一六九 低价运营（2 / 2）

而作为风行电讯的盟友，和黄电讯和若基亚、艾立信等手机制造商更是给了风行电讯一个强而有力的支持。除了和黄电讯宣布要加快?商业运营步伐，争取在2003年初运营3g市场之外，若基亚等手机制造商更是宣布要投入开发几款新型的3g手机，并将逐渐地加重3g在他们几家公司的业务中所占有的比重。

可以说到了现在，齐羽已经可以保证自己在服务上提供给用户最为优质的服务了，不管是从手机上还是从网络服务上，风行电讯可以说已经做得相当好了，要是连这样都受不到用户的喜欢的话，那齐羽真的只能说自己的看错了，然后宣布风行电讯破产倒闭。

“除了折价手机之外，我们还准备要在服务平台用户中尽可能的开发3g用户，比如说，在开始营业的那段时间，我们将要给予服务平台用户一些方便：凡是订阅了风行服务平台的收费电视用户，如果使用风行电讯的3g手机的话，都可以免费得到服务平台的使用权，那也就是说，在运营的初期，服务平台用户如果同时使用3g手机的话，他们只需要缴纳一次月费。”徐放微笑的介绍着，这可以说已经是风行科技给予风行电讯最大的支持了。

到现在为止，风行科技在英国和意大利有两百万左右的用户在订阅风行服务平台，如果把这些用户发展成成为风行电讯的3g用户的话，那么到时候风行电讯也就可以享受到类似于当初微软跟新闻集团和软银合作所带来的好处了。

当然啦，不管从哪一个方面上来看，这项决议对于风行科技和风行电讯来说，只能算是三赢，而没有哪一方受到损失，所以在余昆提出这项计划时，徐放也非常的赞同，并配合的准备要在风行电讯?正是展开运营期间，在服务平台上大肆的宣传一番。

除此之外，风行电讯已经通过风行科技的关系，跟英超的曼联和西班牙的皇家马德里给拉上了关系，并成功的跟对方签下了长达三年的合同，在接下来的三年之后，曼联和皇家马德里都将把风行电讯的3g符号给带在胸前上场踢球，这是风行电讯希望能够借助足球的力量在欧洲展开业务。

对于风行电讯的做法，欧洲的媒体认为并没有什么好奇怪的，早在他们之前已经有相当多的欧洲通讯运营商们把广告打到足球上了，其中德国的基希集团甚至还在德甲和欧洲拥有了相当大的影响力，所以对于风行电讯的做法，欧洲的媒体都只是认为这是一项业务需要，如果他们不去足球上打广告，那才是一件最大的怪事呢。

而在正式投入试运营之后，风行电讯在英国和意大利的宣传也全面的展开了。

人是一种很寺怪的动物，尽管你可以对一样新事物产生怀疑，甚至你可以去否决他、批判他，但是你却还是那么的关注。现在的3g正是如此。虽然如今的3g市场依旧低迷，但是在风行电讯宣布试运营之后，一样受到了许许多多的人的关注，他们要么是抱着一种看热闹的心态在等待着，要么就是真的想要去试探一下3g所带来的新变化。

可是不管是哪一种想法的人，他们都在关注风行电讯这一点是没有错的，而虽然这样的关注未必能够给风行电讯带来实质性的效益，但是却也让他们的宣传达到了非常好的效果，毕竟3g在泡沫破裂之前，确实承载了全球不少人的关注，哪怕是到了现在，一样还有不少人对这新兴的领域充满兴趣，看就看风行电讯能否将他们拉到自己的阵营中来了。

不仅如此，可以说，这次从一开始，风行电讯并未如外界之前所预料的那样，把3g用户定位在2g的高端用户那一层面上，而是面向所有的移动用户，这一点从他们所推出的两项收费套餐的定位上可以看得出来。

第一，套餐月费100美金，可以在不超过限量的情况下享受到风行电讯所提供的语音、彩信、视信、可视电话和互联网测览等免费服务，至于风行科技服务平台上的一系列内容服务，除了服务平台的原有用户之外，其他人都必须缴纳风行科技的月费才能享受，而且选择这一类型套餐的用户还必须要自购由若基亚等手机厂商所生产出来的手机，价格大约在600-900美金不等。

第二，套餐月费160美金，除了能够享受到上述的服务之外，还可以免费得到风行电讯所提供的一款3g手机，前提是必须要跟风行电讯签约一年，但是在一年之后，却可以通过非常优惠的侩格向风行电讯换取另外一款新型号的手机。

可以说，严格算起来的话，两种套餐服务方式都差不多，在套餐价格上也不算贵，至少比沃丰之前所透露出来的250美金要便宜上不少，所以风行电讯所推行的低资费也确实吸引到了非常多的2g用户的注意力，因为仔细算起来，除非是消费狂人，否则的话，对于广大用户来说，3g的消费并不会比2g贵太多，但是在服务内容上却是丰富得多。

而对于风行电讯从一开始就打出低消费的牌子，欧洲的很多运营商也纷纷站出来表达了自己的不同意见。

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