第160章：合作【求自订，第一更】（1 / 2）

 江鸿打了一个电话，过了一会儿才有人接。</p>

很明显，郭天航是在忙。</p>

“喂？”</p>

电话那边的郭天航，试探性的询问了一句。</p>

“你好？是郭天航先生吗？”</p>

“是我，请问……您是哪位？”郭天航有些迷茫的问道。</p>

江鸿没有说出自己的身份之类的，因为他根本没有任何身份……</p>

而随便撤出一些掩饰身份的话，反而挺起来特别假。</p>

要是一查就能查到的，只要一问便知，很快就会暴露。</p>

要是查不到的公司，那反倒平添怀疑。</p>

“你先不用问我是谁，我想和你说一说合作的事情。”</p>

“啊？合作？什么合作？”郭天航好像是来了一些兴趣。“生意方面的？还是，你看上了我的哪个项目？”</p>

“我对你有些了解。”江鸿的声音不徐不缓，主要也是因为，加快语速会让声音失真。</p>

必须要保持一个特别稳定的语速来说话，才行。</p>

而他的这种不徐不缓的态度、语调、说话方式，没来由的就让郭天航平静了下来。</p>

毕竟，在生意场上，一个心态非常稳的生意伙伴，总是能够让人产生一些兴趣。</p>

这电话中的人，听起来就是个中气十足的中年人。</p>

再加上这种平缓的说话方式，让郭天航心里敲起了鼓。</p>

这家伙是什么来头？</p>

从哪里冒出来的？</p>

在他不明所以的一番瞎捉摸之间，江鸿继续平稳地说道。</p>

“你的商业眼光不错，但每次都受限于心理原因，可能是因为害怕赔钱，害怕血本无归，性格比较谨小慎微。”</p>

“这就导致了很多到嘴的鸭子都飞了，眼睁睁的看着这些赚钱的好机会，一次又一次的从你手边流逝掉，你甘心吗？”</p>

郭天航迷茫了一下。</p>

这人怎么有些莫名其妙的？</p>

说起话来云山雾绕的，越听越像是给人洗脑的呢？</p>

“所以……你，你是个什么意思？你看上哪个项目直接说，别整的这么莫名其妙的。”</p>

“我是想说，在我看来，你每次的谨小慎微，归根到底还是一个原因，你手上的资金不够，你没有那么多资本能够让你去追加投资、让你去完成一个好项目。”</p>

江鸿音调依旧四平八稳，让人下意识就变得平静下来。</p>

“而我，能够给你这个资金，让你有放手一搏的能力。当然，如果我猜错了，你不是因为资金原因才知道的每次半途撤资，那就当我没说。”</p>

“……”郭天航先是沉默了一下。</p>

直觉告诉他找到他的这个好像是个大佬，但理性又告诉他，这种天上掉馅饼的事情，好像很难落到自己的头上……</p>

“也许，也许是吧？你是想出资投我的项目？那，你想从我这里得到一些什么？”</p>

“当然是钱，赚钱。在这个时代，能够顾赚到钱的买卖，我都很喜欢，而你能赚到钱，所以我觉得应该能和你合作。”</p>

“合作……你想要那种合作？是短期的某一个项目合作，还是长期的合作？你能给我多少投资？还有，你是谁？”</p>

郭天航实在是一头雾水，忍不住连续的发问。</p>

“就算，我真的和你合作的话，我总不能连我的合作对象到底是谁，都不知道吧？”</p>

“还有，除了你以外，其实还有很多人想要跟我一起合作，我为什么偏偏选择你？”</p>

江鸿很淡定的说道。</p>

“别急，你的问题太多了，我也总不能全都回答你吧？”</p>

“你想问我，我的特殊性？为什么你会选择和我合作，而不是和别人？很简单，因为我能给你足够的钱，足够的投资。”</p>

“而在此之前，所有说能够跟你合作的人，想要的都是你的商业眼光，想要的都是从你这里挖走钱，他们手上也拿不出多少投资。”</p>

“要不然的话，估计你早就妥协、和他们合作了吧？他们做不到的，我刚巧能做到。”</p>

“……”郭天航心动了，说实话，真的心动了。</p>

在此之前，的的确确有不少的人，想和他谈生意，想跟他一起合作，但他一个合作对象都没找，因为……他本身就够小家子气的了，可这些找上门来要和他合作的人，比他还要小家子气。</p>

既不想出钱，也不想出力。</p>

就像在后面躺着赚钱，也投不了多少钱给他……</p>

真正手上握着大量资本的人，又看不上他那些灵机一动的小项目、小想法。</p>

他最发愁的，其实就是一个机会。</p>

一个能够得到大量投资，能够做大事儿，能够让他不用担心血本无归的一个机会。</p>

现在……</p>

好像这个机会就这么主动的摆在了他的面前。</p>

不过，他也是有商业警惕性的，不可能随随便便的就相信了旁人的话。</p>

“说实话，你说的很多事情……全都没错。”</p>

“看得出来你已经做了不少的调查，了解到我不少的事情，也刚好挖掘到了我的命门上，没错，归根结底，我之所以走到现在都是一个勉强稳赚不赔的状态，就是因为，资金不够！”</p>

“我但凡有足够的资金支撑，我早就甩开手干大事儿去了。还会在意这点蝇头小利？”</p>

“可是你要知道，有些时候，我缺的可不是一点点小钱，而是几十万，几百万的巨款，我就算管我爸要都要不出来，我爸也不相信我能拿下这么大的项目。”</p>

“所以，每次都是空谈。我也想过借贷款，但我又觉得我承受不了那种一直有外债的压力。”</p>

确实，这就是小家子气。</p>

一直盯着自己的本金，不太敢走得太远，总是畏首畏尾，不敢做的太多，生怕一不小心，就把自己努力半天的辛苦全都给赔进去。</p>

江鸿平稳道。</p>

“既然如此，那我猜对了，所以，我们可以合作。”</p>

“你说了半天，也一直没说……我们应该怎么合作呀，我承认你刚刚都说对了，也算是坦诚一点，但你也稍微对我坦诚一点吧。”郭天航的声音比一开始接电话的时候，显得更加热切了。</p>

显然是因为，江鸿的这几句话，直接说到他的心里去了。</p>

让他真的很难不认同。</p>

就好像直接遇到知音了似的。</p>

“你说你能给多一些投资，让我能够放开手去干，可是……你又不告诉我你是谁，能出多少资金。”</p>

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“就这么空口白牙的说，我越听越觉得你是个商业骗子，空手套白狼的呢。”</p>

“我觉得这个事情太重要了，不是打个电话在电话里就能说得清楚的，不如咱们约个时间，私下里见一面，怎么样？”</p>

“别急。”江鸿摆出了一副镇定自若的样子。</p>

“我们会见面的，不过不是现在。我说了，我的第一目的是赚钱，只要你能够让我赚到钱，咱们就有合作的机会。”</p>

“但，我不会随随便便相信你，更不可能一上来就支持你说的那些、几十万几百万的大项目，那些不切实际，我就算真夸下海口说我能给你大几百万的投资，你也不会信的。”</p>

“不是吗？”</p>

江鸿这么一说，倒还真是让郭天航放松了一些心神。</p>

在心底里，稍微增加了一些可信度。</p>

至少，江鸿这话说得足够真实。</p>

在生意场上，越是真实的人和事儿、往往越能够取信于人。</p>

“所以……你是想让我给你一些证明？证明我的能力？让我们互相之间多一些信任？”</p>

“然后，才能够进行更进一步的合作？”</p>

“你想让我怎么证明？”</p>

江鸿心里暗暗点点头，这就是上钩了。</p>

他想要换个身份，站在幕后来进军商业，肯定不能直接把所有的底细都交出去。</p>

他现在手上就只有将近三十万的钱。</p>

但他不可能直接告诉对方，他手上就这点钱，只是想一起搭伙合作。</p>

必须要隐藏一下自己的真实情况，尽可能地让对方把自己往更厉害的方向去想。</p>

从而从中谋取更多的利益，这才是江鸿需要的。</p>

不然。</p>

谁会相信他？</p>

谁会和他合作？</p>

他直接傻乎乎的告诉人家，自己每年的收入有三百多万，每天就能赚一万多纯利润，但现在手上只有三十万。</p>

谁信呢？</p>

他必须要让郭天航觉得，他手上财力雄厚，有很多钱。</p>

现在拿出来的只是一小部分用作试水的钱而已。</p>

只有这样，才能够在这场合作之中，占据主动权，拿大头利益。</p>

截止到现在，郭天航对他的话，已经有一些相信了。</p>

这种信任，会在他后续见到资金入账后，更加深几分。</p>

江鸿当然没想一上来就让对方无比信服。</p>

“我了解到你，最近对一个剧本杀实体店的项目，非常感兴趣，并想要拿出三十万的资金来经营这家店铺？”</p>

“不如，我们的合作就先从这个小项目开始？”</p>

“你对这个项目感兴趣？”郭天航顿了顿。</p>

本来这个项目，他也就是抱着试一试、玩一玩的心态，毕竟目前国内的剧本杀有一定兴起的势头。</p>

也有一些实体店出现，目前正在发展之中，他只是想先试一试。</p>

“你打算从这个项目开始为我加入投资？构建合作关系？你打算投入多少？”</p>

江鸿没有直接说，而是从侧面反问道。</p>

“我现在想听一听，你对这个项目，是个什么想法？”</p>

“你身在z市，应该知道目前在z市不错的商业区域想开家店，应该是个什么行情。只拿出三十万，似乎连一家店铺半年的租金都不够。”</p>

一提起这个，郭天航也正经了几分。</p>

江鸿的话题都是由浅入深的，逐步把人拉入到话题之中，让人能够自然而然的产生信任。</p>

一开始，塑造一种神秘感，让郭天航有一种敌暗我明的感觉，搞不懂路数，自然也就找不到应对之法。</p>

第二步，通过现有资料来戳穿郭天航的弱点，成功占据主动，并让郭天航产生了初步的信任。</p>

第三步，抛出诱饵，利诱，让本就缺乏资金、缺乏机会的郭天航，逐步迷失。</p>

第四步，也就是现在，摆出事实存在的项目来给谈论，进一步加深信任程度。</p>

这一套组合拳打下来，郭天航的话语、心态就几乎已经被江鸿给完全把握住了。</p>

完全占据了主动。</p>

而现在的郭天航，反而像是一个需要尽可能的介绍自己项目的优势，来为自己争取投资的创业者……</p>

“这个……先生，您是z市的人吗？应该知道星龙西街明年的发展重点吧？”</p>

“星龙西街？我不是z市人，我在帝都。”江鸿趁机又抛出去一个诱饵，同时也是为了加深信任。</p>

“帝都？”郭天航愣了一下。</p>

在帝都，混商界的，那可全都是大佬啊……</p>

也许，是真的！！！</p>