第141章：对书店的企业级理解【求自订，第一更】（2 / 2）

孙韬看了一圈，然后啧啧称奇。</p>

“你这书店开的还挺大，楼上楼下的，还有水吧，还有座位？书架也不少，应该能摆不少书。”</p>

“但是我感觉你这是在做慈善啊。”</p>

“外头那些书店，都是恨不得读者站着看书累就能赶紧把书买回家。同时，也是为了节省空间，摆下更多的商品书，你倒是好，居然留出整家店铺接近三分之一的空间，为了让大家有更好的环境坐着看书？”</p>

“老江，你没事儿吧？”</p>

孙韬虽然不是自己做生意的人，但是做生意该是什么样，他挺清楚的。</p>

家里也有不少人在经商，所以虽然不在这个行业，却有一颗经商的头脑。</p>

这也就是为什么付家海和陈铭，一直都想要将孙韬给拉进公司，一起创业。</p>

因为孙韬确实是自己开公司，自己当老板的那个料。</p>

给人打工确实有些屈才。</p>

更何况，他说的这些，本身也是各个商业领域都能够用上的一些基础常识。</p>

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“你一说开书店，我还以为你想开的就是那种最最传统，最最普通的书店呢。”</p>

“没想到居然是这种，嗯……咋说呢，老江，我感觉你就还是没有被社会给打磨过，可能也是现在的生活过得还不错了，所以呢，怎么想就怎么来。”</p>

“但你这个装修设计，有些华而不实。我估计这店铺，可能不会有太多的收入吧……”</p>

“能不能付得起店铺的基础运营费用，其实都是一个值得仔细思考的问题。”</p>

“你说是不是，老付？”</p>

孙韬说到这里，侧过头来询问了一下付家海。</p>

却没想到付家海压根没说话，只是眼睛有些发直。</p>

“老付？你看啥呢，我问你话呢，你倒是回答我一下呀，你这样让显得很尴尬。”</p>

付家海这才如梦初醒，抬起头来看了他一眼，紧接着看向了江鸿。</p>

突然。</p>

缓缓伸出了一个大拇指。</p>

“牛批，老江，你是真的牛批。”</p>

“？？？”江鸿迷茫了一下，没明白付家海这到底是个什么意思。</p>

孙韬也傻眼了。</p>

“老付，这怎么就是牛批了？这家书店到底哪里好？那里牛批了？你说啥呢？你能不能说点人能听懂的话？”</p>

江鸿也盯着付家海，没太明白付家海这话，到底是从何说起。</p>

付家海却是一副“我早已经看清楚一切”的样子，然后头头是道的分析道。</p>

“老江，我觉得你应该不是一个傻子。”</p>

“所以，老孙能够想到的这些基础问题，你不可能想不到。而一向出身比较节俭的你，应该压根也是不可能搞一大堆华而不实的东西来浪费钱的。”</p>

“你手里的每一分钱，你会用到的钱，肯定都是一分钱一分货的，肯定都是把一切都给规划在其中的。”</p>

“所以，这么一想的话，我再看这个书店，就觉得不是那么的简单了。”</p>

“或者说……看上去非常简单，实际上，杀机暗藏！盈利的方向，也同样就隐藏在其中。”</p>

江鸿：？？？</p>

他是一脑袋问号。</p>

真没明白，付家海这到底是在说什么。</p>

对面的孙韬就更加不理解了。</p>

“老付，你没毛病吧，这书店压根就卖不出去书，能挣什么钱？你不是在开玩笑吧？”</p>

付家海却是非常认真的看了江鸿一眼，紧接着撇了撇嘴，给了孙韬一个白眼。</p>

“老孙，要么我们怎么老说你就是个什么都不知道的大老粗呢？你想问题有点太片面，太简单了。”</p>

“当然，不排除说你在有些时候，确实对市场有一些敏感的认知，可在这个书店的层面，你绝对是看错了。”</p>

“你真以为，江鸿开一家书店，就想的那么简单吗？不不不，他想的绝对比你我想的要复杂得多。”</p>

孙韬双手环抱在胸前，一副“我不相信，你说出来听一听”的样子。</p>

江鸿也是一脸迷茫。</p>

我……我想的要复杂很多？</p>

我怎么不知道？</p>

我怎么就一点点都不知道呢？</p>

我想啥了？</p>

江鸿迷瞪了，完全想不到这家伙的脑回路，到底是转到哪里去了。</p>

怎么总感觉这家伙的想法有些奇怪呢？</p>

他扪心自问，他的想法还真的挺简单的，因为这家书店，压根就不是为了挣钱而开的。</p>

是为了能够找到一个把系统收入，更加合理的拿出去使用的途径。</p>

所以，一开始想的也不是怎么赚钱怎么来。</p>

只是为了保留住内心的一份宁静，守护住当年徐婉和他聊起这个话题的时候，那一份美妙而单纯的梦想。</p>

正因如此，从店铺选择，到装修设计的思路这些方面，他没有一样在迎合市场。</p>

完全没有和其他的成功书店做对比的意思，只是想做好自己。</p>

想开一家独一无二的心中书店。</p>

仅此而已。</p>

可……</p>

付家海这到底是在说什么？</p>

为啥付家海反而觉得他的想法技高一筹，设想非常牛批呢？</p>

他也想听一听。</p>

付家海看着江鸿一副无辜的表情，又是一脸的佩服，拍着孙韬的肩膀连连的说。</p>

“老孙，你看看，你学一学！你就好好的学一学！你看看什么叫有内涵？老江这就叫有内涵，这就叫沉得住气。”</p>

“明明把一切问题都想好，都给安排好了，还能摆出一副什么都不知道的样子，我就说老江适合一起跟我们出来创业。”</p>

“我要是有你这么沉得住气的心态，完全不担心自己的选择会出错的这种胸有成竹，我他娘的早身家上亿了，还至于一直跟这些客户较劲？”</p>

一边说着，他一边将预览图左右翻了翻，最终选定了一张一楼放置书架位置的图片。</p>

“老孙，我跟你说一说啊，老江，我要是有哪里分析的不对，你就在旁边补充就行了。”</p>

江鸿觉得自己的头脑有些短路，被付家海这一幅煮酒论英雄的“天下英雄唯备与操耳”的架势，一通彩虹屁给吹的迷迷瞪瞪。</p>

只知道愣愣的点点头。</p>

孙韬也是凑近了几分，指着预览图说。</p>

“你看看，这几个书架，要真是那种书店里最普通的从下到上一层一层的书架也好啊，可这书架下面三分之一都是台面，根本摆不了书，只有这三分之二的空间能放书，这才一共几层？”</p>

“能放几本书？”</p>

“还有这两边的书架就不说了，这中间稍矮一点的书架，我就更看不懂了，这么矮是什么意思？一共也放不了几本书啊。”</p>

付家海重重点头。</p>

“问题就在这里，你发现没有，这些书架都不是以实用性最为出发点的，而是以美观为出发点！”</p>

“这些书架在安排之初，就不是为了能够放而更多的书而存在的，仅仅只是因为，这样的书架很好看，非常美观，特别的有那种古风古韵的韵味。”</p>

“这，如果从商业的角度来看，是非常的矛盾的。为了实用性，当然是从一定程度上舍弃美观更重要。”</p>

“可老江偏偏选择了美观！这才是真正高明的地方。”</p>

孙韬的脸上写满了问号。</p>

“高明？？？我就是不明白到底高明在哪里了，你到底在说啥啊！”</p>

“……老孙，你怎么还不明白啊！真是朽木不可雕。”</p>

付家海都快气的拍桌子了，又将其他几处的预览图摆近了拿给孙韬看。</p>

“你再看看这整个书店里的其他布置，从这些座椅，再到这个水吧，以及收银台和员工的休息场所，这几个地方，你看一看，效果有什么不同啊？”</p>

“……这，这特么有啥不同啊？全都是一个味道，古色古香的，看起来特别的好看，可，可这不还是华而不实嘛？”</p>

“没错。”付家海打了一个响指。“你终于说到正点子上了。”</p>

“就是这种味道！这整家书店都将一种安安静静的气氛、古色古香的调调，给催发到了极点，这是一种对于读书人、读书环境的极致尊重。”</p>

“所以，我断定，这个书店，从一开始就不是以卖书作为核心的。或者，严格来说，这家书店，根本就不是靠着卖书挣钱。”</p>

孙韬：“啊？”</p>

江鸿：“……啊？”</p>

“对，我觉得老江的这个想法非常难得。这就是一个专门为了热衷于读书的人准备的书店，给了每一位读者一个近乎完美的环境来享受。”</p>

“它的受众群体，从来都不会是那些刻意跑来买书回家看去的那些人，而是一些能够静下心来，享受这个环境、享受时间的人来准备的。”</p>

“重视的是环境与服务，而不是区区卖出去几本书。”</p>

“咳咳。”孙韬差点被自己的唾沫给噎到。</p>

“老付，我觉得你这想法也实在太异想天开了，的确如此，重视阅读环境，教给更多的人去享受时间，这很好。”</p>

“可是盈利模式在哪里呢？靠什么盈利？书店不靠卖书盈利还能靠什么？这就好像是我们做游戏，不是为了靠游戏卖钱，那还能靠什么卖钱？”</p>

付家海却是一副无比认真的态度。</p>

“谁告诉你，书店就只能靠着卖书而盈利的？”</p>

“现在这个年代，人们都能拿手机去看书了，实体书领域遭受到了前所未有的打击，在这种情况下，你还要想着完完全全靠着实体书挣钱，到底是我的脑袋有问题还是你的脑袋有问题？”</p>

“就拿你们游戏的角度来说，你们游戏难道真就是靠着游戏赚钱吗？可是怎么据我所知，免费的才是最贵的呢？”</p>

“真正盈利额捅了天花板的，是付费游戏？我怎么记得是免费游戏呢？”</p>

“你是说……？”孙韬好像有些明白了。</p>

眼睛越来越亮。</p>