第684章 得道者多助(1 / 2)
所谓B2B,B2C甚至C2C,其实是三种完全不同的电子商务模式,这三种电子商务模式,其实核心思想都是一致的,那就是去中间化。</p>
简单点可以理解为去除中间商赚差价。</p>
传统的电子商务模式乃是B2B,即,企业对企业的商务模式,但这种商务模式其实是完全不适合电商的,所以无论国内外电商,采用的大多都是B2C或者C2C的商务模式。</p>
前者指的是企业对个人,简单点可以理解为消费者通过电商平台都买一些特定企业的产品。</p>
后者则是个人对个人,指的便是电商平台中一些中小型商家,他们可能是一些个人买家,偶尔也会客串卖家,但更多的则是个人网店这种形式,没有门槛,只要缴纳一定的保证金,任何人都可以申请网店。</p>
亚马逊的商务模式更多的是B2C,这样做的方式就是能够保证利润可观,大家一起赚钱,一步步稳扎稳打,最终成为一尊庞然大物。</p>
而老马一开始为某宝做的定位,则是跟亚马逊完全不同的C2C商务模式,其目的是吸引中小型商家的入驻,以这种方式吸引更多的用户。</p>
坦白说单纯论及盈利程度,某宝当然不及亚马逊了,这是不争的事实。</p>
毕竟不可能指望从中小型商家手中赚到多少钱,真正的利润大头,还是掌握在大型企业中的。</p>
但凡是有利则有弊,B2C固然能够保证利润的可观,但实际上在这个华夏人还未彻底熟悉电商平台的情况下,选择购买一些大型商品,如家电,甚至家具这种东西的时候,还是更强相遇商业卖场。</p>
指望2001年的消费者就开始用电商平台购买一应生活所需,那是不可能的。</p>
这种情况下,就能看出C2C的优势了。</p>
消费者此时不会在电商平台上购买家电,但他们难道不会都买一些小商品,甚至看上去奇奇怪怪的东西吗?</p>
如此一来,C2C便具备着天然的优势,也可以说是最适合在现今华夏这片土地上生存的商务模式,套用一句最简单的话来解释就是,接地气!</p>
用陈安的话来说,作为华夏土生土长的人,更了解这片土地,更了解这里的消费者,才是如今某宝最大的优势。</p>
要想战胜亚马逊,也只能利用这样的优势。</p>
“所以,我认为我们下一步的计划已经很明显了,降低入驻保证金,吸引更多的中小型商户入驻,并放弃打高端牌,专注接地气,平易近人的营销方式,先让消费者接受我们,然后才能再来考虑战略转型的事情。”</p>
所谓行家一出手,就只有没有,陈安只用短短几句话,便将局势分析的无比透彻,甚至还间接间明白了电子商务的关键点。</p>
东哥听完这番话以后,甚至连想都没想,百分之百的赞同了陈安的意见,未来某宝的定位,依旧专注于C2C。</p>
说起来,这其实也算是老马留下来的遗产,他从一开始就看到了想要在华夏发展电扇平台的关键点所在,不得不说,虽然某宝的确是脱胎于亚马逊,但老马还是很有自己的一套风格的。</p>
“陈总,既然如今咱们大的方向已经确定了,你看下一步又该如何进行?”</p>
说起来,有关电子商务模式的解释,还是东哥第一次听到陈安提及真正商业方面的具体事务,这让东哥刮目相看起来,总算确定了陈安能走到今天这步绝对不是偶然。</p>
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