第82节 建立（2 / 2）

根据以上的状况，梁记制伞在雨伞，衣服面料的竞争对手并不是杜邦，而是戈尔公司。

该公司是在60年代末研发gore-tex防水材料，

在1976年成功地把技术用在纤维材料上，并接到第一笔商业订单，

在当时，这是市场上第一种兼具透气性、防水性和防风性三大性能的面料。

那么，梁记制伞在防水材料至少是有半年的领先时间。

由于雨伞的淡季即将来临，为了提高利润和产能，梁记制伞把三分之一的产能是留给防水雨伞的生产上，保证订单按时完成。

在产品供应上，是优先供应本地和零售市场，原因是梁记制伞是总部是在港岛，需要得到本地市场支持，再加上零售利润高，

是梁记制伞未来发展的商业模式，

所以，梁智诚是格外的看重，意味着把销售渠道掌握在自己的手里。

在港岛，新加坡，马来西亚合计4家专卖店，供货是十分充足，

一上架就立即受到当地消费者欢迎，纷纷前来购买，

在当天新加坡专卖店销售了550把，在马来西亚是700把。

可以说，销售成绩是十分不错，这还是没有再在当地打广告前提之下，只是在专门店门口贴了一张广告牌，进行简单的宣传，取得成绩，

能有如此的销量，除了产品非常有特色，雨伞轻轻地一甩，伞布雨水就掉了，立即变干了，是十分贴心的小设计，非常人性化。

当然从消费者来看这是一个贴心的改动，看起来毫不起眼，

但是从企业来看，这一个改动是花费全部的资金，冒着公司倒闭的危险，研发出来的技术，

其过程是否艰难，只要企业自己知道！

除了以上，还有气候的原因，

要知道东南亚雨季时间是5～10月份，也就是说，大约是有3个月时间。

同时，张力从新加坡发来传真，表示由于防水雨伞在当地畅销，深受当地上层有钱人的欢迎，目前已经是与李鑫耀接触了，谈论非常友好，

看完这一份传真，梁智诚就思索着，是否需要趁这一个机会，与李鑫耀进行会面？

就一番权衡，认为是十分有必要的，

一是为了苏联市场，二是梁记制伞专卖店要想在东南亚长期发展，成为公司产品销售地，

必须在当地结交可靠的人，形成强大的人脉网络，从而获得重要的商业情报。

例如东南亚当地市场政策的变化，可以从提前一点确定。

想到这里，梁智诚决定先认识李鑫耀是一个不错的选择，

那么是以什么方式与对方结交？

应该是在商业上进行合作，因为梁智诚准备有机会收购联合工业。

这一家公司是有湾湾地区企业和新加坡政府合作建立，主要生产销售洗衣粉的企业。

公司负责人是李鑫耀。

可是，要不了多久时间，新加坡政府会决定退出这一家企业。

因为新加坡政府决定发展金融业。

这样一来，联合工业是非常缺乏资金，

梁智诚就决定回复传真，可是在内容上犹豫了，