第一百九十章:创业设想 现实（1 / 2）

 赵静柔听到张华的提议连忙摆手，头摇的跟拨浪鼓一样。

“不行不行，万一亏了咋整，再说这个房租据说挺贵的。”

张华本以为这么好的提议赵静柔会直接同意，没想到是干脆的拒绝了。

但是仔细一想，对于赵静柔来说，这才是正常的逻辑。

“亏欠你倒不用担心，毕竟我们都在这做过义工，大致情况你也了解；虽然淡季没生意，但是旺季生意还是可以的。”

“毕竟店开了有几年了，有一定的口碑和回头客，就有一定的保底收入，只要我们正常经营就能够保证不亏。”

“当然，不赚钱就是亏钱，毕竟还有个人的时间成本。”

“不过，你也创业过，应该明白，能够保证不算太亏，那就已经算是非常好的创业想法了。”

赵静柔听了张华的话若有所思的点点头，“确实，我们这个店保底的客流量是有的，但是要说多赚钱，也不赚钱；这也是李老板愿意转让的原因之一。”

“是这样的，而且恕我说实话，我感觉店里面的很多东西都还可以改进，李老板他应该也明白，但是可能是因为没钱，也可能是不想干了。”

“并且我觉得有你这样一个老板——，人气肯定会起来的。”

张华差点把老板娘脱口而出，临时又让他收住了。

“听你这么说，我很想听听你的想法。”，赵静柔一脸认真的看着张华。

张华听到赵静柔想听自己的想法，沉吟了半分钟开口道，“首先，作为青旅，最重要的氛围。”

“灯光是制造氛围的利器；店里的装修，也许是为了节约成本，灯光不太行；可以改进一下。”

“舒适度的问题，庐山常年比较潮湿，靠晒被套床单是不行的，尤其是下雨天阴天。”

“虽然也有小型烘干机，但是效率太低，建议买个专门的烘干机，或者把洗衣机换成带烘干的洗衣机。”

“然后是公共区域，店里面的公共空间还挺大的，完全可以大做文章。”

“首先是一楼火炉旁边，那个以前经常被我们用来打麻将的桌子，我们完全可以弄一份笔墨纸砚在那里，砚台毛笔这些免费提供，纸的话前台卖。”

“这样既可以制造氛围，也多了一点收入。”

“不过这个收入具体有多少，还得后面仔细计算；甚至我们还可以给客人赠送几张免费的纸；毕竟大规模采购应该用不了多少钱。”

“有个心理学效应叫鸟笼效应，也许他们本来没有练笔的想法，但是你送了纸，那肯定想练练，否则不浪费了吗？”

“这样氛围就起来了，青旅嘛，就是要制造这个情调；这才是我们的优势，不是那些大酒店能比的。”

“对了，你会毛笔字吗？”

赵静柔点点头，“每年春节都会自己写对联，邻居亲戚们也会让我帮他们写一份。”

“哇哦，静柔还是大才女呢！这个可以有。”

“你可以自己也写一些毛笔字挂在墙上。”

赵静柔听了张华的话若有所悟，“没想到你点子还是挺多的吗？”

“那必须的，我来到这里可不是天天在打游戏，会思考很多事情的。”

“还有就是我们的厨房。”

“根据我的观察，除了年轻人外，一家三口的客人也非常多，孩子普遍不大。”

“这样的家庭最担心的是什么？当然是孩子的安全。”

“山上的饭店不用我说你也懂，那么我们完全可以给客人提供厨房；只收取一定数量的米、油、燃气的费用；菜由客人自己买。”

“或者客人不想做饭的话，我们自己做的时候可以多做一点，让他们一起吃，收钱的话，比山上平均消费低就行了。”

“这些都是我们作为青旅的优势，而且也是宣传的卖点。”

看到赵静柔全程小鸡啄米似的点头，张华会心一笑，这也太可爱了。

张华顿了顿，整理了一下思绪继续说道，“然后就是宣传的事情，我们店的口碑不错，但是宣传真不行。”

“公众号、贴吧、论坛、微博、知乎、豆瓣都是可以尝试的；不行我们自己创建一个公众号都行，也不一定都要是宣传的，可以写一些山上的所见所闻，发一些拍到的照片。”

“甚至还可以把客人的游记发到上面，他们一定会愿意的。”

“来过的客人让他们尽量关注公众号，红包啥的太俗，我们可以低价进一些小的纪念品，关注公众号送山上的纪念品，效果肯定会好得多。”

“这样不仅起到了宣传效果，也会多了大量可靠的回头客。”

后面公众号做大了我们甚至还可以跟山上的一些景点合作，或者自己整一些东西，这还能成为一个收入渠道。

“对了，氛围的事情我没说完；我们店外面的比例天花板下太空旷了，除了几张桌子啥都没有；可以摆一个吉他。”

“对了，你会弹吉他吗？”

“不会，不过我会钢琴和古筝！”，赵静柔认真的回答道。