第三十三章 精确目标客户群体（2 / 2）

苏景看了下大屏幕上的数据统计，眉头紧皱，这种情况的确比较棘手，从某种意义上来说并非是营销方案的问题，但一定程度上又有可能是营销方案的问题，这很矛盾。</p>

刘总监看了一眼苏景，神色比较复杂，房子能否卖出去，跟营销方案有很大的关系，而这个方案是他们营销团队研究了很久才确定下来的，但是一年半了，锦绣小区高达56%的空置率，让南都分公司承受了很大的压力。</p>

恰巧这时候苏景大出风头，过往的几个营销方案也被锦绣集团南都分公司的营销部精英们研究了一遍，这才有了锦绣集团南都分公司跟苏景合作的意向。</p>

“说说你们的策略吧！”苏景没有客气，直接问道。</p>

刘总监也没有隐瞒，继续说道：“鉴于锦绣小区距离几个商圈都不远，所以我们首先考虑的是这些商圈内的都市白领……”</p>

介绍完他们的营销策略，苏景又问起他关于锦绣小区的布局，这个营销总监喝了口水润了润嗓子，接着介绍起来：“锦绣小区占地面积是31786平方米，建筑面积为220000平方米，紧接几条交通主干道，地理位置非常优越，拥有天云公园的自然景观，并且小区内还有人造公园……我们的项目主推90到130平方米的两房单身公寓和三房公寓……而且，我们锦绣集团有专门的物业服务公司，奉行‘以为为本，至诚服务’的服务理念……”</p>

苏景坐在椅子上静静听着，时不时皱着眉头在笔记本上记录着，按照刘总监的说法，锦绣小区的销售量不应该这么差的，但偏偏就是没有刺激到目标人群的消费欲望。等到刘总监说完，他迟疑了一下，还是提出了自己的意见：“我觉得刘总监您们的方案有点问题，跟附近几个楼盘的方案大致相同，我觉得在目标群体这里可以再精确一点。”</p>

銆愯鐪燂紝鏈€杩戜竴鐩寸敤鍜挭闃呰鐪嬩功杩芥洿锛屾崲婧愬垏鎹紝鏈楄闊宠壊澶氾紝www.mimiread.com 瀹夊崜鑻规灉鍧囧彲銆傘€?/p>

锦绣集团方面的人一愣，其实很多楼盘的营销方案都差不多的，尤其是相近的几个楼盘，这个他们是知道的。但是从精确目标群体这里着手，他们就觉得有点懵逼了，这么大的客户群体都没有好的成绩，还精确？要知道锦绣小区又不是什么高端住房。</p>

苏景看了一眼刘波，看到刘波点了点头，开口简单介绍起来，“综合刘总监的介绍，我觉得锦绣小区可以把目标客户定位在女性白领和女强人上，准确来说是定位在有稳定收入的都市女性这个群体。”</p>

苏景的话让在座的人眼前一亮，锦绣集团的陈经理也是营销老资格了，很快就反应过来这个方案有很高的可行性，连忙开门追问下去，无奈苏景闭口不谈，坐在椅子上微笑着。</p>

看到苏景这个模样，陈经理到底是人精，对着刘波说道：“刘总，我们先谈谈合同的问题吧！”</p>

苏景只是说了一个方面，至于怎样推广这个方案苏景可是只字不谈，他们锦绣集团也有办法，但是效果肯定没有苏景自己制定的方案好，再说了，他们的压力也很大了，也不敢在这种事上耍滑头，也没有必要因为这件事跟苏景一方闹掰。</p>

刘波笑了笑，于是会议内容进入到商定合同的环节，顿时会议上就有点针锋相对的味道了，只不过主动权握在刘波和苏景手上，他们倒是不用太着急。</p>

经过一番唇枪舌剑，双方确定了合同内容，最终还是锦绣集团南都分公司让步了。</p>

苏景并没有参与后面的合同签订，而是带着张小玲，跟着刘总监去锦绣小区实地考察。</p>

营销方案首先要注意的是内容真实，让消费者信服，苏景肯定不可能仅凭锦绣集团的口头介绍就屁颠屁颠跑去做方案了，他必须要实地考察一番，做到心里有数。其次，方案需要具有可操作性，这也不能仅凭想象就能做出来的。</p>

不然真以为设计狗只是动动脑袋修修图就拿了甲方爸爸的钱？</p>

想多了吧……</p>