第160章:合作【求自订,第一更】(1 / 2)

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 江鸿打了一个电话,过了一会儿才有人接。</p>

很明显,郭天航是在忙。</p>

“喂?”</p>

电话那边的郭天航,试探性的询问了一句。</p>

“你好?是郭天航先生吗?”</p>

“是我,请问……您是哪位?”郭天航有些迷茫的问道。</p>

江鸿没有说出自己的身份之类的,因为他根本没有任何身份……</p>

而随便撤出一些掩饰身份的话,反而挺起来特别假。</p>

要是一查就能查到的,只要一问便知,很快就会暴露。</p>

要是查不到的公司,那反倒平添怀疑。</p>

“你先不用问我是谁,我想和你说一说合作的事情。”</p>

“啊?合作?什么合作?”郭天航好像是来了一些兴趣。“生意方面的?还是,你看上了我的哪个项目?”</p>

“我对你有些了解。”江鸿的声音不徐不缓,主要也是因为,加快语速会让声音失真。</p>

必须要保持一个特别稳定的语速来说话,才行。</p>

而他的这种不徐不缓的态度、语调、说话方式,没来由的就让郭天航平静了下来。</p>

毕竟,在生意场上,一个心态非常稳的生意伙伴,总是能够让人产生一些兴趣。</p>

这电话中的人,听起来就是个中气十足的中年人。</p>

再加上这种平缓的说话方式,让郭天航心里敲起了鼓。</p>

这家伙是什么来头?</p>

从哪里冒出来的?</p>

在他不明所以的一番瞎捉摸之间,江鸿继续平稳地说道。</p>

“你的商业眼光不错,但每次都受限于心理原因,可能是因为害怕赔钱,害怕血本无归,性格比较谨小慎微。”</p>

“这就导致了很多到嘴的鸭子都飞了,眼睁睁的看着这些赚钱的好机会,一次又一次的从你手边流逝掉,你甘心吗?”</p>

郭天航迷茫了一下。</p>

这人怎么有些莫名其妙的?</p>

说起话来云山雾绕的,越听越像是给人洗脑的呢?</p>

“所以……你,你是个什么意思?你看上哪个项目直接说,别整的这么莫名其妙的。”</p>

“我是想说,在我看来,你每次的谨小慎微,归根到底还是一个原因,你手上的资金不够,你没有那么多资本能够让你去追加投资、让你去完成一个好项目。”</p>

江鸿音调依旧四平八稳,让人下意识就变得平静下来。</p>

“而我,能够给你这个资金,让你有放手一搏的能力。当然,如果我猜错了,你不是因为资金原因才知道的每次半途撤资,那就当我没说。”</p>

“……”郭天航先是沉默了一下。</p>

直觉告诉他找到他的这个好像是个大佬,但理性又告诉他,这种天上掉馅饼的事情,好像很难落到自己的头上……</p>

“也许,也许是吧?你是想出资投我的项目?那,你想从我这里得到一些什么?”</p>

“当然是钱,赚钱。在这个时代,能够顾赚到钱的买卖,我都很喜欢,而你能赚到钱,所以我觉得应该能和你合作。”</p>

“合作……你想要那种合作?是短期的某一个项目合作,还是长期的合作?你能给我多少投资?还有,你是谁?”</p>

郭天航实在是一头雾水,忍不住连续的发问。</p>

“就算,我真的和你合作的话,我总不能连我的合作对象到底是谁,都不知道吧?”</p>

“还有,除了你以外,其实还有很多人想要跟我一起合作,我为什么偏偏选择你?”</p>

江鸿很淡定的说道。</p>

“别急,你的问题太多了,我也总不能全都回答你吧?”</p>

“你想问我,我的特殊性?为什么你会选择和我合作,而不是和别人?很简单,因为我能给你足够的钱,足够的投资。”</p>

“而在此之前,所有说能够跟你合作的人,想要的都是你的商业眼光,想要的都是从你这里挖走钱,他们手上也拿不出多少投资。”</p>

“要不然的话,估计你早就妥协、和他们合作了吧?他们做不到的,我刚巧能做到。”</p>

“……”郭天航心动了,说实话,真的心动了。</p>

在此之前,的的确确有不少的人,想和他谈生意,想跟他一起合作,但他一个合作对象都没找,因为……他本身就够小家子气的了,可这些找上门来要和他合作的人,比他还要小家子气。</p>

既不想出钱,也不想出力。</p>

就像在后面躺着赚钱,也投不了多少钱给他……</p>

真正手上握着大量资本的人,又看不上他那些灵机一动的小项目、小想法。</p>

他最发愁的,其实就是一个机会。</p>

一个能够得到大量投资,能够做大事儿,能够让他不用担心血本无归的一个机会。</p>

现在……</p>

好像这个机会就这么主动的摆在了他的面前。</p>

不过,他也是有商业警惕性的,不可能随随便便的就相信了旁人的话。</p>

“说实话,你说的很多事情……全都没错。”</p>

“看得出来你已经做了不少的调查,了解到我不少的事情,也刚好挖掘到了我的命门上,没错,归根结底,我之所以走到现在都是一个勉强稳赚不赔的状态,就是因为,资金不够!”</p>

“我但凡有足够的资金支撑,我早就甩开手干大事儿去了。还会在意这点蝇头小利?”</p>

“可是你要知道,有些时候,我缺的可不是一点点小钱,而是几十万,几百万的巨款,我就算管我爸要都要不出来,我爸也不相信我能拿下这么大的项目。”</p>

“所以,每次都是空谈。我也想过借贷款,但我又觉得我承受不了那种一直有外债的压力。”</p>

确实,这就是小家子气。</p>

一直盯着自己的本金,不太敢走得太远,总是畏首畏尾,不敢做的太多,生怕一不小心,就把自己努力半天的辛苦全都给赔进去。</p>

江鸿平稳道。</p>

“既然如此,那我猜对了,所以,我们可以合作。”</p>

“你说了半天,也一直没说……我们应该怎么合作呀,我承认你刚刚都说对了,也算是坦诚一点,但你也稍微对我坦诚一点吧。”郭天航的声音比一开始接电话的时候,显得更加热切了。</p>

显然是因为,江鸿的这几句话,直接说到他的心里去了。</p>

让他真的很难不认同。</p>

就好像直接遇到知音了似的。</p>

“你说你能给多一些投资,让我能够放开手去干,可是……你又不告诉我你是谁,能出多少资金。”</p>

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“就这么空口白牙的说,我越听越觉得你是个商业骗子,空手套白狼的呢。”</p>

“我觉得这个事情太重要了,不是打个电话在电话里就能说得清楚的,不如咱们约个时间,私下里见一面,怎么样?”</p>

“别急。”江鸿摆出了一副镇定自若的样子。</p>

“我们会见面的,不过不是现在。我说了,我的第一目的是赚钱,只要你能够让我赚到钱,咱们就有合作的机会。”</p>

“但,我不会随随便便相信你,更不可能一上来就支持你说的那些、几十万几百万的大项目,那些不切实际,我就算真夸下海口说我能给你大几百万的投资,你也不会信的。”</p>

“不是吗?”</p>

江鸿这么一说,倒还真是让郭天航放松了一些心神。</p>

在心底里,稍微增加了一些可信度。</p>

至少,江鸿这话说得足够真实。</p>

在生意场上,越是真实的人和事儿、往往越能够取信于人。</p>

“所以……你是想让我给你一些证明?证明我的能力?让我们互相之间多一些信任?”</p>

“然后,才能够进行更进一步的合作?”</p>

“你想让我怎么证明?”</p>

江鸿心里暗暗点点头,这就是上钩了。</p>

他想要换个身份,站在幕后来进军商业,肯定不能直接把所有的底细都交出去。</p>

他现在手上就只有将近三十万的钱。</p>

但他不可能直接告诉对方,他手上就这点钱,只是想一起搭伙合作。</p>

必须要隐藏一下自己的真实情况,尽可能地让对方把自己往更厉害的方向去想。</p>

从而从中谋取更多的利益,这才是江鸿需要的。</p>

不然。</p>

谁会相信他?</p>

谁会和他合作?</p>

他直接傻乎乎的告诉人家,自己每年的收入有三百多万,每天就能赚一万多纯利润,但现在手上只有三十万。</p>

谁信呢?</p>

他必须要让郭天航觉得,他手上财力雄厚,有很多钱。</p>

现在拿出来的只是一小部分用作试水的钱而已。</p>

只有这样,才能够在这场合作之中,占据主动权,拿大头利益。</p>

截止到现在,郭天航对他的话,已经有一些相信了。</p>

这种信任,会在他后续见到资金入账后,更加深几分。</p>

江鸿当然没想一上来就让对方无比信服。</p>

“我了解到你,最近对一个剧本杀实体店的项目,非常感兴趣,并想要拿出三十万的资金来经营这家店铺?”</p>

“不如,我们的合作就先从这个小项目开始?”</p>

“你对这个项目感兴趣?”郭天航顿了顿。</p>

本来这个项目,他也就是抱着试一试、玩一玩的心态,毕竟目前国内的剧本杀有一定兴起的势头。</p>

也有一些实体店出现,目前正在发展之中,他只是想先试一试。</p>

“你打算从这个项目开始为我加入投资?构建合作关系?你打算投入多少?”</p>

江鸿没有直接说,而是从侧面反问道。</p>

“我现在想听一听,你对这个项目,是个什么想法?”</p>

“你身在z市,应该知道目前在z市不错的商业区域想开家店,应该是个什么行情。只拿出三十万,似乎连一家店铺半年的租金都不够。”</p>

一提起这个,郭天航也正经了几分。</p>

江鸿的话题都是由浅入深的,逐步把人拉入到话题之中,让人能够自然而然的产生信任。</p>

一开始,塑造一种神秘感,让郭天航有一种敌暗我明的感觉,搞不懂路数,自然也就找不到应对之法。</p>

第二步,通过现有资料来戳穿郭天航的弱点,成功占据主动,并让郭天航产生了初步的信任。</p>

第三步,抛出诱饵,利诱,让本就缺乏资金、缺乏机会的郭天航,逐步迷失。</p>

第四步,也就是现在,摆出事实存在的项目来给谈论,进一步加深信任程度。</p>

这一套组合拳打下来,郭天航的话语、心态就几乎已经被江鸿给完全把握住了。</p>

完全占据了主动。</p>

而现在的郭天航,反而像是一个需要尽可能的介绍自己项目的优势,来为自己争取投资的创业者……</p>

“这个……先生,您是z市的人吗?应该知道星龙西街明年的发展重点吧?”</p>

“星龙西街?我不是z市人,我在帝都。”江鸿趁机又抛出去一个诱饵,同时也是为了加深信任。</p>

“帝都?”郭天航愣了一下。</p>

在帝都,混商界的,那可全都是大佬啊……</p>

也许,是真的!!!</p>

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