第七年 10（1 / 2）

 她看到韩桐表情比较轻松，就说：“韩经理，又遇到好事了？脸上写着呢。”

韩桐笑笑，说：“还行吧，总算完成这个月的销售任务了，我正打算休息两天呢。”

庄晓梦说：“你感觉难度主要在哪呢？”

韩桐说：“其实一个项目，有20左右的客户是天然客户，我们不用做什么努力，他们就认可项目，就过来买了，剩下的80的客户，是争取来的，这是我们营销的对象，如果力度不够，他们就跑到别的项目了。销售真是个强体力劳动和强脑力劳动的结合，做这个会使你疯狂，呵呵。”

庄晓梦接着说：“客户反映什么问题没有？”

韩桐看着她，说：“反映了一些，在本子上记着，反映最多的还是价格，其实吧，价格这个事情，如果没人反映价格贵，那卖的肯定快，但是我们就亏了，说明定的价格低了，如果都反映贵，那是我们把价格定高了，如果有人说太贵，又有人买，这是正常情况，说明我们定的价格不高不低。”

庄晓梦说：“这次圣诞活动你感觉效果怎么样啊？”

韩桐抓抓后脑勺，说：“这次搞的活动积累的客户有时到下个月才来的，这里边有一种叠加效应。”

庄晓梦心想，做活动最好是做成几个系列，所有的活动积累起来才能形成冲击，一次活动解决不了大问题。同时体会到，不管做什么活动，都是那么几下子，按套路来，不会出大错。执行方案可以制作一个制式的表格，把不同的活动往里边一塞就行。工作和生活都可以找出一些规律啊。看来，一个人掌握规律的多少，也是其成熟度的标志之一。

晚上往回走，在地铁上想到，有段时间没跟她妈联系了，等到家后一定要联系一下。回去后，吃过饭，就跟她妈打电话。

庄晓梦：“妈，最近怎么样，身体好吗？”

妈妈：“还行，瞎忙呗，我也挺想你和孩子的，快过年了，你们今过年来了在家多住几天吧。”

庄晓梦把孩子叫道跟前，把手机放在孩子嘴边，对孩子说：“叫姥姥。”孩子用稚嫩的声音喊：“唠唠。”她就笑了起来，心想，一听就是林平之老家的口音。

然后把手机放在嘴边，说：“好吧，泽旭也会说话了，俺们回去多呆几天，好好陪陪你们，平时老忙，只有过年回去了。”