第21章 直面（2 / 2）

到了库房后，王斌他们四个人还在热火朝天的拆卸旧手机，而李晓峰、王艳、杨晓娟却是一人盯着一辆车点数。

连续到了三车货，其中两车是刘国威和梁晓鹤发的，一车是另外一个厂家。

下午还有几个并市的代理商给零零散散拉过来一点，反正全天都是到货。

值得一说的是，梁晓鹤安排的车和司机也过来了，车是一个9成新的福特全顺，挺能拉货的。司机是一个30多岁的壮实汉子，双臂有力，还是退伍军人，叫刘长春。

盘点入库以后，林一把李晓峰叫道一边，说道：“晓峰姐，下午就开干了，也没说过你工资待遇。你看这样可以不，我有两个方案。第一就是，底薪按照你在乐语的底薪基础上，上浮10，提成按照总销售额的千分之5来计算，因为后期销售上，我是要全权委托给你的。另一个方案就是，按照年薪计算，全年20个，然后给你纯利润的5，你看怎么样？”

李晓峰揉揉头，“老实说，我真不知道该怎么选择。这应该是我职业生涯最后一份工作，所以，你看着给吧？”说完，狡黠的笑了下。

“那就按照第二种吧”林一直接拍板，这也是他刚刚从魏丽娟办公室出来后，打电话和梁晓鹤说的，经过对方同意的。

中午简单吃了碗面，林一就把李晓峰叫上，前往位于亲风街的金鼎好超市总部，准备拜访采购总监韩显云。

在林一他们出发的时候，金鼎好超市总监办公室，采购总监韩显云也与明明商贸的老板娘魏丽娟沟通到了最紧要的时候。

“魏总，现在有其他商贸公司，特别想租用我们的小食品推头，愿意溢价10，我们也很为难。”韩显云也有些无奈，这是老板直接吩咐的，溢价10显得自己这个采购很无能。

所以看着坐在自己面前还想降低堆头费的魏丽娟，突然就有些火气大了。

“忍，买卖不成仁义在，买卖不成仁义在。”不断自我暗示不能把魏丽娟得罪死，韩显云只能想办法迂回，让魏丽娟主动放弃继续租赁金鼎好超市的小食品堆头。

“呵呵，那可真得恭喜韩总了，不用为下半年乃至明年全年的业绩发愁了。不过，我还真是不知道，在晋榆区，还有谁能够比我们更具实力，能够比我们租的地方更大，连给你出的的价格都能够高过现在10。”魏丽娟不以为然。

金鼎好前面都放出声儿来说，只要一次交一年的堆头费就免费送进场条码了，谁此时傻子一样主动提高价格？他不怕成为同行的公敌吗？不对，应该是他不怕成为明明商贸的敌人，断他货源吗？

不要怀疑，在晋榆区，明明商贸就有这个实力。

但此时不是纠结的时候，只能缓和下口气，继续和韩显云说道：“韩总，我知道你这么说，无非就是故意抬高堆头费而已，对吗？您考虑下，我这边再让一步，一次缴清堆头费可以，但是就是60万，不能再增加了。

而且，这么弄，我资金会很紧张，一些不是我们代理的品牌我们就不供货了，换成我们自己的品牌，这是我们最后的底线了。

而且我自认为我们的价格，已经是高于并市同行很多了，如果您真的要继续提高，我真的只能说抱歉了。”说完，把包里刚买的一瓶sk-ii精华露放在了桌角，起身朝外走去。

此时，韩显云放在桌子上的手机再次响起，却是林一他们已经到了超市了。

看着手机上的备注，韩显云突然有些庆幸这个电话，可是给她解围了。

“等一下，魏总，”

“怎么？韩总改变主意了？”

“额，这个精华露您拉下了，您拿一下。另外一个，是我真的不知道怎么开口。因为我实在不好意思主动跟您提出结束这么多年的合作关系，但是新供货商确实想拿下整个小食品堆头，你们要不走，还真是个问题。”韩显云见魏丽娟接起化妆品，一口气松了后，急忙说道。

“得了吧，韩总，你真的想让我相信，有人想以多出10的的溢价，拿下你们超市14个店的112个小食品推头？我们可是整个晋榆区品类最全的经销商，现在你们超市整个小食品区，我们最少拥有13的全区代理，其余产品我们也全部是区里数一数二的大二批，价格不比代理直供给你们高。而且合作这么多年，你们销量在那里，要是我们都担负不起这么高的推头的费用，我实在想不到，晋榆区谁还能担负得起，何况，你要是贸然把现有这些卖成熟的产品换掉，影响销售额，想必，您的老板会很不高兴”说完，魏丽娟摇摇头，看着手里的精华露，一副惋惜的样子。

韩显云摇摇头，“确实有公司愿意接，而且还是一个新人新公司，晋省天益商贸有限公司。至于您说的全换产品，您之前不是也提出要更换一部分？而且是更换我们卖的好得一部分。所以，您完全没必要替我关系销售额，因为完全没必要。新供货商会保证我们卖的最好的产品不更换，要替换的只是其中一小部分，而且是价格更实惠，质量更好的产品。”说完，似乎又想解释什么一样，补充了一句：“是我们老板直接同意的。”