第九十章 打造品牌的设想（1 / 2）

 在TJ市，吴永成一直呆到政协会议结束之后，才离开的。

本来，他以为在这次会议上，能遇到一些熟人的，比如说，那位小龙庄的鱼佐明吧，吴永成不知道他是否是TJ市的人大代表，但他知道，作为全国人大代表的鱼佐明，是应该列席、参加这次的人大例会的。

还有一个人，吴永成也是最想见到的，那就是冯霞的父亲冯老。

可令吴永成失望的是，冯老在前几年的时候，就离开了第一线离职休养了（离休）。

他和退居二线的文老爷子一样，自从离开了工作岗位之后，就一直在家看看报纸、文件什么的，对现在的TJ市的一些事情，从来不指手划脚的。

用他们的话说，那叫现在的许多事情，他们这些老家伙们都看不懂、也看不惯了，干脆就来了个眼不见为静懒得搭理他们了。

这样一来，吴永成想通过冯老打探冯霞的一些信息的想法，自然也就落空了。

吴永成是一个重感情的人，虽然说，因为各种因素，他和冯霞最终没有走到一起，可那段情感，并不是说断就能断了的。

人是一个感情动物，这也是之所以有别于其他动物的一个显著特征。

感情这东西，是个很复杂的东西，并不是想某些无良文人所言，可以做到快刀斩乱麻、慧剑断情丝的。

至于吴永成的那位老朋友鱼佐明，吴永成在那天晚上，也问过同为人大代表的刘海玉区长。

当时，刘海玉听了吴永成的问话。诧异地望了她一眼说道：“鱼佐明？人家鱼佐明怎么能看得起参加这种会议呢？！人家可是全国人大代表啊，又不是我们TJ市地人大代表。”

“可作为惯例，全国人大代表应该列席TJ市的人大例会呀？！难道说，TJ市人大常委会没有通知他？！”吴永成还是感到有些不解。

“呵呵。TJ市人大怎么敢不通知鱼佐明呢？！他可是我们TJ市的骄傲呀！上至国家领导人，下至我们TJ的普通老百姓们，哪个不知道鱼佐明地大名呢？！人家是不屑于参加这种级别的会议。”

这时。旁边的一位县长补充刘海玉地话：“别说这人大召开的这种例会了，就是平时市委、市政府召开的安排工作会议，鱼佐明一贯也不参加的。去年他们村生了一件活活打死人地刑事案件，市政法委把他们县的公安局长处理以后。鱼佐明就认为市委不给他面子，干脆就来了个老死不相往来了。”

不过。吴永成地这次TJ之行，也并不是一无所获的。

除了在这次的政协会议上，吴永成当选为TJ市政协常委、工商联副会长之外，更令吴永成欣慰的是，以刘海玉为的几个区（县）长们答应，在会议结束之后。就回去组织乡村干部们，到J省的南德县和永明县进行实地考察，如果地确如吴永成所言，祥农牌饲料有那么神奇的效果的话，他们也在自己的县（区），大力推广吴永成的那种公司农户的展模式。

答应和刘海玉他们同行的，还有一位和吴永成同为政协委员地李强生。他是TJ市农业生产资料公司地总经理。他也从中看到了一些商机。

李强生的意思是，想在TJ市代理吴永成祥农牌饲料地推广。

对于这种事情。吴永成那自然是求之不得的。

对于在各个省市，寻找合适的产品代理，可以很大程度地节省自己公司的财力、物力和人才，虽然说，也会因为这样，而降低公司的一部分利润。

但因为对于当地的市场，像李强生这样的经营者，在各方面都要比吴永成这个外来户，熟悉得多！他们也更懂得如何有效地、以最小的成本，来开拓这个市场。

相比外来者在各个环节多付出的成本而言的话，公司让利于代理商的那点利润，也就更不值得一提了。

更何况，对于吴永成来说哦，他现在最缺乏的，就是销售方面的人才啊！像李强生这种人才，他可不一定能以高薪挖过来的人家可是享受县处级待遇的国家干部，哪能因为几个钱，就跑到你的这个私营公司呢？！

李强生作为从事农业生产资料经销多年的老推广人员，他也为吴永成出了一些点子，最后他着重强调了一点：“吴董事长，你知道，为什么正大集团的饲料，能在这么短的时间内，就被人们所广泛地接受吗？！很大一个原因，就是他们在去年在中央电视台，赞助播出的那个《正大综艺》的栏目。

你的这个祥农牌饲料，如果的确就像你所说的那么神奇的话，只要在中央电视台连续打上几个月的广告，那知名度马上就在全国打响了，产品的品牌也就立刻在全国范围内竖起来了。

只要有了品牌，那你公司的饲料，还愁卖不出去吗？！”

李强生也是把吴永成当作一个刚涉足商海的新人来指点了。

吴永成对于李强生向他建议的有些点子，倒是挺欣赏的，毕竟他在前世的时候，就在乡镇工作了多少年，知道采取怎么样的措施，才能被老百姓们所接受。

至于李强生所说的，要想打开祥农牌饲料在全国的销路，只有投入大量的资金，就像正大集团一样，不断在在中央一级的新闻媒体上，起频繁的广告大战，吴永成却是不怎么赞同的。

一来，自己的这个企业刚刚起步，资金问题虽然不是制约性的一个大问题，但吴永成和人家正大集团比起来。那可是差得不是一点半点的，拼资金

打广告，未必就是一个好办法。

二来，饲料这个商品不同于别地产品。它是针对性特别强的一种消费品，只能是适应于农村的养殖户们的，城市居民们对此是毫无用处地。

而在现在的这个时代。电视机还是属于一种比较奢侈的高端消费品，远远还达不到在广大地农村，达到普及的程度。

在这种情况下，你说。投入了大量的投资，在电视台大做广告。而接受到的观众，百分之八十地，却是城市居民们，那岂不是明珠暗投、对牛弹琴了吗？！

吴永成认为，在目前的这种状态下，只有让农民得到实实在在地利益。祥农公司自身才能不断展壮大。

所以，吴永成抱定了一种观念，那就是：公司只有在一定的区域范围内，始终以服务农民为主，以农民利益为中心，坚持采用“公司农户”的这种独特农业投资模式，使公司和农民在建立了紧密的经济联系的基础上。公司才会有继续展、壮大的可能性。因为这样一来地话。贫困地区的农民们，能得到急需的资金、良种、技术和销售渠道。还可以大大减少了种植、养殖风险。

而同时，祥农公司也能得到广阔而稳定的市场、和充足可靠的货源，可以集中精力于技术改进、产换代，以及市场的大力开拓。