第28章 资源置换（2 / 2）

“王主任？”林一有些不懂。

“呵呵，刚升职。重新介绍下，鄙人王彦军，京东集团驻并市办事处主任，目前因为新的采购经理还没有到任，我先临时兼任，所以，希望林总不要见怪。”王经理，哦，应该说是王彦军，重新站起来和林一握握手说道。

“林总，我来并市也两年多了，贵品牌的终端铺市率和销售情况，不能说完全了解，但也知道个大概。‘笨笨狗’这个品牌，完全符合我们公司的招商政策。而且恰逢618，我们也需要一些优秀的产品来充实我们平台。”

林一点点头。

“实话实说，我们也需要业绩来证明自己。但是就算您的产品再有知名度，老实说，就算是可口可乐在我们平台上，想要卖一个好的销量，也需要在平台多曝光，也就是多买广告位。所以，您就明白我的想法了吧？”王彦军重新坐下来，但是没有坐到林一对面，而是坐在了林一身边的椅子上，使两人之间的距离无形之中拉近了很多。

林一默默地计算着账。

这不是电商促销节日气氛已经很浓厚的2020年，而是618、双11的促销活动的创始年。

据公开报道，整个京东09年全年销售额只有40亿，前世百草味2010年全面转型线上销售以后，全年销售额只有2300万，还不及此时刘国威的一半。

因此，林一的报价，只是在出厂价的基础上增加了8，也就是天益商贸只有这8的利润空间，还要承担平台广告费，物流费用，税费等等，不能说赔本赚吆喝，但也是超低利润咬紧牙关闯，他就是希望这一关一过，将来不管是电商渠道还是传统渠道，都将是一马平川。

简单来说，就是盈利看长期。

“王主任，您看，我这边还有一个方案，你考虑下。”斟酌了一下，林一想起了自己的预案。

“林总，您说。”

“我们现在终端年销售大概是13亿元左右。。”

“等等，林总，我映象里，笨笨狗没这么厉害吧？”王彦军诧异道。

“额。”林一尴尬了，资料里面都有，他还以为王彦军看到了，但不能说破，只能重新解释道：“我们现在已经把笨笨狗和金阿婆两个品牌，都置入了我们公司名下，这个13亿元的销售额，实际是两个品牌累计的。”

王彦军重新拿起桌子上的资料看看，确认后点点头，这对他更是利好。

“13亿元，按照我们出厂均价，相当于有7000多万份产品销售，涵盖卤制品、蛋糕制品、干果等几乎全品类小食品。我们的想法是，把我们的产品包装上，统一印制上京东商城的广告，出一个类似京东联名款的包装，这样也有利于双方，您觉得怎么样？”

“你需要什么？”王彦君很干脆。

“合作期间的广告推广，就您刚才说的那个焦点广告位置，合约期内，我所有产品都印刷添加贵平台的宣传。”

王彦军暗自点点头，这也算是资源置换了。