第五百一十五章 精髓(2 / 2)
小云很迷惑的摇摇头,问道,“朱总,您的意思是不是说,咱们的产品看似在挣钱,但是每个的利润却在降低?”
“对,聪明!”朱海眉赞叹道,“原料在涨价,咱们的设施也完善,但是,业务员的提成不变,面包的价格也不高,这就是利润在降低,时间短了还看不出来,等时间久了,万一咱们,稍微出一点差错,或许就成了赔本的状态了。所以我想改制。”
“那还能怎么改呢?”小云疑惑道,“我觉得咱们现在的制度已经非常完善了呀。”
朱海眉摇摇头,“对于一个面包店、对于一个小作坊来说,是完善的。但是如果咱们,想要做得更大呢?如果所有的县市区的业务都开展起来,仅靠一辆小货车还是不够的。到时候,无论是人手,还是设施都要增加,这就需要资金,咱们没有利润,就无法展。”
小云愣了,以她的观念来讲,现在的这种状态就是最好的,她真的想不出还有什么更好的办法来解决。想着想着,她就有点沮丧了。这一段时间,她一直跟在朱总的身边,觉得自己已经学到了很多东西,但是今天这种提出了改制的事情,她依然没有任何头绪。
朱海眉看她有点着急的样子,安慰道:“你不要着急,没有见识过这些事情你自然是想不到的。我原来在郭厂长的,工厂的时候,也经历过企业的改制,肯定要比你懂得多。”
“我是怕如果您提出来对业务员,提成下调,他们会比较反感。”
朱海眉很坚定,“任何的改制提,刚提出来的时候,大家肯定会反弹,但是没有办法,不改制,我们早晚是死路一条。不能因为他们反弹,我们就不去展,不去做这些事情。相反,我们更应该,坚定改制的决心。”
“刚开始把提成设定的,金额较高,是鼓励大家去做市场。现在市场已经做开了,主要就是靠维护,就不需要大家浪费多大的力气。业务员反弹没有关系,要离职也没有关系,我们可以再招新的业务人员进来。面包是快消耗品,不是一次性销售。对于快消耗品来说,五分钱的提成实在是太高,所以我要取消单个面包来提成的计算方式,按照每个月的销售金额,按照百分比进行阶梯式提成。”
小云更迷惑了,问道:“阶梯式提成,阶梯式提成算怎么回事?”
“就是每个月1oo块钱的销售额,提多少钱,两百块钱的销售额提多少钱,销售的金额越多,提成的百分比就越高,而且咱们设置季度性奖金制度,当达到一定的程度,就会多少奖金。”
小云深吸一口气又吐出来,她要学习的依旧是太多,这样的方式,听着就很诱人。
朱海眉继续道:“面包单个的定价有差距,每个都是五分,这是不公平的,但是按照销售金额来算,这样就很公平了,是吧。”
小云豁然开朗,她终于理解了,制度是死的,人是活的,这句话的精髓!
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