第四十四章 讨价还价 薛岛新田（1 / 2）

 按说郑芝龙一方豪强，眼界不至于如此之小，这山东盐货，在他的财源滚滚的海上帝国面前，只怕还上不得台面。但是他不在乎，不代表他下面的人不在乎！

福建盐价，批发出去都是五两银子一担，这还是平民百姓吃的粗盐。而盐路一直都被淮商们控制，他们要吃盐，只能吃盐商三四两银子一担批发出来的淮盐，从别的地方，几乎不可能大批量的搞到盐货，现在余风突然出现在他们的面前，就是比作甘霖天降也不为过了。别小看了这一两二两的差价，用度一大，那就是天文数字了，上面的虽然看不上眼这等买卖，但是也不会无缘无故的阻拦下面的人发财吧！

更重要的是，这个大明和倭国之间的贸易来回都有货物可拉，来往皆是暴利，可南货北运，把江南和福建的货物运送到南直隶和山东，通过漕运北上，在南下回程地时候可是没有什么货物可拉的，北方地特产货物拉到南方，可是没有什么多大的利润，但是要是放空船那又太不合算，现在多了这么一处地方，正好用来运盐，这岂不是天大的好事！

关键是价钱！！来之前，郑掌柜已经连余风的盐场的盐货，是多少价钱批发出来的，都已经打探清楚了。一两五分的价格，就算是翻上一倍，也比淮商们卖的盐货要便宜几成，当然，他心里明白，这余风一两五分的价格，是给予本地的价格，他只怕是得不到这价钱，但是，就算要高，也高不了许多去吧！谈生意谈生意，是要坐下来慢慢谈的！

福建的海船，一次性装上千担的盐货，丝毫不成问题，哪怕余风的盐货，比本地盐货贵上那么一两五分的给他们，这一船下来，就是几千两银子的赚头，这和伸手在金河里舀上那么几瓢有何区别。郑掌柜不急，既然余风口风松动，那么，他就有信心将这笔买卖谈下来。

不过余风也是心里有底，事前找许昌询问的消息，这个时候派上了用场，他得知淮商给予郑家的盐货，是三分五两银子一担，他既要多赚，又要让这郑家觉得值当，这分寸就得好好把握了，总不成平白无故的让对方占去老大的便宜。

讨价还价半天，双方在价格上也没有达成一个什么共识，郑家已经出到了二两二分银子一担了，这价钱对余风来说是硬生生的翻了一番，对郑掌柜来说，也是差不多的赚头，而且双方的量极大，就算是几两几文的小钱，折算这么大的量上，也变成了大钱。

但是余风总觉得自己吃了亏，想起许昌说的海贸巨大利润，他不禁试探的问道：“这价钱的事情，倒是不是不能商量，不过，兄弟家中女眷不少，倒是对于海外的一些珍奇之物有点兴趣，若是我想在海外采买些这些物事，不知道有没有什么干碍？”

明朝的海贸是最兴旺的行业，有道是大海里面遍（www.biquwu.cn）地金银，只要乘船出海一趟，就是装着金银回来了，依靠大明的兴旺的工商业，还有和周边国家落后的制造业，还有金银差价，控制了海上的郑家赚得风生水起，和郑家搭上关系的人无不想要在其中分一杯羹，两淮盐商就是如此。

那些盐商一直想借着贩卖私盐去福建广东的机会，加入到海运外贸之中去，不过淮盐商人世代富豪，积累非同小可，郑芝龙自然不会轻易的引狼入室，双方一直是僵持着，彼此不肯让步。即便有淮商贴上来，小打小闹郑芝龙允许，但是要是大规模的船队出现在海面上，挂着不是他郑家的旗号，只怕立马就有海盗前来招呼了。

眼下余风提出了这个要求，郑掌柜心下一激灵：“来了，还是来了，只是不知道，这位的胃口大不大！要是大了，自己可就做不了主了！”

“若是大人自家的采买，当然是没有什么干碍的！我郑家别的没有，就是船多，只要大人吩咐下来，倒是随时可以拨两只海船听用的！”郑掌柜斟酌了一下，慢慢的答道。

这句话，将他的意思很好的表达了出来，只要量不大，一船两船的来往，还是没问题的，但是，最好还是租用郑家的船只的好。

余风听闻此言，心下大定，他现在也没打算自己造船，就算他有那个心思，他也得有那么银钱啊！再说了，就算自己造船了，这私港一事，还是属于八字没有一撇的事情，自己的船只运了货来，放在哪里，难道放在济宁，然后再由陆地运回来不成。

双方于是说定，以后余家盐场的盐货，郑家人二两二分银子一担来卖，而余风则是租用郑家两艘海船，前往倭国试试水。不过，关于郑家的海船的停靠问题，余风和对方也提了一提，这样数量的盐货，当然是直接在产地装船运走的妥当，总不成用小船蚂蚁搬家的一样运回到大船上去吧！