第93章 料事如神（2 / 2）

老蔺笑答：“戚总亲自登门，不为别的，只为争夺产品项目而来，据闻他们也在为工厂四处寻找产品，这就是竞争的魅力，你死我活才有意义。”

姜副处问：“他若公然前来争夺，如何应对？我们有多少胜算。”

“兵来将挡，水来土掩，观其阵势，软硬兼施，可如此如此应答。”

正商量之间，戚总领着几人即将到门口。姜副处一行急忙到外面迎接，进到房里，摆茶相待，各问候以毕，戚副总热情洋溢的表情，姜副处感到心甚不安。

姜副处举茶致谢来访之情，茶过数巡，戚总开口：“客气就免了，咱们还是开门见山，姜处匆匆到此，莫非有必取项目之意？”

姜处答：“早闻戚总地利人和，近水楼台，取之势在必得，故来相助，若戚总不取，我当必取，让戚总见笑了”。

戚总笑道：“我单位经过多方努力，为争此项目早已做了很多工作，今日眼看唾手可得，如何会轻易放弃？”

老蔺说：“不到最终结果，事情胜负尚未可预定，据悉，各地各单位都在觊觎力争此产品，使尽手段，各方都有招式奇计，戚总不可言之太早，只怕不一定能取到手。”

“我们若得不到，那时任从你方去取。”

老蔺说：“今天在场各位都听见了，均可在此作证，戚总休要反悔。”

姜处未敢回应，戚总说：“大丈夫一言既出，驷马难追，岂有反悔之理！”

老蔺笑道：“戚总此言，甚是有理，先让贵方去取；若拿不下来，我们再去有何不可！且说明我方仁至义尽，君子协议，一言为定。”

戚总一行皆大欢喜，满怀信心辞别姜处等人而去。

姜处心有疑虑问老蔺：“刚才师傅教我如此回答，当时也没想那么多，现在回想起来，于理不合。我是公司刚任命的年轻副处长，立足未稳，本想借此争得产品项目的机会，为自己创造往上升的资本，最起码要巩固这个副处长的位置，争取博得个新官上任三把火，若先教他们拿去了，恐厂长笑我无能，我的前途怎么办？”

老蔺大笑道：“当初你还在我手下时，看你与众不同，且底牌硬，又有靠山，劝你搏击官场，你不以为然，今日却拼命想往上爬？”

“以前刚来，觉得经历少，没经验，只想跟着师傅您锻炼一下再说，没想到公司领导如此器重，马上委以重任，这就相当于逼着骡马上阵，如果不取得成绩，何颜面见信任提拔我的领导。”

老蔺说：“不须姜副处忧虑，尽管让戚总他们去抢，早晚我会让他们徒劳一场，然后我们再坐享其成。”

“师傅，你有什么办法？以后不会忘记师傅的好处。”

“姜处附耳前来，只须如此如此。”

姜副处长这才逐渐眉开眼笑。

这戚总得到姜处的承诺，并打听到确实没有什么行动后，开始四处派人活动，请客、送礼、会见、开会、贿赂，无所不用，忙得不亦乐乎，当一切条件谈妥，准备签协议时，上面忽然来文件，要求打碎过去计划经济传统办法，对一切产品、项目使用公开招标，择优选择。

老蔺他们立刻不择时机，把早已准备好的，本厂的一切有关资料、文件，在招标会上全盘推出，汽车集团有限公司本来就是国营大型企业，无论在设备、人力资源、资本、规模所有方面，相比其它招标中小企业占有绝对优势，且又有外资资金、先进设备支持，理所当然成功的打败了其它对手，成为招标会的首选。

姜副处私下问：“老蔺，似乎一切都在你的掌控之中，怪不得胸有成竹，你是怎么了解到这些情况，怎么得知这些消息。”

老蔺微笑道“为将者不知彼知己，不知天时地利人和，不了解当地环境、形势发展，不顺着特色局面而求生存，战则必败，商者，经济之大事，‘死生之地，存亡之道，’不可不察。”

姜处表面赞赏说：“师傅高见，人所不及，不从政真是可惜。”心里却暗想：此人不可大用，用则惹祸，不宜让他出头，否则必将成为前进道路上的挡路石，不得不防，今后宜有目的利用。

姜副处圆满得胜归来，受到冉厂长的嘉奖，更使老蔺没想到的是，领导受此启发，开始开发这些新产品，竟然从小到大，由小小柴油机—发动机---汽车，成为将来工厂的发展方向，因此姜副处在开发新产品的创业活动中立下汗马功劳，并到处演说创业的丰功伟绩，成为后来公司的副总，此是后话。