第二十六章 签约（1 / 2）

 “这样吧，不如老弟你给开个价格如何，七毛，少了这个价格不用谈了。”肖南说道

“七毛，老弟这个价格是不是有点高了，别的地方一般都只有六毛，你这高出这么多，让我很难做啊。”徐胖子说道

“我要这个高是有原因的，我水库里的鱼，全部都是野生的，而且之前我们一直供货给大型饭店的，这次是因为我们要清库所以才到外面找销路的。”肖南说道

“这个现在大家养殖的鱼多半都是半野生的，其实也没有多大区别。”徐胖子说道

“这可不，这野生的跟养殖的能一样吗？不说其他，养殖的投了饵料生长速度快，野生的是野生野长没有任何饵料的任其自由成长，生长周期都不一样，再就是野生的肉质鲜美，养殖的可没有这样的味道。无论那一方面都值这个价钱。”肖南说道

“你说的再好，我也不能确定你你家的鱼就是野生的啊。”徐胖子说道

“这个其实很好确认，野生鱼和养殖鱼最大的区别就在于它们的活力，野生鱼一般都是自己到处找食吃，活动量大所以力气也很大，养殖的比较懒惰，都是定点去饵料区吃活动量较小，所以力量相对来说较小。其次，野生鱼体型一般都比较均匀，养殖的相对来说要肥胖一些。这都很好确认，只要你见到鱼一眼就可以识别，再说你本来就是搞淡水鱼批发的，你人不是养殖和野生这话说出去谁信。”肖南说道

徐胖子见怎么说肖南都一副有眼不进的嘴脸，也是没办法，谁让主动权掌握在别人手里了，自己现在是寄人篱下，人为刀俎我为鱼肉，这已经是改变不了的事实，但是徐胖子也不想就这么放弃，这可是涉及到自己后面发展的大事。徐胖子还是决定冒险一博，怎么也得让他降一点，降一点可能决定没什么，但是量大就不一样了。于是徐胖子再一次说道：“真的没有一点商量的余地，本来我是想跟你好好合作一番，大家一起发财，合作共赢吗，可是你这价格确实高了，希望以后还有合作的机会。”

肖南见徐胖子一副要走的模样，知道自己的报价距离他心目中的价格确实相差甚远，但是，肖南却知道徐胖子不想失去自己这个大货源，所以肖南决定降低一点价格。“我看你这人是诚心想要买我们家的鱼，这样我低两分，六毛八不成就算了，虽然这次不能合作，以后总是会有机会的。”

徐胖子见肖南做出了让步，知道还有谈价的空间，徐胖子知道自己这招已经为退奏效了，已经得到了一些主动权。于是又一次开口说道：“我是真心实意想跟你谈这个合作，向你这样的供货商虽然没有很多，但是找找还是能找到的，你要的价格确实超出我的目标价太多，我不可能去做赔本买卖，所以还是下次再合作吧。”

一般这种情况，卖家如果真心想卖的话一定会降价，这是徐胖子经营多年得出来的经验，以前每次都百试不爽，刚刚已经获得了一定主动权，现在必需乘胜追击，一举将其拿下。可是他不知道肖南有系统，已经将他的事情知道的清清楚楚，所以这一套对肖南来说没有一点用。肖南知道谈判过程中主动的重要性，刚刚的让利行为，让对方产生了主动权已经在他那边的错觉，所以才会有后面的再一次想要砍价的。可是肖南不吃这一套，坚定的说道：“那好吧，就当认识一下，交个朋友。以后我们或许有合作的机会。”

听到肖南这话徐胖子知道主动权还是在对方手里面，给自己降价可能真是他说的那样。“再没有降价的余地。”

“没有，我的货不愁卖。”肖南说道

听到肖南坚决的回答，徐胖子知道，在谈降价已经是不可能了，他在心里默默盘算着，过来一会徐胖子开口说道“好吧，这生意我做了，不过能到你的水库去看看规模吗，必进这些只是你说的，我必需得确认清楚。”

“可以是可以，不过我们村距离县城有些远，有七八十里的路程，今天过去时间肯定赶不及，要不明天一早咱们在去，你看成吗？”肖南说道

徐胖子想了想，“那行吧，那就说好明天一早过去，我在什么地方等你。”

“我在这边租了房子，要不去我那坐坐，认认门，明天你直接到那地方就可以了。”肖南说道

“好，咱们一起过去坐坐。”徐胖子见对方邀请自己，于是就答应了。

肖南领着徐胖子到了才租的房子里坐了坐，两人又在一起聊了很久，离别的时候宛如多年的老朋友一般，二人约定好时间，徐胖子就离开了。送走徐胖子，肖南又无所事事了，决定去看看下午刷出来的几个商机信息，反正现在也是闲着，还不如出去赚几次刷新机会。黑子出去了快一个下午都没有回来，事情肯定没有什么进展。

肖南刷了几次商机信息，又赚了几次刷新次数和抽奖机会，回来的时候天已经快黑了，掏出钥匙正准备开门门却从里面打开了。开门的正是黑子。“回来了，事情办的怎么样。”肖南问道