第四百九十一章 我们有折扣(2 / 2)

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机械部、外贸部的官员只是来参加庆典的,没有卖设备的义务,行程中也没有这样的安排,所以都提前离开了。冯啸辰一行留了下来,在宾馆里租了两个会议室,专门接待前来洽谈的非洲官员,相当于在阿瓦雷摆了个摊子,开始卖东西了。

“根据贵国的资源条件,我们认为你们的化肥厂最好采用煤制气的工艺,这样生产成本能够有效地降低。我们现有的煤制气合成氨设备有3万吨和5万吨两种规格,都是在中国国内已经建设过20套以上,具有成熟建设经验的。3万吨级的设备造价大约在600万美元左右,安装和调试的费用不会超过200万美元,如果不考虑拆迁费用,土建成本应当能够控制在200万美元之内,也就是说,这家化肥厂的投资在1000万美元之内就足够了。”

吴仕灿拿着铅笔,在纸上写写画画地,帮着前来询价的非洲官员计算建厂的成本。吴仕灿干了几年的重装办规划处长,对于各种装备价格早已是谙熟于心。不过,这次到非洲来的路上,冯啸辰给他进行了一番洗脑,让他在报价的时候务必要把人民币三个字改成美元,数字上就不要动了。

吴仕灿跟冯啸辰争论了半天,才明白了冯啸辰的意思,合着冯啸辰是让他把600万人民币的设备给人家报成600万美元,而且还要强调这是优惠价,是为了庆祝中国与对方国家建交若干周年的优惠大酬宾。

“小冯,咱们的设备本来就不如西方国家的质量好,价格再报这么高,人家能接受吗?”吴仕灿用怀疑的口气向冯啸辰问道。

冯啸辰把手一摊,说道:“先这样报呗,万一人家觉得贵,咱们再让点价就行了。老吴,你没在自由市场买过菜吗,讨价还价的道理你也不懂?”

“可这是设备啊……”吴仕灿争辩道。

冯啸辰道:“设备和白菜没啥区别,我告诉你吧,你还真别觉得咱们的设备报价高了,在非洲兄弟眼里,没准就觉得是白菜价呢。”

对于冯啸辰的话,吴仕灿只能是嗤之以鼻,非洲的许多国家可比中国还穷呢,怎么可能会觉得东西便宜呢?在中国国内,建一家年产3万吨合成氨的中型氮肥厂,也就是1000万人民币的样子,如果建设单位稍微节省一点,没准还用不了这么多。把这样一套设备卖到非洲来,给人家报1000万美元,这不是黑心吗?

想归这样想,具体到报价的时候,吴仕灿还是照着冯啸辰的吩咐去做了。老头这一点还是不错的,他知道自己的商业头脑不如冯啸辰,涉及到这种谈生意的事情,他还是会尊重冯啸辰的意见。在向对方的官员报出价格之后,吴仕灿有一刹那是非常紧张的,他担心对方会勃然大怒,或者至少是非常不悦地指责自己不诚实,如果是这样,他这张老脸可就没地方放了。

可是,让他感觉到惊讶的是,对方听到他报出来的价格,非但没有震怒,反而露出惊喜交加的表情,再三地询问他说的价格是真是假,会不会是双方用英语沟通的时候产生了什么误会,一家这么大的化肥厂,怎么可能才1000万美元就能够建起来,我们原来的宗主国的企业说过,化肥设备很贵的……

“你说法国人的报价是多少?”吴仕灿盯着对方的眼睛惊愕地问道。

“2400万美元!”对方应道。

“3万吨合成氨?”

“是的,就是这个规格。我很奇怪,为什么你们的设备只需要不到1000万就能够买到呢?”

“呃,这主要是为了庆祝贵我两国建交17周年,我们有折扣……”

吴仕灿情急之下终于想起了冯啸辰替他编的那个理由,虽然这个理由听起来就那么不靠谱。

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