第80节 衣服（2 / 2）

也是在慌乱之中去制定对策，是继续走自主研发之路，还是直接购买？

一番认真地商谈之后，咬牙坚持走自主研发之路！

防水材料试产成功后，就开始进入大规模量产。

确定防水材料生产顺畅，梁智诚把问题放在销售和产品研发上，

因为还有不到3个月时间雨伞进入淡季，如果没有研发其它的产品进行接替，

这不光是对公司的营收，还有股价都是一个糟糕的信号。

要知道，在港岛开设了2家专卖店，在东南亚目前也是2家，

梁智诚是直接单独召集销售部和产品研发部，分别进行一一商谈，

在与销售部门商谈时，梁智诚直接说出，要尽快收回部分的防水材料的投资成本，不然，对公司的现金流有一定的影响，

销售部立即表示，目前已经开始向客户大力地推销，已经有了订单成交意向。

梁智诚表示这不够，一定要让客户发传真下订单，那才是开始回收成本，就直接建议直接搭飞机与重要的客户面对面的推销，展示我公司最新的防水雨伞。

销售部就立即表示会尽快，

同时，也有一个疑问，表示在当面与客户推销防水雨伞时，如何向客户介绍防水材料的技术成分。

梁智诚点点头，是明白下属的意思，

就是在推销时，当客户对技术提出疑问，销售员要懂一点防水材料的技术原理，这样的话，是有一定的说服力，

反之，推销的效果就打了折扣。

梁智诚就表示，对客户介绍防水材料的技术，要简单，但是又要推出重点，

例如直接介绍防水材料是根据荷叶的技术原理进行研发的高科技技术，其表面有很多微孔，在每厘方米15亿个，其微孔的直径01μ-05μ，

这样的话，比水分子直径20μ-100μ小几百倍…。

销售部立即表示这样的说明简单易懂，

就翻开笔记本，非常认真记录下来。

梁智诚挥挥手表示，不用记录，到时候我让材料研发工程师给你进行简单的培训。

销售部就舒送一口气，解决了推销技术的问题

同时梁智诚也表示，如果有客户非常较真，追问很专业的材料问题，

这一个你们不用回答，各位可以直接告诉客户，可以来到我公司，让公司材料研发工程师当面解释。

销售部纷纷表示理解了。

梁智诚表示，如果在防水雨伞的推销没有问题的话，请各位在会议结束之后，立即投入战斗，争取拿下大订单，让世界所有的雨伞布，都替代使用防水材料。

销售部激昂地表示，一定拿出12分的战斗精神，去实现这样的目标！

在与产品研发部商谈时，梁智诚一脸地表示，公司产品研发不光是要雨伞，还有进入运动鞋与衣服市场。

庞筱婧是得知状况，表示已经在筹备，已经招聘10位产品研发工程师。

不过，是有一个疑问，先进入运动鞋，还是运动衣行业。

关于这一个问题，梁智诚内心是已经有了答案，但是想听一听庞筱婧的答案。

庞筱婧就先说出理由，如果进入制鞋业，需要很多的投资，这样的成本比较高，占用公司现金流。

如果进入制衣业，在设备投资相对较少，例如在缝纫设备上，是与伞布加工相差无几，

另外港岛有大量的成衣熟练工人，这对招聘是一个好信息。

同时也说出进入秋季和冬季，在下雨下雪，衣服带有防水功能，似乎在这两个季节有很大的优势。

梁智诚点点头，基本赞同，

就立即要求庞筱婧成立制衣事业群，负责产品设计。