>
……</p>
唐粟没再回应这些沙雕玩家。</p>
至于神秘奖励?</p>
他准备等两天再说,倒不是故意吊胃口,而是因为——</p>
荣耀外设的第一款产品,将在两天后发布。</p>
“标准版售价999的话,联名版打算卖多少钱?”</p>
唐粟询问。</p>
根据苏糖之前的说法,荣耀外设的第一款产品,会率先上架联名版,等到联名版卖的差不多了,然后才会上线标准版。</p>
用苏糖的话说,联名版的主要消费人群是跟游戏相关的,并非主流,再加上有联名溢价的缘故,所以不会有标准版这么好卖,上线联名版可以减轻供货压力……</p>
唐粟感觉她说的好像很有道理的样子,于是就没多问什么。</p>
不过。</p>
联名版的售价,他还是蛮好奇的。</p>
“联名版跟标准版不同,是采用大礼包的方式,有很多与键盘相关的同主题产品,所以售价还是要比标准版高一些的。”</p>
苏糖先解释了一下,做个铺垫,然后才开口说道:“联名版的售价是1299元,比标准版贵三百块,如果算上其他东西的话,这其实是个非常合理的溢价。”</p>
“确实是比较合理的。”</p>
唐粟小小的松了口气:“我记得之前看到几个量产品牌的旗舰产品发布联名版,只是更改了配色,也没啥大礼包,就比标准版贵了接近一千块。”</p>
“那种纯粹就是割韭菜了,一点诚意都没有,吃相很难看的。”</p>
苏糖对此感到很不屑:“我们如果想赚钱的话,完全可以多做一些好产品,没有这样割韭菜的必要,就算是出联名款,我们也是要考虑到消费群体的感受,而不会像那些量产品牌一样,把消费者当傻子……他们这种经营思路是走不长远的,所以你应该会注意到,他们的这些联名产品,销量并不好看,毕竟,傻子终究不是主流。”</p>
“呃……”</p>
唐粟想了想,觉得她这种说法有点太绝对了:“其实也不一定是傻,说不定是有钱不在乎呢,对于有钱人来说,一顿饭都能几千上万,一把键盘贵千八百的,似乎也不算什么了,只要自己觉得好看就行,价格无所谓。”</p>
“对,很多有钱人都挺奢侈的。”</p>
苏糖赞同的点点头,一副深有同感的样子。</p>
唐粟突然一怔,感觉好像哪里怪怪的,如果没有记错的话,坐在自己对面这个小姑娘就挺有钱的,属于是有钱人中的有钱人……</p>
“站在厂家的角度来讲,联名款注定销量不会太好看,所以干脆定个高价,卖多少算多少,联名款的重点也不在于利润,而在于拉高产品定位。”</p>
苏糖说道:“如果一个键盘品牌想要走上高端的话,只需要套上一层高端品牌的外壳就够了,比如说……某高端跑车的联名?</p>
外设圈这么玩的不多,但在手机圈里,各种联名可不少见,这些联名款动辄售价五位数,你以为厂家为的是销量吗?不是,他们为的是提升产品和品牌的定位。”</p>
“有道理。”</p>
唐粟轻轻点头,然后忽然又皱起眉头:“那咱们合作的这个联名款……”</p>
“这个真就是为了打响品牌知名度+卖货了。”</p>
苏糖面无表情:“你不会真以为《植物大战僵尸》能抬高什么定位吧?如果能的话,我早就给‘星耀’出一个联名款了。”</p>
“……”</p>
唐粟感觉自己的内心有点受伤。</p>
苏糖这语气,分明是觉得给‘星耀’上一个《植物大战僵尸》联名版,会拉低键盘本身的逼格,所以才没这个打算。</p>
至于给荣耀外设的第一款产品做联名版……</p>
那当然是为了蹭名气啊。</p>
《植物大战僵尸》作为当前非常火爆的休闲手游,在大众视野的知名度还是蛮高的,荣耀外设作为一个新品牌,光有苏糖背书可不够,消费者们未必会吃这一套,但如果有《植物大战僵尸》这款良心手游进行联名的话……</p>
那至少能保证品质啊。</p>
先把第一批键盘卖出去,把口碑给积攒起来,然后,再发布999元的标准版,效果绝对会非常棒的。</p>
……</p>
12月的最后一天。</p>
米汤工作室在微博上发布了一条动态:</p>
“大家好,我是米汤工作室的创始人——苏糖。</p>
工作室创办至今,已经有三年了,在这三年的时间里,我们拢共做了十一款产品,从默默无闻做到业界领先,从备受质疑到好评如潮,这三年里,我们经历了很多挫折、很多磨难,但最终,我们勇敢的坚持下来,并走到了今天。</p>
今年下半年,我们专为七夕节设计的‘森林麋鹿’,以及定位入门级的‘星耀’,也取得了相对不错的成绩,在这里要感谢工作室的每一个人,正是大家的付出和努力,正是我们的团结一致,才让工作室越来越好,同时也要感谢广大消费者的信赖与支持,相信我们的产品也一定不会让大家感到失望。</p>
最近,我们收到了很多朋友的评价,说我们的产品价格太高、而且根本买不到,甚至有人认为我们故意控制供货量以及二手平台的售价……</p>
在这里,我想说的是:把键盘炒成奢侈品,这从来都不是我们想要的结果。</p>
从过去迫于风险和压力的选择限量发售,到现在开启不限量模式,从过去封闭的客制化键圈,到现在面向大众,从过去动辄万八千,到现在的3999,我们一直在想办法降低成本、降低价格、增加产量……</p>
但作为客制化团队,性价比并不是我们的追求,我们最想要做的是:在不考虑成本的前提下,把更好的产品带给大家……所以,站在工作室当前的理念来看,‘星耀’应该是我们工作室所有产品的体系里,最便宜的一款了。</p>
以后,我们还会继续在键盘的世界里探索,但并不会把成本放在第一位去考虑,所以,对于很多朋友提到的售价过高等问题,我们也只能表示抱歉,‘在有限的成本内去做产品’,这并不符合我们工作室的理念和追求……</p>
当然——</p>
我们也有考虑到,也许大家并不需要这种所谓‘极致体验’和‘极致追求’的键盘。</p>
对于大多数键盘使用者来说,键盘更多的是办公的工具,满足需求才是最重要的,大家也并不愿意为了多余的东西买单,例如很多成本极高的工艺和造价昂贵的材质……</p>
就好比买车,相比起马力很强却只有两个座位的跑车,大家可能会更加青睐于能带着伴侣和孩子出行的家用轿车……</p>
基于这种需求,我们最终决定成立一个新品牌——荣耀外设。</p>
‘荣耀外设’并非客制化团队,而是一个主打量产市场的新品牌。</p>
在打造这个品牌的时候,我们思索了另一种设计思路:在有限的成本内,打造一把真正便宜好用,具有‘性价比’的产品。</p>
‘性价比’并非是偷工减料的代名词,也并非是极致的低价,而是要在较低的价格内,去做到同价位产品所做不到的事情。</p>
基于这种设计思路,我们用了半年的时间做市场调研、做研发、跟供应商们谈判各类材料的供货成本……</p>
于是在今天,今年的最后一天里,我们为大家带来了‘荣耀外设’的第一款产品:</p>
荣耀A87……”</p>
↑返回顶部↑