第十三章 经纪制度（1 / 2）

 经纪商制度是鹿万里对邮票钱币电子盘的贡献。在这一制度创立之前，不管是金陵电子盘、江苏电子盘，还是其他的邮票钱币电子盘，基本上都处在死气沉沉的状态之中。因为没有多少投资者光顾，连邮商都不肯来。没有人气的平台是不可能有行情的，而没有行情的平台是不可能吸引投资者的，金陵电子盘就在这尴尬的氛围中度过了近二三个月时间。如何突破僵局，这是作为金陵电子盘市场总监的鹿万里一直在苦苦思索的问题。鹿万里借鉴股市证券公司模式，首创了电子盘的经纪商会员制。

实行经纪商制度，让经纪商去做推广工作。作为有着丰富投资经验的鹿万里老早就想到了。在一次金陵电子盘高管会议上，鹿万里说出了自己的想法。

“经纪商对做好平台业务开发有保障和促进作用，凡是资本市场，都在实施经纪商制度。根据目前平台在开发客户方面所遇到的困难，建议平台实施经纪商制度。”鹿万里胸有成竹，慷慨陈词。

“经纪商好是好，但平台要对经纪商支付佣金，而且比例还不低。平台现在这个样子，能付得出这笔佣金吗?”董事长兼总经理苗三才推推鼻梁上的金丝眼镜，斜眼看了一下鹿总，不无担心地说。

“苗董，佣金比例比较通行的是经纪商名下会员交易费的百分之七十左右。本着鼓励的原则，对交易费超过一定数量的还要给予更高比例的奖励。”鹿总戴上老花镜，边说边翻看桌子上的一叠纸说，“我做过统计，如果这一措施能带来比平时多五倍的开户数，实施这一制度，平台的收入就能增长两倍”。鹿总提供的数据让苗董下定了实施经纪商制度的决心。

鹿万里在金陵电子盘推行的经纪商制度，使金陵电子盘的会员数有了明显的增长，线上的价格开始慢慢上涨。其他的电子盘一看金陵涨起来了，也纷纷争相效仿金陵，全面推行经纪商制度，使经纪商制度成为全国各大邮票钱币电子盘的市场推广模式。

金陵电子盘公开招聘经纪商，陈新宏是邮商，在卢工有柜台，他就成了金陵电子盘的第一批经纪商。他知道张大杰在邮评界的知名度以及在上海高校中的人脉，说服张大杰挂在其名下，成为二级经纪商。

由于一级经纪商必须有公司，张大杰只好屈就在陈新宏的名下做二级经纪商。他原本想让沈毓和杨柳作为其名下会员的想法至此彻底泡汤，沈毓与陈新宏的特殊关系，她自然成了陈新宏名下的二级经纪商。

鹿万里被誉为“电子盘上写春秋”的改变邮票和钱币交易历史的先驱者之一，他对电子盘的主要贡献是一系列交易制度和规则的创设，这是一个从无到有的工作，浸透了鹿总的心血。作为市场总监，他对电子盘交易的推广工作可谓呕心沥血，被媒体誉为“中国钱币邮票互联网电子盘交易推广第一人”。为了将金陵邮票钱币电子盘打造成全国同行业的龙头老大，他在首创电子盘经纪商制度的同时，对经纪商的培训工作抓得非常紧。他树立的两大标杆是“培训会”和“推广会”。

培训会虽然只对一级经纪商进行培训，但陈新宏为了与沈毓在一起，也带了她去参加培训。沈毓反正闲着也是闲着，离开上海，避开陈新宏的老婆去金陵幽会对沈毓来说求之不得，因此她就高高兴兴地去了金陵。这次她要重温旧梦。

离开上海以后，他俩就没有什么顾忌。上午到金陵，会议报到时，开了个大床单间。一到房间，沈毓就迫不及待地躺在大床上。

朦朦胧胧睡了约半个小时，一阵敲门声惊醒了两人，只听鹿万里在门外喊陈新宏的名字。原来，鹿万里在大堂旅客登记处查到了陈新宏的房号，作为老朋友，他就急忙上楼来敲他的门。

听到鹿万里喊他，陈新宏正想答应，沈毓用手捂住他的嘴巴，并摇头示意他不要吭声。沈毓的做法是对的，陈新宏只能装聋作哑。如果让鹿万里看到他们俩睡在一张床上，总是不大好，即使鹿万里是陈新宏的朋友，也要避人耳目。因为鹿万里知道陈新宏有老婆，而且与之见过面，现在突然弄一个其他的女人睡在一起，陈新宏在面子上也挂不住。沈毓更会感到尴尬，到时候恨不得房间里有条地缝让她钻进去。

沈毓用双臂紧紧抱住陈新宏，使他慌乱的心逐渐安定下来。鹿万里见房内没有人应声，也就匆匆下楼了。

中午吃饭时，碰到鹿万里，陈新宏向鹿万里介绍了沈毓。如此美女，鹿万里也乐意与其认识，鹿万里握住沈毓的手说：“欢迎您来参加培训，有什么需要我帮忙的可随时来找我。”说完，递给沈毓一张名片。