第三百零二章:饥饿营销(求订阅!)(2 / 2)
“说!”
“前两天我们销售公司拿着药王一号和二号去了一趟京都!”
“去京都干吗,做宣传吗?”徐应龙问道。
“也算是做宣传吧,不过最主要的是去做化验!”李雪回答道。
“化验?酒厂不是有自己的化验仪器吗,为何还要远路风尘的到京都化验?”徐应龙奇声问道。
“我们自己化验自己的酒,有人相信吗?尤其是我们酒的效果那么好,数据那么夸张,要是不找一个专业的权威的机构化验,其结果是没有人会相信的!”李雪解释道。
徐应龙一想也是,现在弄虚作假的人多了,尤其是保健酒行业,普遍(www.biquwu.cn)存在虚假广告,王婆卖瓜自卖自夸并不会让人相信。要是这话是从那些专业的机构说出来的话,那效果就不一样了,肯定会有人相信的。
“那化验的结果如何?”徐应龙再次问道。
李雪点了点头说道:“很好,远远出乎我们的预料!我去的是京都大学实验室,找的是医学和食品方面的著名专家进行化验的,从酒液里的成分、口感以及效果等多个方面做了系统的化验,最后的结果是我们的药王酒完全可以说说华夏保健酒的典范,其余的酒完全无法与之相比!”
“嗯,你做的很不错,但是化验一下成分也用不了多少酒吧,你把剩下的酒都弄哪去了?”徐应龙虽然心里已经有了预感,但还是依然问道。
“送人了,剩下的五千三百坛全部让我送人了!”李雪道。
尽管徐应龙心里已经有了预感,但听到这个答案依然很吃惊,当即问道:“五千多坛,就算是里面只有一半是药王2号,其价值也不低于五千万,你就这么送人了?”
李雪笑了笑说道:“以徐总的聪明才智肯定不难想到我送人酒的意图吧!”
徐应龙点了点头说道:“猜到一点,应该是和营销广告有一定的关系,只是我没想到你竟然一次性送出五千多坛!”
“我是学营销的,对于广告的效应我比任何人都清楚。别看今天我们送出五千万的产品,但是用不了几天我们就能得到五亿甚至五十亿的回报!”
接着李雪继续说道:“这批酒都让我送给了各个学校有名望的专家学者,他们虽然不是土豪高官,但他们却是社会上最懂得文雅和养生的人,而世人最喜欢做的就是附庸风雅,只要药王酒在专家学者圈子里有了名气,那么用不了多长时间商圈和官圈也就纷纷附庸上来,到时候上行下效,最后药王星必将一炮而红!”
徐应龙点了点头道:“这个我倒是同意你的看法,我也能想到不久之后火爆的销售场面,但问题是以大周酒业的生产能力能满足市场的供应吗?”
李雪笑着说道:“为何要满足市场的供应?其实销售的最高境界便是我不会满足市场,但市场却离不开我!”
“什么意思?”徐应龙问道。
“苹果帝国想必徐总知道吧,它的成功固然离不开其丰富的技术积淀,但是这同样和苹果成功的营销模式密切相关。经过多年的品牌经营,苹果已经成为人们心中优越的性能,独特的外形和完美的设计的代名词,这是苹果吸引消费者的根本所在!也是苹果的品牌效应!有了品牌效应之后,什么样的营销方式才能将利益最大化,这方面苹果做的很不错!”
接着李雪继续说道:“苹果采取的营销方式是饥饿营销策略,不仅单单是饥饿营销,而是极端的饥饿营销,在上市之前,苹果公司只是透漏将有一款颠覆性的手机产品面世,但是对其具体细节却避而不谈,在人们的极度渴望中上市。之后就是铺天盖地的广告宣传,让你不论在哪都能受到它的影响,如此极端的反差,让你产生购买它的冲动。”
“然而苹果公司却故意调低产品的产量,在保证产品质量和利润率的同时,让保持一定的神秘感,可谓是将饥饿营销玩的是炉火纯青,用极具挑逗性的营销手法吊足人们的胃口,因此就有了每当苹果新产品问世,都有大批忠实的苹果粉丝彻夜排队购买的情况出现了。”(未完待续)
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