第5章 首战告捷（1 / 2）

 余俊见俞晓青对他们反复叮嘱，知道她这钱存得也不容易，便一脸诚恳地点着头，连连说好的，一定会谨慎做事，尽快把钱赚回来还她。

俞晓青见余俊都这么说了，自然不好再多说什么了。留他们喝了茶之后，见他们告辞要走，顺口说等她几天时间，她星期天回老家去的时候，也问父母借些钱来，给余俊他们再支持一下。

余俊听了高兴，趁机回头握住了俞晓青的手表示感谢。直到边上吕建国死命提醒该走了，这才放手。

俞晓青被余俊握得面红耳赤，心猿意马，见他们走远了，这才回过神来，做事去了。

余俊与吕建国首战告捷，信心大增，如法炮制，去了卫生所同学那里，也找女同学俞晓君和张小燕她们软磨硬泡，分别借了几千元钱，加起来七八千了，这才罢手回了单位。

余俊回单位之后给在深港的姐妹写了封信，里面把怎么做，怎么跟电子厂说，怎么跟他们讨价还价，该怎么杀价都一一写了个明白。

他跟姐姐余美丽写道：“工厂那边要先去摸下情况，一个月大致能生产多少台？出厂价在批发多少钱一台？”

余俊让余美丽她们先多找几个电子厂了解清楚，再杀过去跟电子厂老板谈判，提出要采购他们一半产量的说法，让他们报个最便宜出厂价出来。如果价格够实惠，那就定下来。如果降价不够有诚意，就找另外厂去谈。等拿到价格后，再回过去找其他厂家谈出厂价。多来回几次，在保证产品质量的情况下，确定好合作的厂家，拿最低出厂价和西州省总经销代理权。

余俊的策略是分批拿货，先定下一个电子厂合作，先拿一批货过来。等第一批销售回本了，立马进第二批货。这样轮流着发货，边销边进货，迅速把市场占领了。

一九九零年，通讯和交通都不发达，更别说是网络了，商品信息还是闭塞的。余俊心想既然知道哪些产品会走俏，什么时候会过时，要是再不紧紧抓住这商机，那不是白活一回嘛？

余俊写完信后，又继续和吕建国他们一起找目标去借钱。不管男女，只要跟他们熟悉，知道多少有点钱的，关系还亲近的，就厚着脸皮去借钱。这些人也都是潜在的销售对象，余俊可不想放过。

他们走动得越来越频繁，虽然有遇到被拒绝的，余俊也不怕难为情，给吕建国他们打着气，让他们陪自己去借钱。他也正好借此机会，把人与人关系梳理了一遍。哪个是肯拔刀相助的，哪个是虚情假意的，在借钱这件事情上试了出来，一览无遗。

余俊心想这样也不错，以后有钱了，这不借自己的，今后别想问自己来借钱，就连想要吃点喝点的，也不会去考虑这人了。

过了一个星期日，余俊手上有了几万钱。深港那边还没回应，余俊心中虽有点着急，但没有露出声色。

他和吕建国开始着手第二件事情，跟着俞晓青走动了镇上的电器商店，一家一家摸了个底，跟电器老板聊了聊，代销分成合作达成了初步意向。