第三十三章 销售解决方案（1 / 2）

 牛国群对付新是越来越看好，对付新的表现，是越来越期待了！</p>

牛国群期待地向付新问道：“付新同志，你还有其他什么好建议吗？”</p>

“其他好建议？这么说，您答应了？”付新惊喜地问道。牛国群随即微笑着点了点头。得到了牛国群的认可，付新心情自然变的瞬间晴朗，付新高兴地说道：“当然还有啊！”</p>

“哦，说来听听？”牛国群和甘菊福同时异口同声地问道。</p>

付新说道：“我还有一个想法，不过，这个想法还不是很成熟，还要请两个司长多多提出批评的意见。我认为，我们这一次去联邦德国的法兰克福，不仅要去卖装备，我们更要卖的是——解决方案。”</p>

“解决方案？”牛国群和甘菊福果然都来了兴趣，销售解决方案，这个词语够新鲜，够刺激的，两个司长大人瞬间被付新提起了胃口。</p>

“没错，就是解决方案。”付新斩钉截铁地说道，“我了解过，对于亚非拉等地区的发展中国家来说，他们不仅缺乏装备的制造能力，更缺乏系统集成的能力。</p>

这些发展中国家，他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，他们没有能力整合到一起，因此无法形成自己的工业生产能力。</p>

我们要做的，恰恰与欧美等发达国家相反，我们要大幅提升我们的服务质量。针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做。提供物美价廉的装备。”</p>

“好，太好了。你这个方案，简直令人拍案叫绝啊！牛国群热血高涨地说道，“你说的这个方案，实在太令人拍案叫绝了，这就好比卖衣服，必须要根据客户的实际需求去订做，衣服大了，人家穿着会掉下来，衣服小了。人家穿不上，这不是衣服好看，颜色鲜艳就好，必须根据顾客的实际需求来做。我知道西方人有晚礼服一说，那晚礼服实在漂亮，人家总不可能穿着晚礼服上街逛街卖东西吧！”</p>

“哟呵，牛司长，有见识啊，我都没有见过晚礼服呢！”甘菊福在一边打趣道。</p>

可惜。甘菊福的这个打趣，牛国群根本就不理会，就当没听见一样，牛国群看着付新。叮嘱道：“这样吧，付新同志，你呢。把你的报告留下，我拿去给我们几个主任审核一下。听听他们的意见。然后呢，你也回去好好琢磨一下亚非拉等地区的发展中国家到底缺什么。看看能够给这些发展中国家的客户提供哪些解决方案，你看是否可行？”</p>

“当然可以，完全没有问题。”付新信口开河地答应了下来，完全忘记了自己正在做一个叫做万门程控交换电话机系统的项目。</p>

这次谈话过去了没多久，机械工业委就下发了红头文件，向全国机械工业行业发出了通知，号召具有一定实力的企业厂家报名参加由机械工业委和外贸部联合组建的中国装备工业展团，去联邦德国的法兰克福参加国际机械装备展销会。在这份红头文件中，还特别提到了付新，用上了付新提供的词汇，解决方案。</p>