第一百五十九章 开书店初步讨论（2 / 2）

“我能有什么意见，当然是接受了，必定这样的好机会我可不想错过。”明哥乐呵呵的对我说道。</p>

“晕，就这么点？”听到明哥如此简短的话语，我不由郁闷的说道。</p>

“啊，就这点啊！难道需要什么吗？”明哥很是迷惑的看着我说道。</p>

“晕，难道这两天你就没有想过，一旦咱们两个人合作，那么初步就要开上三四家书店，你应当如何管理和运营吗？”我很是无奈的对其询问道。</p>

“想过啊！再说书店就是这么点玩意，还有什么好想的，按照我目前的经营方式，经营其他的几家就可以了。”明哥表情很是轻松的说道。</p>

听到明哥的回答，我倍感无语，经营三四家书店，听起来和经营一家书店并没有什么区别，只要没发展一家，就按照之前的套路进行运营就对了，可是现在书店的那点模式已经定xìng，想要从中创造更多的价值是不可能的。虽然明哥这种按部就班的老套路并没有什么错误，但是去因为长时间的按照常规经营，已经让其缺乏了相应的创新能力。如果不是因为我决定开书店，并且现在也没有更好的帮手的话，我断然不会选择思想守旧的明哥，因为他的思想已经在这几年的书店经营中固定了。</p>

“明哥，你找一个本子和圆珠笔。”我多少有些无奈的对明哥说道。既然他不能有所创新，那么就让我将自己的想法告诉他，让其经营好了，或许还能激发他相应的灵感，必定对于书店这个东西，他还是要比我懂行的，况且现在的我也没有其他的人选。</p>

“干什么？”听到我的话语，明哥很是不解的说道。</p>

“原本我以为你会有什么创新的想法，不过现在看来你的思想已经被长时间固定型、大众化的经营套住了，你认为按照你所想的，以你目前的这种大众化的经营方式，能够创造更多的价值吗？虽然你现在一家书店年纯收入万元，随着书店的增加这个数字也在增加，但是你真的只局限于没增加一家书店，就只是单纯的增加一个万元吗？”我表情认真的看着明哥说道。</p>

“那好吧！”听到我的话语，明哥快速的起身从向楼下走去。没有多久便拿着一个笔记本和圆珠笔走了上来，此时我发现他的脸sè多少有些不好。</p>

“明哥，你是不是生气了？”我微笑的看着他询问道。</p>

“没、没有。”听到我的询问，明哥神情多少有些尴尬的急忙否认道。</p>

“好了，不要说谎了，你这个人属于那种喜怒形于sè的人，你生气我还看不出来吗？也许我适才的话是有些重了，所以请你原谅。”我急忙起身抱歉的说道。</p>

“没、没什么。”见我这样，明哥多少有些不好意思的说道。</p>

“其实你也不要怪我之前所说的话，我所说的都是事实，况且我更多的是为了咱们的利益着想，要知道陈旧的经营方式，虽然现在看起来不错，可是这种经营有着局限xìng，没有创新的话，你就很难在从中创造更多的经营价值。”我微笑的对其说道。</p>

“你说的对，你说的这些话我都很清楚，也是这几年开书店，我的思想多少有些固定型了，现在说说你的设想吧！也许我可以从中得到启发。”明哥微笑的对我说道，显然他不是那种心胸狭隘的人。</p>

“既然你不生气了，那么我就说说自己的想法，这也是我想开书店以后，想到的一些东西，也许并不是很成熟，还请明哥你多多提意见啊！”我乐呵呵的对明哥说道。</p>

“当然没有问题，必定我也开了几年书店了。”明哥微笑的点了点头。</p>

“先从什么地方说起呢？就说押金的问题吧！以目前书店的经营模式来看，押金完全不存在利用价值，因为他不属于书店，不管是零租和月租，押金是书店不敢轻易动用的资金，因为到了时间要归还读者，那么明哥你有没有考虑过将押金转变成可以利用的资源啊！或者让其在手中停留更长的时间，以便于书店的运用和周转。”我微笑的看着明哥说道。</p>

“这个吗？我还是没有想过，必定所有的书店都是这么做，最长也就是一个月，我也没有办法，很多时候看着数目不少的押金，却不能动，动了还要算计着什么时候补救回来。”明哥苦笑的说道，同时认同了我的观点。</p>

“既然这样，那么我们为什么不转变一方式呢？比如想一些化妆店或者是商场，实行会员卡制度呢？”我微笑的对明哥说道。</p>

“会员卡？什么意思？你倒是快点说啊！不要大喘气。”听到我的话语，明哥有些焦急的说道。</p>

“其实这只是我的一个不完全的设想，如果咱们开办会员卡制度，那么顾客花钱购买一张会员卡，到时候凭借这张卡片就可以直接来书店拿书，随后在支付租金，这样的话，这样就会存在押金的问题了。因为购买会员卡的钱就可以比拟之前的押金啊！”我乐呵呵的说道。</p>

“怎么可能？按照你这样说，谁会傻的购买会员卡啊！”明哥多少有些不认同的说道。</p>

“为什么不能，其实这个会员卡并不是真正以上的购买，只能说是办理，是变相的将押金的时间延长或者转变，咱们完全可以提前声名，一旦顾客不在使用会员卡，咱们收回，并且按照会员卡的价值给对方图书，这样的话，咱们可以赚取彼此的价格差啊！”我继续解释道。</p>

“还是不清楚，按照你这样说，人家为什么要办理会员卡啊！”明哥有些不解的说道。</p>

“当然要通过其他的方式进行诱惑了，那就是降低租金。持有会员卡的每本书每天两角钱，不持有的每天伍角钱，你说到时候会不会有人办理会员卡？”我微笑的解释道。</p>

“这倒是不错的办法，可是这样一本书要损失三毛的利润啊！”明哥很是不解的说道。</p>

“你认为是损失，但是我却认为是赚了，要知道办理一张会员卡，就代表咱们拴住了一个顾客，到时候连锁经营，持有此卡的人，可以到其他相应的书店，这样便利，那么会员会更加多，这样也固定了咱们的顾客，到时候顾客上去了，薄利多销这个东西你不会不懂吧！”我乐呵呵的对明哥解释道。</p>

“你说的倒是有道理，不过我感觉多少还是有些怪怪的。”明哥紧皱着眉头说道。</p>

“有什么好怪的，虽然租金少了，但是会员卡的办理量绝对会增加，在加上连锁店的宣传，还有彼此之前的相互通用，办理会员卡的人一定会很多，这也就代表着我们的顾客会如同滚雪球一般越来越多，收益也会更加丰厚。”我微笑的对明哥说道。</p>

“也是，这个设想不错，我记下来了，接着说其他的。”明哥点了点头急切的说道。</p>

“这个吗？下章咱们继续聊。呵呵！”我乐呵呵的对其说道。</p>