第一百四十八章 对手（下）（1 / 2）

 AMD对渠道的控制力虽然很差，但是一些最基本的规矩还是有的。比如最低限价就是其中比较关键的一个。像阎丹上次一样以超低价只卖个10片当然问题不大，阎丹完全可以用做促销或搞活动的利用强扯过去。但如果这个数量上到了50片、100片，甚至是1000片的时候，AMD就不可能再睁一只眼，闭一只眼，放任阎丹来乱搞了。毕竟价格太低，把市场最坏了，到最后吃苦头的还是他们这些厂商。</p>

而且从另外一个角度来说，阎丹也不可能承受得起上千片超低价带来的巨额损失。00万对于麦格罗公司来说是隔靴搔痒，但是放到维维电子头上就是灭顶之灾了。</p>

在低价的手段处理上，麦格罗公司的新船长凌飞扬也显示出了他深厚的功底。区别于阎丹那种直接往外抛低价的粗糙模式，凌飞扬采用的战术是捆绑销售。</p>

比如AMD对9600的最低限价现在是1400元，凌飞扬为了阻塞维维电子的销路，实际给下游经销商的价格是180。但是为了避免落个口实，让阎丹抓住把柄向AMD方面告状，凌飞扬在对外的交易合同上，特地把9600跟其他的产品进行捆绑，以达到模糊实际价格的目的。</p>

例如，把一片9600跟一只价值400元的罗技鼠标捆绑，对外报价每套1780元。如此一来，因为并没有标明9600以及罗技鼠标的单价，所以阎丹就很难抓到证据向AMD告状了。退一步来说，即使阎丹真的去告了，凌飞扬也完全可以推说他的9600售价是1400元，而那个罗技鼠标的售价是80，这样从表面上看，凌飞扬就完全没有违反AMD制定的销售规则。反过来，如果罗技公司找上门，凌飞扬也可以同样说他的9600售价是180，罗技鼠标仍旧是400，这样就又让他安全过关了。</p>

当然，做AMDCPU的经销商很多都没有同时做罗技鼠标，如果为了拿AMDCPU的货，不得不压进一批罗技鼠标显然是非常不现实的。不过这个问题也难不倒凌飞扬，他在双方的购销合同刚刚签订之后，就为经销商们一一做了罗技鼠标的退货。也就是说，麦格罗库房里的罗技鼠标压根就没有运出去。合同上有关罗技鼠标的一切不过是凌飞扬为了掩盖AMDCPU的销售价格而做的表面功夫罢了。</p>

如此一来，麦格罗公司就可以“堂而皇之”地以低价出售维维电子也在销售的AMDCPU，达到压制阻扰的目的。</p>

这是典型的“以本伤人”战术。</p>

俗话说，杀敌一千，自损八百。用这句话来形容当前的情形，就是麦格罗公司希望自亏100万，从而换来维维电子10万的亏损。麦格罗公司家大业大，少个100万就跟拔根毛一样，完全影响不了大局。不过维维电子就完全不同了，瞬间10万的亏损基本上就可以要了它的命了。</p>

凌飞扬正是看准了这一点，一上来根本就没考虑过用什么阴谋诡计，因为根本用不着。有着强横的实力和强大的经济优势不去利用，简直就是无可救药的大傻瓜。</p>

在凌飞扬看来，对付维维电子，对付阎丹，完全没必要耍什么阴险手段。阴谋，在压倒性的实力面前只是上不了台面的东西。当麦格罗已经在IT分销这个领域占据了绝对的优势的情况下，阳谋才是当仁不让的最佳选择。</p>