第414章 国内个人电脑市场（3/3）（1 / 1）

 这封邮件的统计数据表格里面，除了海外的销售情况之外，就是国内的销售情况，民间销售虽然还没有完全激发，但是依然通过零售渠道卖出去了10万台。 主要是价格非常便宜，多数电脑价位在3000元，虽然这个价格依然不便宜，但是对国内城市居民来说，还是可以负担得起的。 想要提高国内的销售成绩，单纯依靠价格低也是不行的，还需要让民众知道如何使用，为什么非得买台电脑不可。 如果没有比较充足的理由，那么花费一年多的薪水买一台这样的机器，大部分人还是非常犹豫，还不如买台电视来的划算。 之前邓公就谈到计算机普及的问题，“计算机普及要从娃娃抓起”，那时候国家已经意识到计算机对于产业发展的重要性。 只是那时候国内的电脑基本上要从国外进口，价格非常昂贵，根本就没有那么多的外汇买计算机，普及的任务是任重道远。 也就是这句话说了不久，小霸王就抓住了机遇，推出了带basic编程功能的学习机，价格相比起国内的收入来说，还是可以接受的。 既然买不起电脑，很多家庭退而求其次，开始购买小霸王学习机，导致他们的这个产品销售大增，甚至成为了国民产品。 现在我们终于有了自己完整的个人计算机产业，不再需要依赖外汇来进口，这对我国普及计算机具有重要的意义。 也正是因为这个原因，他才让青龙科技公司推出了低端品牌，定价就是在2000到5000元之间，只有这个价位，才有在国内普及的可能性。 相比起之前动辄上万元的个人电脑来说，价格下降的非常多，而且性能比之前的产品提高了10倍以上。 为了配合国内计算机普及，降低个人用户使用软件的成本，凤凰科技公司推出了国内优惠措施，将他们的收费软件产品价格降低了10倍。 例如原本操作系统需要200美元，国内个人用户只需要花费100元就可以获得，当然这个费用已经算在了电脑售价里面，消费者不需要额外掏钱。 但是像办公软件、编程工具、商业软件等其他软件产品，价格都有不同程度下调，其他的软件可能普通个人用户用不到，但是办公软件很多人是需要的。 除此之外，单机游戏软件的价格同样进行了促销，普遍只有原价的20%到50%，目的就是为了进一步增加个人对电脑购买的积极性。 不过对政府单位、事业单位和企业单位来说，价格还是维持国内以前的价格，虽然比国外的售价略有优惠，但是比个人用户还是要高得多。 一个多月的时间，零售渠道就销售了10万台，在叶子书看来是比较成功的，按照这个数据持续下去，一年可以卖出100万台。 虽然这些电脑给青龙科技公司带来的利润率并不高，甚至连背后的玄武科技公司，也进行了适当的利润压缩。 但是对于普及国内的计算机事业来说，却是非常重要的组成部分，如果连计算机都没有摸过，今后如何使用计算机进行更高级的工作呢。 哪怕一开始购买个人电脑只是为了玩游戏，那也比完全没有摸过个人电脑的人强很多，因为长期使用，会有固定思维模式。 一旦要使用个人电脑完成工作，他们就能很快上手，这对于推进我国工业现代化和服务现代化，都具有举足轻重的意义。 除了零售渠道之外，在集体采购领域，青龙科技公司同样获得了非常不错的成绩，短短1个多月的时间，通过这个渠道销售的电脑数量就高达20万台。 这些销售数据当中，大部分都是新增电脑市场，有条件的单位都会选择购买一批，先试试看，如果效果非常好，他们原来的旧电脑可能会替换掉。 而叶子书认为国内替换旧电脑的行动会呈现加速状态，因为凤凰科技公司推出的众多先进软件产品，必须要青龙科技公司的电脑才能更好地运行。 以前的电脑只能运行一些不太复杂的软件程序，就是英特尔刚刚推出的芯片，也是力不从心，没有多少使用的意义。 除此之外，鸿鹄软件公司旗下的企业管理软件系统，也开始陆续在国内和世界推广，已经有一些企业开始尝鲜。 随着越来越多的企业意识到办公信息化的重要性和必要性，越来越多使用鸿鹄软件公司的企业管理软件系统，个人电脑在企业运营当中的占比会越来越高。 除了鸿鹄软件公司之外，凤凰科技公司旗下的其他子公司，同样纷纷推出了自己的软件系统产品，进一步推动了电脑在商业领域的使用必要性。 而对于政府事业单位市场的开拓，还需要白鹤软件公司的政务软件系统来开路，只是这一条路说好走也好走，说难走也难走。 好走就是只要政府意识到政府服务信息化的重要性，推广起来就非常简单，自上而下推广，比企业客户还要迅速。 但是如果做不通工作，那么就很难打开缺口，只能先和地方政府部门合作，慢慢扩大影响力，以点带面来发展。 只要国内市场年销售数量达到1000万台，那么青龙科技公司和玄武科技公司就能够不依赖国外市场，仅靠国内市场就能维持下去。 这对于应对极端外部环境具有重要意义，虽说这种想法有点杞人忧天，但是还是不得不防备。 目前想要达到国内年销售1000万台的目标，还有很大的差距，就算是将来有所增加，年销售达到500万台就已经不错了。 单位采购的电脑价位基本上在5000元左右，要么就是采购低端品牌的顶配型号，要么就是采购中端品牌的低配型号。 单位采购数量之所以这么多，就是因为价格比之前便宜了一半还要多，而性能却是提高了十几倍以上。 如果没有这个因素在，想要短短一个多月的时间卖出去这么多是不可能的，当然青龙科技公司也没有打出支持民族企业的旗号来推销。 只有产品不怎么样的人，才需要这些旗号，青龙科技公司的产品质量和性能就摆在那里，基本上都不用多费口舌。 而且在销售上，他们讲究一分钱一分货，不会做出质次价高的行为，不说别人会对此有什么看法，他们自己都瞧不起自己。 哪有专门坑害自己人的，这种人良心就坏了，这是他旗下的企业绝对干不出来的事情。 除了这份销售数据邮件之外，还发过来了其他的邮件，例如其中有一封专门讲述这段时间青龙科技公司接待领导视察的情况。 还好叶子书有提前预估到，青龙科技公司短短一个月的时间内，就接待了10位领导前去视察，虽然这是一种荣耀，但是多了也不是好事。 为了不影响企业内部的研发和运营计划，青龙科技公司临时成立了接待小组，专门负责领导视察接待工作。 领导视察肯定会询问青龙科技公司是如何做到如此短的时间内，在高科技领域发展如此迅速，因为他们的发展速度确实出乎意料。 要知道某联当年只是研发出来了自己的主板，就是一件了不起的大事，作为国内高科技领域的突破大肆宣传。 可是主板在青龙科技公司里面，还真不算高科技产品，抛开主板上的芯片，主板只是个电路而已，用软件很容易就可以画出来。 所以在视察的过程中，无论如何都绕不开叶子书，青龙科技公司也没有打算隐瞒，叶子书也没有打算隐瞒，完全没有必要，不过也不会对外公开宣传。 这样的人才领导们自然想要亲眼看看，只是他现在已经回了老家，什么时候回来还不确定，才让他避免了很多麻烦。 除了青龙科技公司有这样的遭遇外，玄武科技公司同样如此，甚至比青龙科技公司还要受领导们的喜欢。 一是玄武科技公司不算是纯粹的代工企业，而是有着诸多自主科技产品和技术的企业，甚至技术实力比青龙科技公司还要高。 要知道为了发展半导体制造业，他们的很多机器都是自己制造生产的，而为了生产这些机器，还要从原材料生产加工做起。 就拿他们的数控机床来说，就是国内最顶尖的数控机床设备，在世界上也是具有很高的技术优势，光是这一样，每年带来的产值规模就不低。 其他的诸如光学、化学、电气产品和技术，也是处于顶尖水平，只有各个环节都做到顶尖水平，才能让玄武科技公司的半导体产业做到全球顶尖水平。 二是玄武科技公司解决了大量的就业问题，不说诸多子公司旗下的员工数量，光是电子半导体制造业务，员工数量就高达100万人。 整个玄武科技公司产业链条上的就业岗位已经达到了150万人，按照这个就业人数，在国内绝对属于巨无霸一样的存在。 在很多领导心里，玄武科技公司存在的意义，比青龙科技公司要高得多，其实在叶子书心里，同样是如此。