第十九章 实习生唐欣（1 / 2）

 “我知道，最近你处理开业的事情已经很忙了。鑫森的项目如果推进得慢一些，也不是问题。”肖乾还是能够体谅一线打工人的辛劳。

“哦，这是我应该做的。鑫森那边推进的还算顺利。”相比感激老板的体谅，唐欣更能理解老板对拿下项目的渴望。

“鑫森的市场部负责人钱向明跟我说，他们跟新力半导体集团合作了多年。所以新力这些年跟弗氏做的项目，他们或是有间接参与，或是见证了项目从实施到出成果。所以，对我们团队的项目实施能力还是挺有信心的。”

“那还是要谢谢蔡坤的推荐。”也许公司里八卦的人会知道唐欣是新力半导体集团战略发展部总监蔡坤介绍进来的，但他们不会知道的是，让唐欣接洽鑫森是因为蔡坤曾是鑫森的甲方。

这也是肖乾单独找唐欣聊鑫森的原因。

“钱向明也说，蔡坤有跟他特别提过，这次是你的团队跟他对接。是新力的长期供应商。我们对半导体行业是有深入了解的。这是非常重要的优势。”

看来这些年肖乾跟蔡坤苦心经营“亲密客户关系”是有实效的。

“嗯，钱向明那边有提特别需求吗？”

“我在跟钱向明个别沟通后，他把他们团队的技术、研发负责人，还有ceo都有介绍给我。”

听到这里肖乾皱了皱眉头，这个比王声还操作得猛。

“是这样的，”唐欣看出了肖乾的忧虑，“鑫森是一家非常年轻的民营企业。他们的主营业务是芯片的ip开发。领导团队的骨干都是大公司出来的技术精英。所以在公司的主要决策上，他们还是会考虑各方意见的平衡。”

看肖乾没有做任何评价，唐欣继续说：“三、四十岁创业的技术型人才都是满怀激情，还带点使命感。现在公司又在上升期，他们刚刚完成新一轮10亿人民币的融资。在芯片ip行业，外资占了近90的市场份额，解决技术被外资’卡脖子‘的问题，不仅是他们这类企业异军突起的商业价值，也是政策愿意扶持的重点。”

“所以，他们这些青年才俊希望把企业形象塑造得“独一无二”？”肖乾笑着说。

“呃……我觉得从他们的谈话中，的确有过于理想化的一面。不过他们的技术牌也的确是一个挺好打的品牌优势。”

“但是，他们应该不止希望在他们自己的行业里塑造“光辉”的形象吧……”

“是，其实我做了粗浅的调研，行业对他们的关注度不低，以弗氏的专业能力，让他们在业内迅速提升品牌价值，不会太困难。”

“但是，破圈就不容易了。”肖乾摸了摸他挺拔的鼻梁，“他们想获得更大圈层，受众的认可，这故事就不好说了。光要讲清楚什么是芯片ip就不容易。唉，创业者热情不好打压，也不好管理。”

肖乾虽然语带无奈，但也不像是太有压力，“这样，你还是按原计划跟鑫森推进。先确认他们的主要需求。等广州分公司顺利步入正轨，我跟你一起去见见这些技术精英。”

“哦，你这个实习生的岗位……”肖乾似乎是很不经意地提起这个敏感话题。

“没关系，公司不是给我名片印的是高级客户经理嘛。”唐欣并没有对职位与工作职责不匹配有任何微词，至少没有在她此刻的表述中流露出来。