199、卖对联 二（1 / 2）

 姐妹两人出了房间，四妞有点担忧的问：“我们的对联有那么多种样子，如果一会儿去我们家买对联的人，问上面写的是什么，那怎么办？奶奶他们又不识字。”</p>

阿宝刚才还没有想到这个问题，经过四妞提点，她才猛的发现，家里会写字的三个人都在写对联，如果抽掉一个人手，专门出来收银子的话，那写对联这个效率又会慢很多。</p>

“要不我一个人拿去推销吧？你就回家专门收银子，家里现在也就你识字！”</p>

四妞显然也是想到了，孙氏母子三人不可能出来收银子，耽误写对联的时间，所以才会说这样的话。</p>

“也好，不过不用急，我先跟着你跑两家吧，我们抓紧时间！”</p>

阿宝觉得这个提议不错，反正刚才那位婶子还在洗咸菜，才洗到一半，一时三刻肯定也不会上她家的门。</p>

所以趁着这个时间点，阿宝决定跟着四妞多跑两家。</p>

她们两人发现时间的重要性，也就不敢耽误，接着又去了下一家，这一次两人有了经验，直接告诉对方，家里在卖对联，三文钱一幅十文钱四幅。</p>

如此跑了几家后，四妞说：“好了，阿宝，你回去吧，我一个人已经知道该怎么做了！”</p>

阿宝想着，一会儿就该有人上门买对联了，所以也没有再陪着四妞继续跑下一家，而是叮嘱说：“你一个人如果觉得不好意思或者不敢的话，我就去叫三姐来陪着你一起！”</p>

四妞犹豫的说：“不用了吧，你们本来就开了工钱给我，如果我再叫三姐来，你们又要开工钱给三姐，到时候你们自己那么辛苦，都赚不了几个钱，我一个人就可以了！”</p>

阿宝看四妞这样说，也没有在强调要叫三妞过来。</p>

一来，三妞的性格比较内向，二来，三妞经过上一次说亲后，能不出门，也是尽量少出门。</p>

这一次她去叫三妞，看在她的面子上，三妞会出来帮忙，但是也不见得会有多高兴。</p>

阿宝回到家里，正好赶上有人来买对联，莫氏正准备叫宋子谦的时候。</p>

“奶奶不用叫大哥，这里我来就可以。”</p>

莫氏知道阿宝已经识字，所以并不怕她回答不了乡亲的问题，只是不解的问：“你不是和四妞出门了吗？”</p>

阿宝笑嘻嘻的说：“我想到会有人回来买对联，肯定会问对联上写的是什么字，我怕耽误大哥他们写对联，所以又急急忙忙赶回来了！”</p>

莫氏不识字，在这里也帮不上什么忙，并没有和阿宝多说，简单的交代了一句便说：“这里就交给你了，有什么事你再叫奶奶，奶奶还有一点事，就不在这里陪你。”</p>

马上就要过新年了，莫氏身为这个家里的女主人，要操持的事情很多，自然没有闲情陪着阿宝，在这里一幅一幅的卖对联。</p>

“奶奶去忙吧！”阿宝对着莫氏说了一声，这才招呼来家里的乡亲。</p>

来人正是阿宝去的第二户人家。</p>

由于和阿宝家里住的近，平日关系也不错，阿宝直接叫的兰婶。</p>

“兰婶，有看中什么样的对联，你跟我说，我拿给你。”</p>

兰婶笑的无奈的说：“我哪有什么看得上的，我又不识字，要不你给我挑两幅？”</p>

“行！”阿宝认真的选了选，然后说：“这一幅是五谷丰收，这一幅是合家安康，就这两幅你觉得怎么样？”</p>

“不错，这两个寓意我都挺喜欢的！”兰婶对于阿宝挑的两幅对联很满意，只是对联上写的是什么，她却不明白。</p>

“上面写的是什么呀？你给我念一下呗，不然到时候贴在家里，别人问我，我都答不上来，那多尴尬！”</p>

兰婶都没有考虑过，阿宝识不识字的问题，是觉得她做这门生意，自然就是懂的。</p>

阿宝笑着说：“是我失误了，应该直接把对联都念一遍，让兰婶自己来挑！”</p>

阿宝说着，便把手中的两幅对联读了出来。</p>

“这一幅写的是，五谷丰登农家乐，四季增收岁月甜。”</p>

“而这一幅写的是，内外平安好运来，合家欢乐财源进。”</p>

“兰婶，你看看这两幅对联喜欢不，如果不喜欢的话，我再给你重新挑两幅！”</p>

兰婶一听，便欢喜的说：“喜欢喜欢，这两幅对联寓意好，又简单明了，我听得懂，一听就喜欢上了。”</p>

阿宝看兰婶喜欢，便也露出了笑脸。</p>

“兰婶，两幅对联，一共六文钱！”</p>

兰婶笑呵呵的问：“你们不是买四幅就是十文钱吗？那我买两幅，付五文钱可不可以？”</p>

阿宝笑容不变，却十分坚定的说：“买四幅十文钱，我们是为了让利给乡亲，但是如果买两幅也只要五文钱的话，那我们就没有什么赚头了，兰婶也知道在镇上买，都是五文钱一幅呢，两幅就要十文，在我们这里买，只要六文钱，还省了四文钱呢！”</p>

“你这丫头真是一点都不马虎，口齿这么清晰，想在你手里占点便宜，可真不容易！”兰婶笑着就将六文钱掏了出来，给了阿宝。</p>

阿宝接过六文钱，笑着对兰婶说：“小本经营本来也挣不到几文钱，兰婶如果觉得好的话，回去了记得帮我们多说说好话，让左邻右舍的乡亲都来我们这里买对联，他们自己也能省几个钱，我们也能赚几个买花戴的钱。”</p>

“行，兰婶回去了，一定给你好好宣传宣传，我们阿宝长得这么漂亮，是该多买几朵花戴戴！”兰婶都喜欢阿宝，毕竟阿宝长得漂亮，笑容又甜美，这样的小姑娘，谁看了都喜欢。</p>

阿宝送走了兰婶，没一会儿又来了别的顾客，都是村里的乡亲，阿宝一看到，就热情的叫了起来。</p>

有了第一次做生意的经验，阿宝第二次接待顾客就更加得心应手。</p>

她先是问了顾客，想要哪一种类型的对联，然后又挑了几幅读给顾客听。</p>

宋子谦他们写的对联，都是那种简单直白又上口的，所以村里的乡亲听到了都很喜欢。</p>

那些原本只打算买两幅的，倒因为阿宝这样读下来，这一幅也舍不得，那一幅也舍不得，后来很多人一来就是买了四幅。</p>

四妞那边的情况和阿宝也是不相上下的，跑了几家后就跑出了心得，每一家耽误的时间也就越来越短，一个上午的时间，她就将村里所有人家都跑了一趟，赶在中饭前回来了。</p>