第209章 敌进我退,借鸡生蛋!（1 / 2）

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“我也不烧青橙科技的钱。”杜青青似乎已经有了主意。

“说说你的做法。”

张硕一下就来了兴趣，很期待杜青青能有什么绝招。

“简单说，就是躺平。”

“躺了也不平吧？”

张硕扫了杜青青一眼，超有料的，也不知道吃啥长大的。

“？？？？”

杜青青就很无语，张硕这混蛋，谈正事也能调戏人。

坏透了已经！

“大丛典评不是要烧钱掀起外卖补贴大战吗？那我们就把青橙小筑挂到大丛典评商铺里面去，打不赢就加入呗。”

跟在张硕身边久了，杜青青玩起网络梗来，那也是一套一套的。

“这不对吧？”

张硕下意识皱眉，“且不说，大丛典评会不会允许青橙小筑这个竞争对手入驻，就算他们同意，那不是明摆着给大丛典评输送弹药吗？这样一来，青橙外卖之前好不容易攒起来的流量，不就一扫而空了？”

同一家商铺，在大丛典评上点外卖有优惠，在青橙上没有优惠。

选哪家还用犹豫吗？

用户虽然经常被当成韭菜，但其实并不会长记性，从来都是用脚投票的。

“事实上，只要我们不加入补贴大战，那不管做什么努力，青橙外卖的流量短期下跌就是必然的情况。青橙小筑入驻大丛典评，还能借助大丛典评的平台以及补贴优势，继续做大。不加入，那就只能跟着青橙科技一起饿死了。”

杜青青很看得开。

青橙小筑主打“干净卫生+高性价比”，又有之前积累的良好口碑，绝对会是大丛典评外卖中的一名实力玩家。

登上本地销量排行榜前三，几乎就是必然的。

有钱为什么不赚？

“那你这最多只能算是止损，并不是治本之策。真要躺平，那青橙外卖之前花出去的营销支出，不就竹篮打水一场空了？”张硕还是有些意难平。

说白了就是不甘心。

“也不是真的躺平。”杜青青显然是有主意的，“你之前也说过，青橙科技的定位是本地生活服务，外卖只是本地生活服务的一部分，并不是全部。

“大丛典评想在外卖领域狙击我们，那我们就转战票务服务，趁着这个空窗期，将电影票，景区、演唱会门票在线售卖，这一业务做起来。

“以大丛典评的资金实力，补贴大战并不能持久，最多也就是半年时间，等到完成对滨海城的市场占领之后，估计就会结束补贴。

“等到那时，就是青橙外卖反击的时候了。”

这话也对也不对。

外卖确实只是本地生活服务的一部分，却也是不可或缺的重要组成部分，跟现在火热的团购业务，其实完全就是两个概念。

以霉团为例。

烧钱做团购的目的无非就是两个，一是聚拢商家，将线下的餐饮商户搬到线上去，同时培养消费者线上消费的习惯。

二是通过“补贴”性质的团购，吸引流量，积累早期用户。

等到这两步完成之后，霉团就可以顺理成章地推出外卖服务，用以巩固团购时取得的成果，增加用户粘性，真正留住用户。

之后团购就可以完成历史使命，销声匿迹了。

但外卖不一样。

直到2021年，外卖收入都占到霉团全年营收的近一半，属于绝对的营收支柱，是不可能放弃的一个业务板块。

“怎么反击？”

虽然张硕并不完全认同，但杜青青说的倒也不是完全没有道理。

“很简单啊。”杜青青却是成竹在胸，“青橙科技的初心是什么？不就是为了不让那些不干净、不卫生的劣质外卖进入市场吗？大丛典评放开这个口子，到时候肯定就是泥沙俱下，不出问题是不可能的。

“有补贴时还好，出了问题还能遮住。而一旦补贴结束，用户还能忍受那种劣质外卖吗？还能心安理得地享受地沟油吗？

“只要媒体多曝光几次，大丛典评必定就将遭到反噬。”

“等到那时，大家才会想起青橙的好来，到时再适时营销一波，估计就能拉回不少用户，重新聚集起流量来。”

“可以啊。”

张硕真是要对杜青青刮目相看，没想到杜青青把问题想的这么透彻。

她的这一番言论。

几乎就是未来六七年外卖行业的一个缩影。

但张硕还是想考考杜青青。

“就算重新聚集流量，但大丛典评的外卖布局毕竟算是完成了，不可能因为媒体的几次曝光，就将所有用户都赶跑，用户惯性摆在这呢。而且，不管怎么说，青橙商户数量不足的天生缺陷，也依然还在。”

“嘿嘿。”

杜青青笑得很鸡贼，“等到了第二阶段，薇信也该给青橙导流了吧？”

背靠萌芽才是她最大的底气。

“青橙外卖真正在滨海城全面铺开，其实也就是最近这几个月的事情，损失其实并不大，还没有真正开发出外卖行业的潜力。

“大丛典评即将展开的补贴大战，在占领滨海城市场的同时，其实也是对用户点外卖消费习惯的一次再教育。扩大市场之后，对青橙也是有利的。”

到时候再有薇信引流，青橙想不赢都难。