第34章（1 / 2）

 张焰明白，国际化是当前中国企业面临的重大瓶颈，范胜轩也常常为之苦恼，显然借船出海对他有很大的吸引力。

“能借船出海当然好。不过，恐怕到时你出了海，却下不得船，只能留在船上卖苦力。”张焰是范胜轩身旁难得的几个不看他脸色说话的人，正因为这一点，反而赢得了范胜轩的尊重和友谊。

“哦？为什么下不了船呢？”

“爱西的长远目标，绝不是想搭您出海就算了，”张焰举了个例子：“咱们将心比心地想想，您要是在内地某个城市看好一家通信企业，您是想参股呢，还是想收购？”

当然想收购，谁会去参股呢？范胜轩眯着眼睛向空中看了看那个想象中的企业，不由得笑了：“你这个讲法，倒挺有说服力。”

“爱西想和您合作，实际上就是这样。老外单个人看起来，似乎不如中国人精，但他们的组织智慧，远远超过中国人。他们有一种‘斩首策略’的收购方式，就是把某个行业的龙头企业收购掉，从而控制整个行业，让中国人老老实实、无知无觉地为他们打工。

“前些年，有些外资收购中国的乳品企业，但当时这个行业正是‘天下大乱，群雄逐鹿’的时代，所以外资都没赚到钱，不得不退出这个行业。但他们真的退了吗？没有，他们等着中国企业相互拚刺刀，排出个三六九等之后，他们又杀进来，把最顶尖的三鹿、蒙牛、伊利、光明等等都收入囊中，这样就可以在整个乳品行业呼风唤雨。”

“那你的建议呢？”范胜轩不禁沉思起来。

“这完全得看您自己的主意了。我知道在日化行业，就有一个国际巨头天天盯着中国市场，只要本土企业的年销售额超过5个亿，马上就上门去谈收购，有些中国企业为了让自己被收购，就拼命扩大自己的网络，提高销售额，希望有一天能进入对方的视野，可以卖个好价钱，这甚至成了他们经营企业的动力。”

“那你的意思，就是我应该卖喽？”范胜轩警惕地看着张焰。

“我没有这个意思。只是提供一个观点。经营企业是一种市场行为，什么是市场呢？市场就是竞争，就是价高者得，您觉得经营企业不如卖企业赚钱，您就卖了；或者认为别人出的价还不够高，那就再等等。”张焰说完，很超脱地笑笑。

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“小张，这话我不认同，如果说卖产品或者卖某个部门，可以这么说，”范胜轩站起身来回边踱步，边理清自己的思路：“恒佳是我的事业，我后半辈子的生命都倾注在它身上，这不是单纯的市场行为。”

“从每个经营者的角度来说，那都是一种事业，但在外人的眼里，那肯定只是个企业。”张焰又举了个例子：“比如说一架旧钢琴，它肯定沉淀了主人很多欢乐和痛苦的记忆，这些记忆也许是无价的，但在二手货市场，它就是一架掉了漆的旧钢琴而已，那些记忆是不存在的。”

张焰的这番话对范胜轩有些残酷，因为他已经年逾花甲，没有多少时间继续弹恒佳这架钢琴了，但恒佳的成功让他自信自己是弹奏恒佳这架钢琴最好的琴师，至少到目前为止。

“行啦，你的观点我知道了，让我们谈点别的吧。”范胜轩不愿意别人这样来比喻他的恒佳。

“您是说不收购？那还不容易，直接拒绝他们就行啦！”

“你开什么玩笑，他们可是牛副部长介绍过来的，总得给上头一个面子吧。”范胜轩不满地反驳道。

他的态度让张焰有些诧异，因为在后者的印象中，范胜轩做事相当特立独行，不会为了这件事，很照顾一个副部长的面子。他低头沉思了一会，感到自己摸清了对方的思路：“嗯，会不会还有一条中间道路，既让他们参股，又不让他们经营或者收购恒佳。”自言自语了一番后，张焰见范胜轩没有搭腔，但目光却鼓励他继续说下去，就趁势发挥道：“这可有点像引狼入室，然后与狼共舞，还得不给狼咬着，一个危险的游戏啊！”

“中国加入wto以后，不一直在与狼共舞吗？我也没看出什么特别危险的。”范胜轩不以为然地说。

“那是宏观层面的事，但具体到企业，做法就不一样了。人家参股进来，您的财务总得向他们透明吧？以前可以做的事，也许就不能做了，这会不会影响恒佳的市场竞争力呢？”

张焰举了一个深圳创维的例子：“创维的老板黄宏生挪用公款，在内地也许是一件很容易消化的事，但创维却在香港上市，人家有不同的规范，结果被廉政公署抓个正着，黄洪森不得不在香港坐几年牢。”

创维与恒佳不过一箭之隔，范胜轩和黄洪森还相当熟悉，因此他对这件事很了解，范胜轩总觉得：怎么一个兢兢业业、以工厂为家的创业者，居然被香港法庭扔进了牢房？