第三百一十章 历练（2 / 2）

来人十分的客气，点了一桌子的菜，酒过三巡，也开始谈到正题上了。</p>

“董经理，环海花园的二期装修工程我看我们可以接手了吧？”李成凯笑着说道，随即给马小天递上了一根烟。</p>

董程程有点为难的摇摇头，“李总，一期工程是清新装修公司一直在进行的，这二期，说实话，我们公司实在不想换人，毕竟清新公司做的还不错。”</p>

“董经理，讲到室内小装修，我们天豪可是华海市首屈一指的公司啊，我相信，有了我们的加盟，你们环海花园的工程肯定会有一个新的进展，也肯定会卖出一个更好的价钱。”</p>

董程程一笑，“商人也是要讲诚信的，李总，说实话，要不是看在我们是老朋友的关系上，今天，我根本不会来。”</p>

“我知道，我知道。”</p>

李成凯赶紧感谢。</p>

“董经理，那……”</p>

董程程装着很为难，犹豫了一会，“李总，说实话，真不好做，哎，算了算了，你的面子总是要给的。”</p>

“董经理，就这样说定了吧，我知道你们堪海集团一直都喜欢分期来完成，其实这个做法业界已经有很多人赞成，这样可以充分的保证各个阶段工程的质量。”</p>

“当然，质量第一！”</p>

“董经理，既然没事的话，那我们……”</p>

董程程叹了一口气，“李总，面子是要给，只不过要签的是我们的合同！”</p>

说完，将自己早就准备好的合同从包里面拿了出来，放在了李成凯的面前，早有准备，李成凯还真是没有想到。</p>

李成凯拿了起来，看了一页，脸色有些变，再看，都有些苍白了。</p>

“董经理，这单价方面，好像低了两成吧？”</p>

董程程点点头，“没错，我们总经理亲自制定的价格，李总，如果你要在价格上谈条件的话，我相信我今天只能是白吃一顿饭了。”</p>

“董经理，这实在是……如果这样，我们……”</p>

董程程再次叹了一口气，“李总，我真是尽了我最大的努力了，要不然也不会从我们总经理那里拿来这些合约，你如果不答应我也没有办法！”</p>

李成凯皱着眉头，摇摇头。</p>

董程程站了起来，伸出右手，“李总，生意不在仁义在，最可惜的就是我不是老板，我相信我们以后还会有合作的机会的！”</p>

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李成凯十分沮丧的跟董程程握了手，董程程也不迟疑，对着马小天使了一个眼色，马小天随即跟着她走到了门口。</p>

马小天轻声的说了一句，“董姐，这就是谈业务？也太儿戏，太简单了吧？根本就是在算计他嘛。”</p>

“别说话，他马上就会叫住我们。”</p>

“董经理，董经理，留步，留步！”果然，李成凯叫住了董程程，接着呢，咬着牙将合同签下了。</p>

马小天不懂得自己从这里学到了什么。</p>

董程程开着车，笑着说道：“是不是很诧异，甚至觉得无聊？小天，谈业务签合同这种事情要分清楚一个主次，像我们堪海集团这种大公司，在华海市基本上别人都是抢着跟你合作，所以有时候说是去谈，其实就是别人请求于我们，这样的合同签订，难度系数几乎就是零，在这种条件之下，我们就要充分的掌握对手的实力以及他们的业务量，今天的这家天豪公司，好几个月没有订单了，不是因为他们的实力不行，而是好几个工程出了状况，所以，即使我们将价格压的再低，他们也会接受的，只不过我们做事也要讲点良心，所以，能放手就放手。这是一个我们为主导地位的谈判，很轻松，反之，当别人为主导地位的时候，受挫低声下气的一方就是我们了，这一点主要还是在政府方面的工程上，堪海集团涉及到很多的行业，其中城市环保跟房地产这一块前期跟政府打交道的方面很多，毕竟土地是国家的，所以，要让那帮官老爷尝尽甜头，他们方能罢休，当然了，事后还需要给他们一点经济上的慰藉，那就更好不过了。”</p>

马小天动了动嘴巴，想说什么，却又不想说。</p>

“怎么？有话？”</p>

马小天似乎下定了决定，想了很久，说道：“董姐，商场如战场是你说的，我很想问一句，万一有时候……有时候对方的要求很过分，或者……”</p>

董程程一笑，“小天，别不好意思，我知道你问的是什么，说句老实话，有时候为了谈成一笔生意，是有不少客户提出很无礼的要求，臭男人嘛，无非就是那几样，睡觉，上床。”说到这里董程程有了一丝苦笑，“为了能够多赚钱，说句不好听的话，我们部门确实有人曾经那样做过，只不过我来了之后，我都会尽力的去解决，大家都是人，谈利益就谈利益，别人愿意还没什么可说，如果不愿意，有人真他娘的干出了这种事，我董程程早晚阉了他！抛开身份跟地位，人，都是只有一条命。”</p>

好一个董程程，马小天越来越感觉董程程跟苏黎黎，还真是特别特别的像。</p>

“小天，今天其实就是想叫你去吃顿免费饭，主次地位的合同其实都好把握，大不了吃亏了，最难的是双方实力势均力敌的情况，这一点，那就需要从多个方面着手了，从别人公司整体方向，更要打通不少的小关节，美色，金钱，甚至于威胁，相信这也是老太君叫你来市场部的主要目的。”</p>

马小天一头的雾水，可董程程却是转过头看了他一眼，心中却是说道：“小天，援朝叔的车都给你了，gc28270你知道它代表的是什么吗？其实就是沐家最让人心惊的一种强悍力量，老太君，她希望你成为第二个援朝叔，永远守护沐家，守护堪海集团！谁动，杀谁！”</p>